一位山东经销商眼里的川酒

　　受访人：刘阳身份：沱牌大曲山东滨州县级代理经销商

　　来自山东的刘阳连续几年都来四川成都参加糖酒会，他的目的很直接：就是来寻找适合自己代理的白酒品牌的。这一次他来酒博会，是他第一次到泸州。

　　22日下午，从成都赶往泸州的刘阳在第一时间就前往了位于黄舣镇的泸州酒业集中发展区，结果园区内的参展商们还在紧张忙碌地布展，“我太心急了，竟然没有弄清楚酒博会的具体时间。”他挠挠头说。

　　刘阳目前在山东滨州做沱牌大曲的县级代理，按照他的说法，“一种白酒在当地销售两年就过气了，这促使着我们每隔两年就要换一种品牌。之前我做过绵竹大曲，那两年相当不错。从去年开始，我接触了沱牌，打算做到今年年底，之后就得换品牌了。最近我一直在关注着泸州老窖二曲，价钱恰当的话，我打算代理这个品牌。”

　　说到喝酒，刘阳毫不掩饰地说，“山东人基本上都喜欢喝白酒，低度白酒比较畅销，因为喝的量大呀！价格不贵，喝着也不心疼。就我自己来说，喝31°、32°的，基本上可以搞四五瓶儿。”在当地做白酒经销商的刘阳深谙市场需要，什么白酒走得好，什么口味最迎合消费者，是他时常需要调研的课题。

　　关于川酒在山东滨州的市场情况，刘阳表示，四川的酒在当地比较有口碑，尤其是价格实惠的低端酒。“我们当地人自己家里喝酒，基本上不喝带包装的，直接选择玻璃瓶的。这跟商务用酒不一样，图实惠的毕竟是多数。四川的白酒品牌很多，酒质也好，这是我们一直以来都选择做川酒经销商的原因。”