白酒业：经销商渠道未来或面临洗牌

“塑化剂”风波、“三公消费”、出台“八项规定”政策等，给高端白酒市场带来了很大的冲击，高端白酒出现不同程度的降价，尽管如此，销量还是下降一半。价格战把高端白酒拉回正常的市场轨道中，过去拥有200%以上暴利的高端白酒正回到竞争中，直接面对的是50%以下利润的中端白酒。

每年3到7月均为白酒销售淡季，而今年的淡季格外明显。今年5月，高企的库存越发成为困扰高端白酒经销商的顽疾。湖北一位名酒经销商说，“3月份后期到4月份开始，红花郎基本卖不动，茅台每个月也仅能卖出几件，这样的销量只及往年旺季的十分之一。”经销商本来可以通过降价进行促销，清理积压的库存问题，然而，部分高端白酒的保价保量行动打乱了他们的部署。

“降价能抛货都是幸运的，更大的苦恼在于过去的库存卖不完，还得执行合同中每月新增的压货任务。”郎酒集团的一位经销商表示。至有业内人士认为，销售遇困、价格狂跌的后果就是，经销商的货卖不出去，酒厂的货压不下来，高端白酒的经销渠道极有可能在今明两年进行一场大洗牌。