酒问：经销商应怎样促销

　　经销商应怎样促销，才能更好地拉动销量提升？

　　Q：　促销是提升销量的最直接的手段，然而伴随着促销的频繁开展和促销方式的同质化，通过促销提升销量、拓展市场的效果越来越差。今年旺季又要来临，又有什么更好的促销方式拉动销量？除了促销还有哪些更好的办法直接刺激消费?
   

　　A：   李明利　北京方圆品牌营销机构董事长
    　
　　促销是营销大战中的关键点，是吸引消费者掏钱购买的有力方法，酒类行业在促销上更是五花八门，也有很多因促销成功的经典案例。大多企业选择促销的出发点是为了满足消费者贪小便宜的心理，这属于战术层面。
　　
　　而促销的趋势则是为了让消费者获得不同的心理体验，通过促销增加品牌忠诚度的同时，提高销售额。另外，促销在不同的时期承载着不同的目的，以往白酒常用的促销方法以买赠为主，赠品从买一赠一到送小包装酒，从打火机到口红，甚至美元、金牌、黄金等悉数登场，可谓什么概念新送什么，什么热门送什么，只为提高销量。
    　
　　促销作为营销中的操作点，销售人员带着任务进行促销，这是没有问题的。但作为品牌的系文章来源华夏酒报统运行就要考虑到在促销的同时有没有透支消费者的信任，有没有透支品牌等问题。
    　
　　而目前，大多白酒产品在没有定位的情况下，单独做促销，这样的效果当然是一次不如一次。
　　
　　随着消费者的消费能力增强，此种促销的作用还将越来越差，所以白酒促销效果不好的根本问题不是战术性的促销，而是战略层面的定位。
　　
　　茅台酒的促销就是加价，企业定位明确，产品销量得到大幅提升，就能很好地说明这个问题。
    　
　　最好的促销是让消费者觉得有价值，而价值的体现则是品牌系统的运作，这样促销将变为系统营销方式，而不是简单的买赠、降价等，建议企业要系统考虑。