电商盛行引爆渠道革命

    　 改革开放后，酒类流通渠道大致出现了三个阶段的变化：第一阶段是以区域市场为格局的传统大流通渠道；第二阶段是依托销售终端多样化而出现的渠道扁平化；第三阶段则是电子商务盛行引爆的渠道革命。

    　对于当前的众多知名酒企来说，一方面，要依托传统的流通渠道去分销其大部分产品；另一方面，酒类企业也要时刻关注新兴渠道的变革发展。经过了长久的品牌积累和规范化的运营，名酒企业并不担心其行业地位在一夜之间被颠覆。但是，名酒企业却不得不时刻关文章来源华夏酒报注谁在侵蚀他们的市场份额。

    　尤其在电商高速发展之后，国内的一线名酒企业纷纷推出了自己的电子商务策略，或是自建电商平台，或是与诸如京东商城、淘宝商城等电商平台合作。如果单从销售数字来看，在2011年酒类的电商销售业绩不足百亿，相对于2000亿的酒类销售总额来说微不足道，可实际情况却是名酒企业对电商模式的重视程度与日俱增。

    　在笔者看来，电子商务发展的速度太快，谁都无法预料下一步的发展格局。尤其对于那些亟待挑战名酒地位的二名酒和区域名酒来说，电商无疑是助力二名酒和区域名酒抢占市场的“高速列车”。

    　换句话说，电子商务在当下变成了一种杀伤力强、势能强劲的“特种武器”，它对酒类行业到底能造成多大影响还无法预估。在电子商务的背后肯定蕴藏了极大的能量，非一线名酒企业毫无犹豫地拿起这个武器开始拼杀，而一线名酒也不得不拿起这一武器进行应对。

    　在公开的场合，所有的名酒企业都在高喊要注重品牌建设、要加强渠道管理、要重视产品质量，而归结到一点都是担心自己的市场“蛋糕”被别人瓜分。所以，我们今天看到的酒企在紧抓流通渠道的同时，也在积极构筑自己的品牌堡垒，其核心目的就是为了建设一个更为牢固的防御体系，并以此来抵御不可预知的新兴流通模式的冲击。