解密：地产酒逆势增长五大因素

　　近来，部分二三线龙头白酒的业绩表现良好，与高端白酒的下滑颓势形成了鲜明的对比。对于二三线龙头白酒的逆市表现，记者专门连线了方德中国营销咨询机构董事长孟跃。

　　孟跃谈到，面对日益增长的生产运营成本，部分二三线龙头白酒企业开始回归本地市场，开始走上地产酒的道路。同时，这些企业也在不断变更销售方式，通过拓展团购、定制、馈赠等营业渠道，扩大销售业绩。不过，烟酒店依然是这些品牌最大的终端销售场所。

　　其次，地产酒出现强势增长的原因还来自于当地政府的大力支持，政府通过各项财税优惠政策扶持地方企业，刺激了地产酒的高速增长。

　　第三．白酒作为刚性需求的地位不会轻易改变，它依然是中国百姓重要的消费对象，面对价格昂贵的高端白酒，消费者自然会将目光转移到二三线品牌上面。但是，面对琳琅满目的各式白酒，普通消费者往往更加乐意去选择本地有名的白酒作为消费对象，与本地品牌达成情感上的趋同，这就加速了地产酒拓展本地市场的步伐。

　　另外，地产酒作为本地品牌，无论在生产、运输、销售、广告等诸多要素上都占有了天然的成本优势，相对较低的运营成本使得地产酒在价格定位上就显得更加灵活，对外地酒的竞争优势就更加明显。同时，100—300元的价格区间也是普通消费者在宴请馈赠活动中能够接受的价位。

　　最后，面对地产酒得天独厚的竞争优势，部分外地酒品开始采取战略回缩，这又客观上扩大了地产酒的本地市场占有率。