做好大数据关乎酒企命脉

   　我们都知道，电子商务只是互联网的一个分支。互联网已经超过纸媒体成为仅次于电视的第二大媒体，同时CRM、DLP、ERP等一系列基于互联网的IT系统将大大提高企业的运营效率。总之，未来，互联网会贯穿企业的市场信息获取（调研）、设计、研发、生产、销售以及售后服务的全过程。

   　未来三年，白酒电子商务销售占比将会达到10%到15%，届时，白酒企业基本上都会构建自己的销售公司。

　　未来白酒销售公司场景化构想应该是这样的：白酒企业市场部会设计出几张产品图片，每张产品图片分别对应一个特定的消费人群，据此，每张图片上配有相应的产品卖点和品牌诉求。然后一个90后小姑娘或者一个小帅哥将这些图片传递到各大销售网站上去，与各大网站对接人沟通好展示位置和相应的促销活动。后台数据时刻监测销量变化趋势，根据趋势提前做好备货和库存储备保证不断货。客户完成下单后，物流公司完成配货，最终客户确认购买，完成满意的服务。

    　过程变得如此简单，就像宝洁一个1988年的小女孩承担文章来源华夏酒报1亿元的销售任务一样。

    　更值得一提的是，移动互联和大数据时代已经来临，未来企业的核心竞争力将来源于大数据。只有掌握大数据，才能真正准确、及时地把握消费者的核心需求和需求变化趋势。比如说，在传统渠道我们要测试一个新产品是否符合市场需求，需要从一线业务员、经销商、咨询公司等多方面寻求意见，这需要几个月的时间论证。但是在互联网上就不一样了，可以做到在一个小时内将10000瓶品鉴样酒发给客户，然后交换的条件是提出概念、包装、口感、推广等方面的三条建议，这样一周之内就可以收回至少30000条的建议，足够用于产品优化，确保产品研发足够成熟，同时还有很好的广告效应。

    　甚至有人说，未来数据即是核心资产，有了数据就可以找到需求进而设计出产品，有了产品设计就可以寻找生产供应商，企业完全可以实现高度轻资产化，整个产业价值排序将会被颠覆。如此一来，不远的未来，白酒企业能否做好电子商务和积累好大数据，关乎着企业的命脉。
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