葛坤明：美好的相遇从迎驾开始

　　在迎驾山庄三楼的会客厅中，《华夏酒报》记者见到了葛坤明，与其说是被访者，他更像一位东道主，爽朗的笑意中底气十足，自豪地向“客人”介绍着迎驾，诉说着自己与迎驾的故事。　　

    　每一个故事都是从相遇开始。

    　十多年前，葛坤明在扬州高邮开着一家小门面，卖饮料、牛奶和啤酒。文章来源华夏酒报与众多谋生养家的人一样，买卖只是一种手段，闲暇时跟朋友一起喝酒聊天，日子就这样在忙忙碌碌中度过，当时的他对于自己的未来也并没有想太多。

    　但是，改变就从一场简单的相遇开始，对葛坤明来说那一眼或许就意味着百年。当然他是幸运的，这场相遇从一开始就是美好的。

初识迎驾

    　2001年，葛坤明在朋友的介绍下来到迎驾酒厂，当时他还没有做酒类产品，迎驾是他接触的第一个酒厂，也是十多年来他做的唯一的一个白酒品牌。

    　“第一次参观酒厂，非常难忘。没想到处在大别山里的一个小厂，整个厂区干干净净，墙壁绿化十分到位，生产车间里整整齐齐，连成品库包装瓶摆的高度都一样，板板正正的。我当时的第一感觉就是这个厂子的管理很到位。”葛坤明说。后来，葛坤明也到江苏以及其它区域的酒厂去看，包括到它们的销售公司去，感觉都不一样，用他的话讲“跟人家不好比。”

    　于是，从2002年开始，葛坤明开始代理迎驾贡酒，做了四五个月之后他果断将自己除了一款啤酒外的其它产品全部砍掉，开始专心经营迎驾贡酒，这一坚持就是十多年的岁月。

    　如今，他仍然做着这两种产品。这两种产品的共同特点就是质量过关，酒的品质被消费者认可。

　　“好的产品不一定卖的好，没有好产品一定卖不好。作为经销商、品牌运营商来说，不一定选最牛的品牌，但要选好的，有的公司很大，要看能不能坚持做下来。”他说。

    　葛坤明将支撑他选择并坚持迎驾的因素概括为三点，“品质、文化、销售团队”，再具体点就是“诚信、勤奋、务实”，这是迎驾人的特点，也是迎驾企业的文化。除了酒的文化、品质外，葛坤明反复提到的就是迎驾的销售团队，而且他用了“勤奋”这个词。

    　他以前跟牛奶企业打交道，也接触企业的销售队伍，但是感受完全不同。

    　他说：“每次跟迎驾企业的交流效率都很高，不管什么时间来都会被接待好，只要是工作上的事情，迎驾销售公司的领导都会第一时间解决。”

    　这也是为什么他初识迎驾便坚定选择，而且越做越骄傲的原因。

    　 据葛坤明介绍，高邮地处江苏扬州，他所在的县城有80多万人口，一年的白酒销量在两个亿左右，除了苏酒省外酒销量最好的就是迎驾贡酒。

10年30倍

    　在葛坤明做迎驾的这10年间，迎驾从几个亿发展到了几十个亿，并计划用未来三到五年时间完成百亿目标。而他的高邮市华益商贸有限公司也从几百万的销售额，发展到如今接近亿元的目标。

    　“企业发展了，我们自身公司也跟着发展了。”葛坤明表示。

    　在酒行业里，这样的发展速度并不算是奇迹。但是，这样持续稳定的增长速度在时间的积累下却是十分惊人的。

    　就像葛坤明所言，“如今整个酒水行业遭受了很大的打击，但是今年以来我们的压力并不是很大。在行业中我们的渠道是全方位的，消费者普遍认可，定位也比较准。例如企业现在打‘生态迎驾’的概念，我们每年都有许多VIP客户来企业参观，亲临后的感受就是不一样。好山好水酿造好酒的理念是被大家所认同的。”

    　“所以，行业调整期对迎驾来说是机遇。行业的总量可能会减小，但是迎驾贡酒的占有率肯定会提高。”他说。

    　“迎驾的成长发展是自然的。”去过迎驾酒厂的人都有这样的感受，这样的企业又怎么会做不好！　

    　葛坤明说自己很幸运，他不仅遇到了美丽的“迎驾贡酒”，而且选择了它并坚持了下来。他常开玩笑说：“我们把自身公司的发展跟迎驾贡酒紧紧联系在一起，将自己的命运交给迎驾，同时我们一定要把迎驾贡酒当成我们公司自己的品牌好好运营。”

    　不管是“百亿迎驾”还是“百年迎驾”， 与每位迎驾的品牌运营商一样，葛坤明都充满了信心。在他们眼里，做迎驾不是一个买卖，一份生意，而是一件美好的事情。