畅想酒类流通“十亿俱乐部”

　　2011年，中国白酒“百亿俱乐部”再次迎来新成员——泸州老窖和郎酒跻身第一梯队。目前，白酒年销售额超过百亿元的航母级企业共有5家：五粮液、茅台、洋河、泸州老窖、郎酒，而在他们身后，还有一大批虎视眈眈的追赶者：汾酒集团计划在2012年实现百亿目标，稻花香、古井贡、衡水老白干、红星等众多名酒企业纷纷成为百亿俱乐部的“候选会员”。

　　然而在生产领域骨干企业纷纷加快发展步伐的同时，酒类行业的另一重要板块——流通领域却显得分外沉寂，除了浙江商源、陕西天驹、广东粤强、山东新星、河北桥西、北京朝批、上海海烟等少数传统“大商”屡创新高之外，更多的酒类经销商长期在原地徘徊：几乎每个省级市场上，都有几家销售额在5亿元上下浮动的“大户”，在地级市也常常看到销售额在亿元左右的“地方豪强”，而在销售规模停滞不前的同时，他们中的绝大多数企业，在品牌建设、商业模式创新和团队建设方面同样举步维艰，长期在“重复劳动和修修补补”中蹉跎岁月，付出艰辛却仍没能实现做强事业、做大市场的梦想。

　　对于酒类生产领域和流通领域所表现出的这种反差，浙江商源集团董事长朱跃明的观点很有代表性：“一个产业的成熟标志并不是上游大型生产型企业的出现，而是下游大的商业型企业的出现，以及由此决定的，分工明晰的商业环境逐渐形成。”

　　由此看来，近年来酒类行业的迅猛发展固然令人欣喜，但经销商的成长和转型问题却始终没有得到解决，并有可能成为制约行业提升的瓶颈。在生产企业和流通企业的落差之间，在无数酒类经销商成功与失败的个案背后，是怎样的力量在发挥作用？酒类经销商又该如何实现自我提升，突破经营门槛，在酒类行业发展中发挥更积极的作用？

1、探寻酒商“新贵”之路

导读：

　　酒业发展的速度很快，行业形势瞬息万变，经销商必须时刻保持进步的意识和动力。

2、“十亿”征途上的实践者和思考者

导读：

　　所谓“十亿”经销商，绝不是某个流通单体的成功，而是通过渠道和品牌运营，不断创造财富、分享财富的过程，经由这个途径，经销商才能稳步迈向“十亿”规模的发展目标。

3、文章来源中国酒业新闻网对话商源：“十亿酒商”的三种特质

导读:

　　在酒类流通企业发展的过程中，总会遇到各种各样的门槛。当经销商买过10亿元这道门槛后，应该具备三种特质，即长远发展的观念、敢于创新的魄力以及积极承担社会责任。

4、“十亿”之前，分岔路口的思考

导读：　　在走向“十亿”的道路上，酒类经销商必然会遇到一个有一个分岔路口，在分岔路口的思考十分重要。如何选择自己的方向，将决定经销商是否会走向更好的发展。