全面看待价格保卫战

　　近年来，白酒业享受了“乘风破浪、一枝独秀”的喜悦，也饱尝了“木秀于林、风必摧之”的烦恼，但无论是喜是忧、是苦是乐，白酒业始终不减前进的激情、发展的自信、抗压的精神和应变的能力。茅台、五粮液等酒企最近打响的价格保卫战即是证明。
　　在高端白酒销售遇冷的大形势下，茅台近日对低价、窜文章来源华夏酒报货的经销商进行了通报处罚，包括暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等。五粮液近期也以通报批评、扣除经销商保证金等方式来维护价格体系。但针对茅台、五粮液铁腕处罚经销商一事，质疑之声、批评之声、嘲笑之声四起（详见本报A4相关报道）。
　　对此，需要指出的是当市场形势发生变化的时候，企业出台具有针对性的应对措施是天经地义、理所当然的。无论这些措施是否精准完善，最终能否达到预期的效果，其迎难而上的精神、以变应变的态度、言出必行的魄力和百折不挠的信心都是值得肯定的。
    　这不是茅台、五粮液两家的事，而是整个行业的事。茅台、五粮液作为白酒业的旗帜和领军者，其兴衰荣辱不仅影响自身的利益与前途，也关乎行业的形象与发展。可以说，茅台、五粮液既是为自身而战，也是为行业而战。所以，对白酒企业而言没有旁观者。
　　正如《华夏酒报》1月15日刊发的《打响提振信心保卫战》一文所言：“五粮液、茅台稳定市场的方式虽然不同，但目的一致：提振经销商信心，就是提振行业自信。”
    　乱价窜货对任何行业来说都是经营的大忌，它伤害的不仅是生产企业，也侵犯了其他经销商的利益，并最终导致市场的混乱，这是一种侵权和违约行为。因此，对茅台、五粮液的价格保卫战要予以充分理解。
　　价格保卫战要遵循市场经济的三大基本规律——价值规律、供求规律、竞争规律，通过控量来保价，因为“物以稀为贵”，并以此给经销商一个消化库存、休养生息的时间。
　　价格保卫战要多用经济手段少用行政手段，通过利益驱动来引导经销商自觉执行厂家的要求，“想让马儿跑却不让马儿吃草”是不可能长久的。价格保卫战要运用法律手段，通过双方或多方认可的协议形式，对产品的售价、流向和奖罚等事项做出明确的约定，用契约与规则来约束和管控经销商，并以此求得社会的理解。
　　白酒特别是高端白酒现在的形势同目前的天气一样寒气袭人，但“冬天来了，春天还会远吗”？只要认真研究市场的变化和需求，加强产品、价格、渠道的调控创新，弘扬白酒文化的传统优势，确保食品安全，白酒行业仍将持续健康发展。

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