经销商对白酒行业当前的看法

　　12年是白酒行业的多事之秋，聚焦了公众热点，白酒自身行业，经销商，二级市场都是。12年可能是白酒行业开始调整年的开始，但并不是拐点，下半年经销商开始面临资金压力，但还是不最难过的一段日子，由于白酒企业在上一轮的行业调整中，已经得到充分的修整，因此抗风险能力和经验都更为加强，所以此轮调整，反应在酒企层面则会大大慢于经销商的调整，可以说，产业链上，白酒经销商今年已经进入调整，但白酒企业进入调整期会在13年，而13年尤其上半年可能是经销商最为艰难的一段时间，由于酒企的强势压货，经销商很多面临资金链困境，甚至出现一波经销商间的洗牌。

　　高端酒短期可能会受到影响，十八大刚开过，高端消费政务消费，团购消费会受到显著限制，但从长期来看，影响程度要看相关政策执行力度，高端消费限制，从大量消费结构上看，其实并不是限制“高端”，而是限制品牌，说白了，是限制茅台和五粮液(27.97,0.37,1.34%)，并不是大家说的限制高价酒，这个里面有交集，但很多高价酒仍然不受影响，有些是买的人不喝，喝的人不买。当然这和地方保护也有关。

　　茅台的直营店，一般都是先成立一个销售公司，以公司的形式出现，对经销商而言，的确具有一定的忧虑，打击了其积极性，但对茅台自身长期来看还是好的，它的价格管控作用也体现了一部分，而五粮液前段时间价格方面则比较乱，也处理了一部分经销商，老窖则开始回购。茅台的团购占比很大，不是其他企业能比的，包括洋河。而且茅台的品牌穿透力特别强，其他品牌可能因为地方保护而很难进入，但茅台却一直是异常容易。但在三公消费中，茅台也的确受到影响，从这方面看，很多低价酒基本没有受到影响。

　　其实香型对于消费者来讲，并不讲究，真正能认这个的人少之又少，只是酒企宣传和二级市场可能比较讲究，并不会因为平时喝浓香或者酱香的人上来一瓶清香的，就不喝了。其实消费者是跟着“流行”走的，即这一段时间，这个地区流行喝什么，消费者个体出来消费时就会更倾向于喝什么，当然这里和酒的品类的易得性也有关，在各种酒均铺货到位，即不缺货的相同背景下，是喝“流行”款的。

　　关于塑化剂，从经销商层面来看，更像是一场闹剧，对二级市场影响是如此之大，但对实体企业来看，其实远远没有这么大的影响，一些喝的仍然在喝，当然枪打出头鸟，过段时间，消费者就会淡忘了。

　　关于酒的价格，长期来看，肯定是往上走的，而且从人均收入增长倍数来看，酒其实是在“降价”，所以酒从绝对价格来讲，上行是毋庸置疑的，但是能不能跑过平均增速，则还不一定.