白酒业：100到300元价格带是战略高地

　　自2003年洋河发力百元档成功之后，在其标杆示范和行业各界的鼓吹下，很多企业开始顺应消费结构升级进军100元到300元价格带，多有斩获。中国白酒集体冲击百元档价位，必然会拉升中国白酒市场的整体经济效益，也会为更多的白酒企业带来更多的利益增长点。但是我们必须清醒地看到在百元档成功的企业多，次高端价位成功的少。

　　进军百元档是大势所趋。

　　从大环境来看，消费结构的整体升级为优质的白酒企业进军百元档提供的良好的背景，加上洋河、古井贡等品牌的成功示范作用，中国白酒企业开始集体晋级百元档之路。

　　从竞争格局来看，中国白酒近10年的高速发展，基本都集中在100元价位之下，导致中低价位的产品竞争非常激烈，市场份额也越来越少。很多区域强势品牌为了发展，必然在原有的“宅基地”上“盖楼房”，顺势提高价格，扩大效益。

　　伴随十一五的高速发展，百元价格带日渐成熟，逐渐成为消费主流价格带。

　　100到300元价格带是战略高地。

　　进军100到300元价格带对很多企业来说具备很强的战略意义，企业为了有效进攻这一战略高地，一般都会开发3款以上的产品梯队，相互掩护，并随时准备新产品，轮番上阵，并不过于计较某款产品的死活，可谓“一将功成万骨枯”，只要有一款产品成功占领百元档高地，就算成功了。以年份原浆古井贡来说，5年、8年、16年锁定100到300元价格带，实时补充百元档“献礼版”快速拉升销量，成功占领徽酒百元档战略高地。

　　区域名酒一旦在百元价格带打开局面，产品结构的升级不但给企业带来丰厚的利润，而且会进一步拉升品牌形象，同时也必然带动中低价位的产品放量。但值得警惕的是，洋河、古井贡都是先从百元档成功起步的，而不是次高端，所以次高端对于诸多区域名酒来说，还只是梦想。

　　次高端价位是多数企业的陷阱。

　　由于品牌和资源的限制，区域名酒在次高端价位成功的例子很少，那是全国一线名酒价格下延的区域，也是二线名酒价格上扬的区域，红花郎的成功是不可复制的。