“触电”上网 地方白酒酝酿大洗牌

　　因为经销商层层转手而使价格虚高的酒类产品，正在成为各路电商竞相厮杀的新战场。截至目前，酒仙网、天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋八大网站已结成酒类电商战略合作伙伴。继5月末和河南杜康、山东景芝、云南红3家酒企签约后，内蒙河套酒业、宜宾红楼梦酒业又先后与酒仙网达成合作。分析人士认为，这一轮战略合作之后，全国酒价将面临一轮新的降价。

　　百家地方白酒将“触电”上网

　　“一周签两家，到年底共计签约100家战略合作企业”，这是最新曝光的酒仙网“共赢100”战略计划，即年底前与100家酒企签约，相当于每周要与两家酒企达成合作，几乎囊括全国超过10亿销售额的全部企业。

　　加盟电商，对白酒销售拉动立竿见影。河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙河套王、宜宾红楼梦等企业在签约后，销量增长了10%-30%左右。分析人士表示，借助酒类电商平台，地方酒可以面向全国市场进行品牌传播。而电商平台也可以通过为全国消费者提供更多具有异域风情的酒品，提升用户体验，同时，也让远离家乡的游子，身在异地也能非常方便地品尝到家乡酒。

　　长期以来，酒类地方性品牌和全国性品牌有着比较清晰的市场界限。地方酒凭借天时、地利、人和，一直扎根本地市场，但随着全国性品牌的地域扩张和附近地方酒品牌的不断渗透，地方酒多已陷于进退两难的境地。进军全国市场已经成为众多地方酒的重要市场战略，而无地域限制的电商即将成为酒类争夺全国市场的战场。

　　新一轮降价：低于市场价二三成

　　据悉，酒企选择电商平台，同类产品售价至少要低于市场价20%-30%。越来越多的酒类品牌通过电商平台进行销售，势必会打破同品牌酒类的区域垄断，以及同一区域内的品牌垄断，从而引发更多品牌的全国降价潮。

　　此外，酒类电商平台也将打破销售代理导致的酒价虚高。业内人士称，目前我国白酒的销售渠道大部分为四级代理模式，即全国总代理、省级代理、市级代理到终端零售，这导致了多层经销、层层加价的情况，也是白酒零售价格高的主要原因。有业内人士称，我国大部分酒类在渠道上加价超过五成。厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价一半以上。

　　酒类营销专家认为，我国每年有5000亿元的酒类市场，目前仍然以传统经销商销售为主。随着电商压缩价格，越来越多的消费者将会转向网络购酒，酒类电商的发展空间非常广阔。