酒商谋出路 引进高端白酒副线品牌

　　进入五六月,也进入了白酒销售的淡季,加之社会大环境的影响,让高端白酒的价格如“过山车”般猛跌。在遭遇行业风暴后,五粮液、茅台等高端白酒纷纷将营销渠道向中低端拓展,有的酒商甚至引进高端酒的副线品牌来拓展市场,且目标指向婚宴和家宴市场。

　　高端酒价格低至四折无起色

　　在酒仙网上,53度飞天茅台售价1099元,并标注了“5.5折”的字样,52度五粮液的价格则为729元,是市场价的4.2折。而在天猫网上,53度飞天茅台的最低价格标到了878元,如此低的价格,月销量仅14瓶。

　　目前,53度飞天茅台在商场、超市的价格稳定在1680元左右,其他零售店和网络的售价则“参差不齐”,最低的到了市场价的5折甚至更低。据超市负责人介绍,近三个月来,茅台已经跌了300多元,但销售形势依然很不容乐观。此外,像52度五粮液、蓝色经典等其他高端白酒的价格和销量也都直线下滑。“因为销量太差,许多同事都转行了。”

　　有业内人士称,在白酒行业,飞天茅台的价格一直对整个市场具有指导性意义,这样的价格不免让人寻味。甚至有人调侃:“茅台的传奇到头了。”

　　在泰山名饮的专卖店里,当笔者问及近期的销售情况时,销售人员一筹莫展地说:“自春节至今,销售情况就没好过,为了促进销量,我们还搞了几次打折送酒的促销活动,但是一点效果都没有,所以现在连促销活动都懒得做了。目前,最大的客源是一些企业老板,但他们购买的数量也减少了很多。”

　　副线品牌酒抢夺中低端市场

　　高端白酒市场的惨淡致使不少白酒商开始纷纷争夺中低端白酒市场。目前,高端白酒品牌的副线产品因较低的出厂价格备受消费者青睐。

　　“以前我们只做52度的五粮液,现在又引进了旗下的‘五粮醇’系列、‘福中福’系列,希望能缓解现在的经营状况。”白酒经销商张辉介绍,引进的副线白酒品牌售价都在五百元以内,其中卖得最好的一般都在二百元左右。

　　张辉满腹苦恼地抱怨:“以前我们只作千元以上的酒,现在可赔惨了,现在卖出的酒还没去年一个月卖出的多。谁也没有想到现在行情有那么差。以为挺上几个月就能挺过去,但没想到现在的盈利几乎都是来自刚上的中低端酒。”

　　另外,笔者从婚庆市场了解到,天气变暖使结婚的新人也变的多了起来,婚宴用酒成了商家新的期待。各酒商为了抢夺婚庆市场也是各出奇招。“现在白酒都便宜了,同样价格肯定选高端品牌的副线产品,毕竟是大品牌,有面子,价格也不高。”忙于操办婚事的魏先生说,现在商家都很乐意承接婚宴用酒,因为购买数量多,都争相给出最低价,“有的商家太热情,以至于选购的时候都难以抉择”。