酒类电商争食“双十一”盛宴 发展还存挑战

　　“双十一”电商大战落下帷幕，淘宝191亿元的交易额令市场“叹为观止”，而近两年才刚刚崛起的酒类电商也在“双十一”期间成为“吸金王”。分析人士认为，酒类电商经过近两年的快速壮大，市场规模也迅猛变大。但和所有其他行业电商的发展路径相同，其在物流、备货等方面的压力也不断凸显。随着酒类电商之间的竞争不断升级，未来两年行业或将现大洗牌。

　　酒类电商鏖战“双十一”

　　今年年初，在一次酒行业发展的交流会上，诸多业内人士对于电商能否在酒水市场上闯出一条新路还发出了诸多质疑。如今，仅仅大半年的时间，酒类电商已经“动作频频”，在酒水市场掀起了不少的波澜，其突飞猛进的发展更是出乎许多人意料。

　　今年中秋、国庆的传统消费旺季，酒类电商运用整合市场、促销迎战等多重手段，对打破酒水价格“逢节必涨”的规律起到了重要作用。此次的“双十一”电商大战中，酒类电商再次掀起了一波销售狂潮。

　　记者从国内几家较大的酒类电商获得的数据显示，酒仙网“双十一”当日销售额突破6000万元；本部设在上海的购酒网则透露，其当日销售额超过1200万元。再加上红酒网、也买酒等其他电商，一位业内士人表示，保守估计“双十一”期间，酒类电商销售额应该接近2亿元。

　　这样的数字，对于刚刚还属于新兴市场的酒类电商而言，已经是一块不小的“蛋糕”，当然这样的销售“盛宴”对于酒类电商而言也是一次不小的考验。

　　酒仙网商城事业部相关负责人表示，为了备战“双十一”，酒仙网今年整体的备货量是去年的10倍以上，仓库也扩容了10倍，从5000平方米扩大到了5万平方米，人员从百余人增加到了超过700人。而购酒网则表示，其与京东商城、一号店等综合类电商进行了“跨平台”的战略合作，使其供应链管理布局更加高效。

　　“赔本促销”无益行业长远发展

　　加入这场“双十一”大战的酒类电商大大小小加起来，不下上千家，各种名目繁多的促销降价更是令人眼花缭乱。

　　譬如“光棍节”当天，酒仙网在其天猫旗舰店就推出了全场5折、全场包邮的抢购活动，酒美网、购酒网等也推出电子优惠券等大促直降活动。这样夺人眼球的大力度促销，除了带来酒类电商销售量的暴涨外，价格的大幅度持续走低也让不少业内人士感到担忧。

　　曾在华致酒行工作多年的行业资深人士苗春认为，在电商领域里，产品同质化下的价格战是很常见的。“目前的价格促销是最直接、最节省成本的营销手段，至少未来三年这还是最重要的一招。”

　　但苗春也指出，低价并不意味着要做成跌破成本价的赔本买卖。“品牌的培养需要大量的资金和时间，无论厂家还是经销商都不希望看到这种"流血促销"。”

　　上海一家专门为酒企提供营销咨询服务的机构人士也向记者表示，单纯的价格战会破坏行业生态圈，对一些正在跑马圈地的酒类电商而言，最重要的往往不是盈利水平，而是用户量、交易规模，所以商家甚至会不计成本地进行疯狂的打折促销，这会让行业走进“不促不销”的尴尬局面。

　　购酒网负责人赵小伟也认为，能否为用户提供更好的体验和服务将是未来酒类电商竞争的焦点。