“联想”孔府家

资料片

　　巍巍大成，森森松柏。2012年9月16日，当联想控股高级副总裁唐旭东从孔庙司仪手中接过酒杯的那一刻，他的脸被一团香烟笼罩着，看不清表情，但动作却异常凝重而谦恭。在他身后，一左一右分别站立着孔府家酒业有限公司董事长邱振新、联想控股酒业公司总经理路通，两人的目光同时落在那酒杯上，一个神采英发，一个若有所思。

　　这是山东曲阜孔庙内一场规模盛大的祭孔仪式。衣着古朴的舞者在琴瑟声中起舞，雅乐中正平和，舞步庄严优美。这场祭孔仪式结束之后不久，联想控股酒业正式宣布，斥资4亿元收购孔府家，并将通过一系列“基因重组”的工程推动孔府家的跨越发展。

　　入主孔府家酒业，联想控股的“酒业版图”进一步扩大，仅仅15个月时间，其野心勃勃与强大力量已然令酒业震动。2文章来源中国酒业新闻网011年6月，联想控股投资1.3亿元，入股泸州老窖旗下湖南武陵酒业，以39%的持股比例成为武陵酒业第一大股东。之后不到半年，联想控股再次布局白酒产业，斥资收购河北板城酒业有限公司87%的股份。孔府家是联想控股纳入旗下的第三家白酒企业，相比于此前的武陵和乾隆醉，孔府家同样拥有扎实的生产基础和强势的区域市场，更具有独一无二的“儒家”文化底蕴，“孔府家酒，叫人想家”则是整整一代人的情感所系。   

　　三“军”齐整，联想控股下一步又将掀起怎样的酒业波澜？是继续扩充队伍，还是发力抢占市场？而业外资本近年来对白酒板块热情追捧，又能换来怎样的丰厚回报？

　　“联想”孔府家，悬念交织而令人充满期待。

联想“酒量”深几许？

　　及至宣布收购孔府家之后，联想控股已是连饮三“杯”：身居“十七大名酒”之列的武陵酒，借近来酱香崛起之势重焕生机；区域豪强“板城”，在河北市场风头强劲、声名远播；孔府家酒则承载传统儒家文化，其品牌内涵与文化品位在当今白酒行业中堪称独树一帜。

　　三“杯”下肚，联想“酒兴”正浓，且看其“度量”如何。

穿越火线“联想”未来

　　与此前历年经销商会议相比，此次大会保留了很多“传统”：济宁、曲阜两级政府领导的热情光临；会场一如既往地洋溢着庄重古朴的儒雅文化氛围；大会主持人依然是熟悉而亲切的孔府家酒业有限公司总经理李建国。

　　而联想控股酒业公司总经理路通等人进入会场时，引得现场400多名经销商翘首注视——新面孔的到来，将给正处于恢复上升期的孔府家带来哪些影响？市场营销策略会否调整？这无疑都是经销商非常关注的问题。

联想将从孔府家得到什么？

    　一个是依托联想控股、进入白酒行业的新势力，一个是传承千年儒家文化、传统白酒产业的典型代表，联想究竟可以从孔府家得到什么——

    　是孔府家酒销售业绩的快速增长？

    　是由孔府家固有资源带来的区域影响力和新消费群体？

    　以上种种设想很可能在短时间内便实现，但若以此为收购孔府家的期望所在，未免也太缺乏“联想”了……
    　循着联想的文化轨迹，重新审视孔府家酒，也许我们会发现更精彩的谜底。

资本之手点“酒”成金？

　　从联想控股酒业收购孔府家这一案例来看，其融合关键在于优势互补，将孔府家品牌价值不断提升，同时导入联想控股的先进理念和运营模式——所谓的“基因重组”，本质上就是白酒企业与资本力量在扬长避短、取长补短之间寻求平衡的过程。但两个企业、两种文化的“基因重组”，绝不会是各取所需的简单叠加，而必然会出现一系列的矛盾对立乃至“排异”反应。