丰联集团总裁路通：现在开始白酒行业会到一个关键的整合期

冲击全国市场的老名酒武陵上酱30年

　　从拿到基本牌到做到理想牌　丰联集团需要十年时间

　　自2011年联想控股开始进入酒业后，一直低调面对公众。两年后，用路通自己的话说是：“我们手里现在有了一副基本牌”。那么有了基本牌，丰联集团的理想牌又是什么呢？

　　“我记得很清楚，在一年多前，跟联想控股的执委会还有柳传志交流的时候，就谈到，联想进到白酒行业，我们该怎么做？大概的目标和方向在哪里？我们根据什么制定我们的战略？”路通说：“我们内部有一个基本共识，希望丰联集团作为联想控股旗下酒类行业，或者酒类资产的公司，能够成为在酒行业内比较优秀的，受人尊敬的、领先的酒业集团。这意味着在规模上，在行业影响力上我们都是有目标、有希望的。”他停顿了片刻说：“当然这个事不是一两年，两三年就能做成的，一定是靠积累乃至十年。”

　　在路通为丰联集团设计的布局里，还会以每个省为单位，或者更大一点的范围，会形成比较稳固的，比较有黏度的区域优势品牌。”所以我们希望能在不同地区有消费忠诚度，有很好的餐桌美誉度的品牌，这就是我期望的理想牌。”

　　现在开始白酒行业会到一个关键的整合期

　　在白酒界十年的打拼，路通对白酒市场始终有着敏锐的观察和思考。

　　业界对白酒行业目前进入了一个调整期还是进入了一个行业拐点的问题一直争论不休。对此，路通认为，现在白酒行业已经开始到了一个关键的整合期。“这是我们在2011年底时做的一个判断，从这个情况的发展看，应该说我觉得这个战略预判是比较准确的。”路通说。

　　白酒行业如果观念开放一些会更有趣

　　丰联集团的品牌并购标准明确清晰，即以“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”为布局的逻辑，通过品牌、历史底蕴、产品质量等元素评估酒企的价值，由此可见，丰联集团做好了在白酒行业长期布局和发展的准备。

　　“整个行业实际的品牌拥有人或者是创业人在资本合作这一层面，观念还不是特别的开放，相对而言还比较保守，行业开放度不够，这是我们遇到的比较大的障碍。”在谈到白酒企业的并购时路通感叹道。路通笑着说，目前还不是一个收购的最好时机，但是企业做整合的好时段。