白酒证券化案例：渝酒突围瞄准资本市场

　　近日，重庆诗仙太白酒业集团执党委书记陈红兵在接受媒体采访时表示，重庆因其特殊的地理位置，在白酒行业是酱香型和浓香型表现最为冲突的地方，且历来都是各大酒企的必争之地。目前诗仙太白年销售刚过10亿元，究竟要走出去做全国化，还是要在重庆稳扎稳打做根据地市场，一直是需要面对的难题。

　　他表示，很多白酒企业，通过一段时间的积淀之后，都会爆发，进入快速发展阶段。这几年虽然纵向比，诗仙太白有很大进步，每年保持了30%的增速，但横向比，和那些一线品牌差距越来越大。究其原因，就是诗仙太白所处的位置是一个非常特殊的位置四面夹击。

　　陈红兵认为，若要突围，首先要扎根重庆，做重庆的王者，因为诗仙太白是重庆的品牌、是重庆的代表，这是诗仙太白的根，不能丢。一定要精耕细作，要做重庆的第一品牌，使其占有率达到30%-40%。在站稳脚跟的同时，也要实现突破、突围。步骤应该是，先占领周边，再进军机会市场，最后全面走向全国。

　　“利用诗仙太白的销售半径，逐步覆盖周边，比如四川、云南、贵州。在全国部分机会市场，重点深耕。像山东、上海，诗仙太白酒很受欢迎。至于布局，实际上是"潜伏"。“万州是根据地，打包围战；重庆是主战场，要亮剑；全国市场布局，要潜伏。”陈红兵说。

　　陈红兵称，渝酒企业的特点是：数量多、个头小、很分散、不集中，目前在渝酒中稍微个头大点的就是诗仙太白和江津老白干。作为渝酒，在重庆还有一个尴尬，因为渝酒企业的个头小、体量小，所以，政府考虑的战略规划中，不是支柱性的。很多时候还靠酒企自身多努力，作贡献。所以一方面，渝酒要争取政府的支持，另一方面要通过自身努力，把自己的个头、块头做大，然后争取在社会经济中的一个地位。

　　他表示，下一步将诗仙太白打造成上市公司，同时，使诗仙太白成为重庆的第四张名片。对于上市，会在轻纺集团的领导下，有计划、有步骤的进行，可能会在明年申报。

　　诗仙太白95至尊，是陈红兵拿来回馈投资者和消费者的佳酿，产品本身也具有较高的投资价值。陈红兵始终认为，做理财产品，对诗仙太白而言是一次重要的销售模式创新。

　　“白酒证券化，实际上是白酒销售的一种模式创新，也就是商业模式的创新。它和做纯粹的理财产品不一样，纯粹的理财产品其功能是融资加销售，而作为第7只登陆上海国际酒业交易中心的白酒理财产品诗仙太白95至尊，能够实现以销售为目的的品牌推广、并实现销售和融资，是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新。”陈红兵说。

　　陈红兵认为，目前白酒是一个非常市场化的产品，属于完全竞争的状态。可在中国，有大约2万多家酒企，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为胜者，就一定要进行销售模式的创新，如果完全按照传统方式去做，那么就要比品牌、比实力、比质量等等。

　　据了解，“诗仙太白95金樽”九十五周年纪念收藏酒容量为950ML，酒精度为59%VOL，将在上海国际酒业交易中心限量发售95000瓶。按照交易规则，北京路演之后，“诗仙太白95金樽”还将在重庆、上海、广州、杭州等多个城市向投资者进行巡回路演推介。

　　据介绍，上市发行结束后，投资者则根据公告指定日期进行申购，每个人购买资金的下限是5万元，最高上限为500万元。本次发行采用发行摇号中签及定向配售相结合的方式进行。诗仙太白承诺，除非一年里出现连续3个月每天的收盘价涨幅达到或超过发行价的16%，否则一年后发行方提供以发行价的115%进行回购的保障，以此降低投资者风险，保证其相对稳健的收益。