五叶神“饮”白酒

　　在创立高档卷烟品牌“五叶神”之后，广东五叶神实业公司又开始“饮”白酒。近日，由五叶神出品的高端酱香型白酒品牌厚工坊的“四季系列”新品正式亮相。此前，厚工坊品牌已经推出系列年份酒。

　　近年来，资本入侵白酒行业屡见不鲜。目前，除了金融资本几近疯狂地掀起对白酒企业的财务投资并购热潮外，产业资本对白酒的收购整合也是方兴未艾，五叶神就是其中一家。五叶神相关负责人表示，广东是国内白酒第一大市场，但因各种原因，广东本地尚没有一个真正意义上的全国性高档白酒品牌，而五叶神的目标是将厚工坊打造成为广东的高档白酒品牌。

　　目前，我国白酒市场上的高端品牌集中在四川的浓香型白酒和贵州的酱香型白酒，各以五粮液(000858)、茅台(600519)为代表。近年来酱香型白酒的销量增速明显，广东市场尤为突出，所以五叶神选择了酱香型白酒。

　　所谓好酒看产地，在强大产业资本的支持下，五叶神公司斥巨资在茅台镇赤水河岸收购酒厂，并买地建二期酱香型白酒生产基地。在业界看来，正宗的酱香型酒必须产于茅台镇赤水河畔，因此五叶神也将生产基地放在了我国酱香型白酒的核心产区。

　　与金融资本不同，产业资本进入白酒行业是真正在做酒。业内资深专家肖竹青认为，自古烟酒不分家，五叶神团队进军白酒行业在资本、渠道、营销团队以及物流等方面都有优势。尤其是在销售模式上，可以利用原有的团购、大客户渠道。

　　就品牌而言，目前我国酱香型白酒市场以茅台和郎酒两家为大，据不完全统计两者的市场份额达到70%左右。显然，五叶神的进入要与两家争食。

　　在定价方面，五粮液推出的首款酱香型白酒永福酱酒价格在1298元至1390元，而飞天茅台为1680元至1980元，十五年红花郎则在1050元至1180元之间。对此，业内人士认为，五粮液的策略是追茅台打郎酒，而厚工坊品牌的定价策略与永福酱酒相似。此前，厚工坊推出的最高端的十二年陈酿年份酒的定价是1250元，而此次四季系列的定价在900元左右。

　　肖竹青认为，作为新进入者，一般采取的定价策略是将自己的超高端年份酒与茅台、五粮液的普通高端酒定价类似，而普通高端酒的定价比茅台、五粮液低一些。厚工坊的这一定价策略正是瞄准了茅台之后的中高端白酒市场。