啤酒经销商谋转型

　　高库存的出现一个最为直接的影响就是：经销商的资金链变得十分脆弱。乔季平表示，随着啤酒行业近几年竞争的加剧，啤酒厂家不断加大压货的力度，这种现象其实近几年一直存在。“通过加大经销商对其品牌的库存，阻隔其他竞争对手的进入。”不过对此乔季平却向记者表示了自己的担忧，“如此一来，经销商的资金压力大增。”“现在很多啤酒的经销商都是苦不堪言。”朱丹蓬表示，对于经销商而言，现在催压货、结账的电话太多，很多经销商都只会选择性地接听熟人的电话。上述渠道人士透露，15万件库存已经严重威胁到上文所提及的库存“爆仓”的经销商的资金链，据了解，该经销商已经回老家寻求融资。“以前啤酒行业的促销以厂家为主，但现在因为库存太高，经销商不得不拿出部分利润做促销以换取正常的现金流。”朱丹蓬透露，这种变化其实从2011年已经开始出现，今年更为明显。

　　高库存压力之下不仅经销商面临危机，一颗更大的“定时炸弹”已经悄然威胁到啤酒厂商的品牌信誉度。此前媒体已经多次曝光某品牌啤酒市场上出现过期啤酒，有啤酒经销商将已过期或者即将过期的啤酒以较为低廉的价格出售给大排档、便利店、快餐店等终端。乔季平表示，并非每个啤酒厂商都会对经销商的库存负责，这迫使部分经销商要自己想办法解决库存的问题。“啤酒是所有酒水经营中最低端的品种，做啤酒就等于做搬运工。”乔季平表示，现在卖一箱啤酒的利润只有三五块，还不如卖一瓶白酒赚钱，有实力的经销商基本上都想转型。“比如扩大产品线，产品向饮料、葡萄酒等行业延伸。”从去年开始，乔季平已经开始涉水白酒领域。此前另一龙头啤酒企业佛山区域某经销商就向记者透露，两年前其已经全面退出了啤酒的经营，将重心向进口葡萄酒转移。