国内首个B2B酒类公共交易平台即将运营

2013-7-12 15:38:56 中国酒业新闻网李玉友评论（0人参与）

　　经过新一轮的探索、筹划和创新，上海国际酒业交易中心打造的B2B消费酒交易平台即将启幕运营。

　　那么这个国内首创、崭新的B2B平台有何特点、优势呢？日前，华夏酒报记者采访了上海国际酒业交易中心董事长兼总裁李雯峰。

　　“有别于目前国内市场上其它酒水B2C、F2C电商平台，上海酒交中心创建的消费酒交易平台以‘经销商全球直采平台’为经营理念，消费酒平台的酒品由国内酒厂或国外酒庄直接供应，是国内首家B2B酒类公共交易平台。”李雯峰如是说。

　　李雯峰介绍，上海酒交中心创建的消费酒平台致力于为国内的酒品经销商提供一个全球直采平台，并以酒厂挂牌价直供。这一平台运营后，原来无法直接从酒厂进货的经销商将史无前例地获得货源优势和酒厂直供价，从而提高自身在市场上的竞争力和销售利润。

　　“保持交易的公正、公平是上海酒交中心各类平台的生命，在酒类流通交易的过程中，交易中心始终保持中立的第三方，充当的角色就是酒厂（酒庄）生产商与酒品经销商之间的桥梁，不参与酒品买卖。”李雯峰进一步阐明B2B交易平台的优势和规则。“交易中心采用会员制运营模式，酒品甄选机制严格，开创了源头交易模式，有效地解决酒品保真、价格虚高等问题，是国内酒业市场交易平台专业、规范、高效的典范。”

　　据介绍，在挂牌销售上，上海国际酒交中心对酒品实行严格的准入制度，只有通过中心审核后的酒品才能在消费酒平台挂牌销售，发行会员可以利用自己的交易账户在平台自主挂牌销售，也可以委托承销会员利用承销会员的账户挂牌销售。主要流程如下：

　　会员和客户在平台上采购的流程也相对简单快捷，容易操作。在登录交易帐户以后，会员和客户便可开始畅快的采购体验。如图所示：

　　记者了解到，上海酒交中心首推的B2B消费酒交易平台具有五大价值：

　　1、非营利的公共交易平台

　　在酒品流通的过程中，交易中心始终作为中立的第三方，所充当的角色就是酒厂（酒庄）与酒品经销商之间的桥梁，不参与酒品的买卖。经销商注册成为会员后，在交易中心的消费酒平台上采购酒品，无须像在传统渠道那样交纳一大堆费用。交易中心仅收取少量的挂牌交易手续费，费用均用于保障交易平台的基本运营以及维持采购畅通，属非营利性质的公共交易平台。这种模式代表着酒类流通商业模式的一种创新，对于完善我国酒类流通市场建设有着积极意义。

　　2、实现经销渠道扁平化

　　目前来说，酒品从酒厂到消费者，一般有四个渠道层级：一级代理商、省级代理商、市级代理商、零售商。以一瓶在国外酒庄卖2欧元的葡萄酒为例，进入到我国市场需交进口税、增值税、消费税等约50%的关税，到岸价格就成3欧元，国内的一级代理商一般会加价30%至40%卖给二级经销商，二级经销商的成本在5欧元以上，如此类推，叠加到终端，价格便是翻上好几倍。不管对于国外的葡萄酒还是国内白酒，这种多层级销售模式存在诸多缺陷，如链条过长导致渠道成本增加，各级经销商层层加价，导致终端价格虚高；另外，多层级销售环节过多，容易造成价格混乱、经销商库存多层积压、终端销售商积极性不高等多方面问题。

　　不过，只要经销商参与交易中心消费酒平台的采购，上述难题将迎刃而解。交易平台打破了目前多层级分销模式下视“越界”为禁忌的惯例，扫除酒品流通链条中上游酒厂（酒庄）和下游经销商之间的重重障碍，实现经销渠道的文章来源中国酒业新闻网扁平化，为酒厂与经销商之间开通了一班“直通车”。中间环节的减少，渠道成本降低，经销商直接以厂价采购酒品，提升酒品市场的运作效率。

　　对于这种模式的实施，在开始时部分一级经销商可能会担心受到冲击，但随着时间的推移，此模式的低成本、高效率的优越性会慢慢显现，并将逐渐受到各方的青睐。

　　3、酒品真品保障

　　传统经销渠道积弊多多，酒价虚高，假酒泛滥，不良商人串货造假等现象屡见不鲜，导致酒类产品价格体系混乱，假货横行，酒厂、经销商、消费者等各方都深受其害。在此背景下，交易中心的消费酒平台价值凸显。酒品由国内酒厂和国外酒庄直接供应，源头货源，保证了酒品的原厂品质。

　　4、酒品经销无品牌限制

　　一些大品牌酒厂往往要求经销商不得经销除自家品牌以外的其他具有竞争性的酒品，一旦出现违规行为便要扣除保证金。这种规定对于小经销商或地方经销商来说便显得稍微“刻薄”，也是资源未充分高效利用的一种浪费。而在交易中心消费酒平台上，因为是经销商直接与酒厂对接，不经过其他环节，经销商大可多品牌采购、多品种经营，无须投入过高的成本即可经销多个品牌的酒品。

　　5、与收藏酒平台互动
作为交易中心同时运营的两个平台，收藏酒平台与消费酒平台之间有着相互促进的密切联系。国内酒厂或国外酒庄向交易中心申请发行会员成功后，除了可以在收藏酒平台上发行投资类酒品，还可以在消费酒平台直接挂牌消费酒，不需要另交会员费。反之，消费酒平台的发行会员，若其出品的高端酒品通过上海国际酒业交易中心发行审核，也可以在收藏酒平台发行收藏酒，但要补足收藏酒平台发行会员相关手续程序流程。发行方对两个平台的充分利用，可使品牌宣传的广度、深度实现全方位覆盖，资源配置实现最优化。

　　作为上海市政府特许设立的国际酒类公共平台，上海国际酒业交易中心专注于国内外酒品线上交易。目前已拥有并同时运营两个平台——收藏酒平台和消费酒平台。收藏酒平台是目前国内最大的高端白酒与葡萄酒交易平台，目前已发行12支高端白酒与葡萄酒，认购酒品金额达8亿元，申购酒品金额更高达32亿元，受到业内外广泛认可。

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