豫酒谋图变

　　忆往昔，辗转悱恻举杯愁

　　看今朝，绘就宏图策马蹄

　　豫酒之伤

　　昔豫酒香飘四海，万人称颂。今环顾四围，他人已健步如飞，而吾难以望其项背。细究个中缘由，非吾辈疲懒，盖五因困足耳。

　　一曰改制。观邻省之白酒，改制皆在十多年前。再观豫酒之金花：公元二零零一年，社旗赊店率先改制。其后八年，宋河、张弓、仰韶、宝丰、杜康先后完成重组大计。细数光阴，荏苒之间，豫酒已然晚其十余载。

　　二曰营销。古人云“酒香亦怕巷子深”。看宿迁洋河，凭“后备厢工程”掀蓝色波澜。望湖北枝江，以乡野攻城之计谋大事。更有安徽古井，聚焦原浆，凭“路路通”、“店店通”与“人人通”之“三通工程”横扫四野。

　　三曰资本。行业有云：白酒为烧钱之行业，无资本不能行。近省之同行者，高盛参股口子酒，联想共谋稻花香，中信投资西凤酒……业外资本，令白酒之江湖一时风生水起，洗牌之声哗哗不绝于耳。

　　四曰政策。二零零一年白酒税费乍升，使利润寥寥之豫酒更添蹉跎。未几，一纸禁酒令又令其雪上加霜。

　　一酒企高管诘问：外地能以当地酒为政府之指定招待用酒，豫酒可否？鄂酒于政府整合资源之下成立鄂酒集团，苏酒亦如此，豫酒能否？

　　五曰美誉度。酒祖有云：水为酒之骨，曲为酒之母，豫酒之“骨”“母”皆备，唯缺品牌美誉度耳。

　　众人有云，豫酒拥万载文化之精粹，汇泱泱中部之丰膏，更兼黄淮乃中华白酒之黄金带，如吾等平五坎，拓新路，引资本，凭政策之东风，不舍孜孜之志，定能成豫酒腾飞之梦！

　　豫酒之变

　　酒祖杜康争十强

　　文化：因黄帝时期的杜康始创秫酒而得名，距今有4700年左右的历史，被誉为中国酒界鼻祖、白酒之源。

　　营销：聚焦酒祖杜康，引领杜康酒其他产品市场整体发展。

　　动作：启动全国战略，开拓杜康网上卖酒的电商新渠道。

　　目标：力争5年内实现年销售收入突破100亿元，跻身国内白酒行业十强。

　　仰韶“陶”醉走高端

　　文化：仰韶公司位于仰韶文化发源地、历史名城渑池，实现了仰韶彩陶文化与酒文化的完美结合。

　　营销：固定兼香特色，走高端路线。

　　动作：寻找豫酒生产领域的技术带头人，将兼香型白酒做强做大。

　　目标：今年销售收入超过10亿元，其中彩陶坊系列产品销售额突破4.5亿元。

　　清香宝丰醉省外

　　文化：起源于“仪狄造酒”的宝丰酒，距今已有4000多年的历史。

　　营销：坚持清香的差异化战略，聚焦国色清香品牌，采取直营或厂家指导的方式进军市场。

　　动作：今年完成省内的市场布局，然后向省外扩张。

　　目标：利用3~5年的时间，实现年销售收入20亿元以上。

　　信义赊店酿生态

　　文化：赊店老酒始于夏，兴于汉，盛于明清，传承至今。从“仪狄造酒，杜康润色”到“刘秀赊旗”，伴随着5000年华夏文明史，文化积淀深厚。

　　营销：对经销商采用“教练式+保姆式”的营销服务模式，定期组织专业培训，做经销商的“保姆”、“娘家”。

　　动作：推出青花瓷产品， 建2500亩的开放式、标准化生态酿造工业园区。

　　目标：未来3年，争取年销售收入达20亿元。

　　“低调”张弓三级跳

　　文化：张弓公司坐落在中州名镇张弓镇，张弓镇自古有“酿酒名镇”之称。开我国低度白酒之先河，填补了我国低度白酒生产空白，被认定为中国张弓低度鼻祖。

　　营销：制定了“永远引领商丘市场，全面占领河南市场，重点开发省外市场”的营销战略。

　　动作：成立“江南公司”“江北公司”“豫南公司”“豫北公司”等，布局全国市场。

　　目标：实施“凤凰涅、凤凰展翅、凤凰飞九天”三级跳战略目标，确保未来两年内年销售收入突破10亿元。

　　宋河激荡谋全国

　　文化：宋河公司位于老子故里、道教文化发祥地河南鹿邑，宋河酿酒，始于春秋，盛于隋唐。宋河佳酿被古人誉为“天赐名手，地赐名泉”。

　　营销：走国字路线，通过文化宣传“礼遇品质”。

　　动作：启动全国性的品牌运作，和外省的大经销商进行战略合作。

　　目标：中原市场上，完成其他企业品牌2倍的市场容量销售，占据市场绝对优势；全国市场上，打造样板，布局全国6~8个超亿元市场。