二线白酒上演“卡位”战

　　昨日酒鬼酒公布的白酒行业首份中报显示：上半年酒鬼酒净利大增329.22%至2.61亿元。这种惊人的增长态势在二线区域白酒中并非个案。茅台、五粮液[35.00 -2.59% 股吧 研报]等高端白酒在经济下滑、“三公”收紧下，消费应声下跌。这部分的空间正遭遇二线白酒品牌的集中抢食，从而让一众二线白酒品牌业绩增长惊人。

　　次高端市场江山一片红

　　“三公”收紧一声令下，今年上半年茅台、五粮液等高端白酒跌价已是不争的事实，但次高端市场却依然江山一片红。

　　酒鬼酒半年报的数据显示，今年上半年其营收同比增长133.31%至9.29亿。对比2011年酒鬼酒9.62亿元的营收和1.926亿元的净利润，今年上半年酒鬼酒已经全面超越去年全年的业绩。其半年报信息显示，上半年其中高档产品线酒鬼酒系列营收高达7.55亿元，同比增长147.7%，这说明其中高端产品的出色表现是上半年业绩猛增的主要推动力。

　　此外记者了解到，就在去年年底在广州召开经销商大会时，茅台集团曾表示今后将淡化茅台醇、茅台液等带茅台字样的中档系列品牌，力保主品牌“不掉价”。但或是基于今年上半年高端白酒销售遇冷的考虑，茅台集团的态度也发生了微妙的变化。在近日茅台醇增城旗舰店开业现场，记者了解到，目前在售的茅台醇有9种产品。今年其新出的4个产品价格都处于500-1000元之间。今年茅台醇会将产品削减至6-7种，但被削减的是价格低于500元的产品。贵州茅台[246.44 -1.36% 股吧 研报]醇的总经销商、泸州久圣商贸有限责任公司销售总监江勇向南都记者透露：今年茅台醇的销售目标为10亿元，上半年已完成超4亿。“目前湖南的销售最佳，广东地区今年的任务为1亿元。”江勇表示。显而易见，茅台醇也正掉转船头攻打500-1000元的次高端市场。

　　酒鬼酒并非首个从次高端市场受益的企业。洋河此前发布的上半年业绩预增公告显示，其净利润同比增长60%-80%。洋河表示，产品销售结构进一步优化、销售收入稳健增长致使业绩超出预期。而金种子预计上半年净利润同比增长超50%。

　　“国家在限制高端白酒消费，白酒企业抢夺次高端市场其实也是顺势而为，次高端巨大的市场潜力在一定程度上推动了企业业绩的增长。”白酒营销专家肖竹青表示。

　　公务消费渠道垄断局面被打破

　　鉴于“三公”收紧打压了高端白酒消费，包括酒鬼酒等众多区域名酒在次高端市场发力，公务消费市场也在悄然改变。据肖竹青透露，湖南省政府推荐酒鬼酒的内参酒作为接待用酒、山西省推荐西凤、江苏省推荐洋河梦之蓝、江西推荐四特东方韵。“三公收紧，各地政府纷纷将内部会议采购用酒的规格限定在400元-700元/瓶之间，这给了各所属地区域名酒进入公务消费市场的机会。”

　　记者了解到，白酒业风云人物徐可强执掌下的西凤酒，今年更因应当前公务消费市场的变化推出了国典凤香系列产品。其中大师级产品定价约700元，直指公务消费渠道。而其泰斗级产品定价约1000元，主打商务消费市场。

　　“茅台、五粮液等高端白酒价格的下跌不完全是投资客在抛售，更有着其在公务消费渠道‘一统天下’格局被破的原因。”肖竹青表示。