网络为“媒”，传统白酒示爱80后

  

  　


　　作为酒类消费大省，广东具有非常明显的市场“风向标”作用。而从近几年的广东酒类市场发展趋势来看，传统白酒遭遇了前所未有的外来冲击，以洋酒、葡萄酒为代表的进口酒类产品快速抢占市场份额和消费者心智。

    　从市场份额来看，进口酒已接近4成，成为酒类市场的绝对主流酒种，而白酒则褪下了“老大”的光环，仅有3成左右的市场占有率。从消费者比例来看，白酒在80后人群中并不受追捧，相反，洋酒、葡萄酒乃至啤酒因其品牌与文化的个性魅力，广受新一代主力消费群体的青睐。

    　基于这种形势，传统白酒必须要主动出击，在营销和渠道方面有所转变，不断迎合新的消费需求。比如，网络购物、电子商务等新型渠道，对于酒类产品而言还属于新生事物，如何加以运作还需要进一步研究思考，但有一点可以肯定，这种新的消费形式更受年轻人欢迎。传统白酒既然要吸引更多年轻消费者的关注，那就有理由发力网络平台。

    　其实，对网络等新型渠道的竞争，也关系到未来白酒市场格局的发展。消费升级必然带来白酒行业的竞争升级。10年前，口子窖锁定餐饮酒店渠道，“盘中盘”横空出世文章来源华夏酒报；5年前，洋河蓝色经典敏锐发现了团购渠道的潜在商机，抢占了消费者“盘中盘”的先机。

　　显然，白酒行业的渠道更加细分以及现代化，新型营销业态呈现快速增长的态势，其撬动市场的力量难以估量，而且对于广东这样一个酒类流通大省，更应该鼓励营销业态的创新，无论是品牌推广方式的转变，还是渠道模式的升级，让消费者获利是未来白酒品牌的生存之道。

    　这其中，网络的触媒作用是非常明显的，因为这是80后生活方式的重要组成部分。他们既从中获得信息、与外界交流，也通过电子购物平台直接进行消费，也就是说，针对80后消费群体，品牌宣传和销售渠道这两大市场命脉，正在同时转向互联网阵地。如果白酒企业还继续固守报刊、电视等传统媒体进行品牌宣传，固守餐饮、商超等传统渠道进行销售，80后对其品牌的陌生感有可能会与日俱增，其市场命运前途未卜。

    　当然，传统白酒如何在互联网上找到精准的推广切入点，对大多数白酒企业还是一个悬而未决的难题，虽有洋河蓝色经典的网络推广热潮在前，但白酒的网络征程绝非某个企业一己之力就能实现的，很多现实问题需要行业的群策群力。

    　其实，传统白酒与互联网的结合，并不仅是具体的营销战术，更表明了对80后为代表的新生代消费群体的关注态度。网络为“媒”，传统白酒应主动示爱80后。
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