绵竹原酒企业开始转型

　　记者在福州糖酒会中从四川绵竹丰淳酒业有限责任公司董事长刘虎成交流时得知，原本以原酒生产为主的丰淳酒业开始转型，走上了原酒生产与成品酒产销为一体的新型发展道路。
　　
　　本次糖酒会上，丰淳酒业推出了他们的首批成品新品“丰淳”系列，分别是市场零售价在20元左右的“丰淳.百家顺”、40—50元的“丰淳.经典”和280元左右的“丰淳.珍品”，参展几天不断有经销商前来咨询，效果颇为明显。

　　据刘虎成介绍，绵竹原酒产区共有原酒生产厂家50多家，原酒年销售额都在千万以上，但除剑南春外，基本没有年销售额过亿的企业，其中发展最好的东圣酒业的销售额也只有七、八千万。近年来，随着各大企业不断进行产能扩张，加上数十家省外大宗需求原酒的企业入驻邛崃白酒工业园，建设自己的生产线，他们的生存空间遭到挤压。因此，绵竹产区的部分原酒企业开始转型，推出了自己的成品酒，组建了自己的销售队伍，建设了销售渠道。但是，据刘虎成介绍，这些原酒企业在成品酒销售方面存在不少问题，销售队伍缺失经验，销售渠道脆弱，大部分企业均靠着自然销售维持。绵竹产区原酒企业勇敢的走出了第一步，但销售队伍建设和渠道建设均存在问题，要想获得长足的发展，这两大问题必须解决。