打入国际市场，白酒须抱团出海

    　中国的白酒企业很多，白酒要想打入国际市场，企业必须抱团出海，有一个企业或者国内有一个机构把中国白酒企业联合起来，首先把中国白酒的牌子打出去，逐步再突出每一个品牌。

    　这些年来，我也搞了很多的具体调查研究，比如方便面、面条的对外出口，还有一些地方的产品，我都搞过研究和调查，我觉得这些都很有意义。中国的酒类贸易方面、出口方面有很多事情可以做。

    　中国白酒产量多，品牌全，几乎每一个县都有自己的白酒品牌。中国白酒有茅台、五粮液等品牌，但是牌子比较多、比较杂。

    　中国的白酒虽然种类多，但出口量并不多，在世界排名比较靠后。中国白酒被称为世界六大蒸馏酒之一，但是在2011年世界蒸馏酒的销售排名中，韩国的真露酒排名第一，还有韩国的乐天白酒，排名第三位，销量是21亿3251万瓶。

    　据说，真露酒已经连续十年居直接市场的第一位，行销100个国家和地区。

　　大家都知道日本的市场是非常锋利的，韩国的真露也已经进入这个市场。

　　1980年，我到日本去学习，当时喝真露我以为它是日本酒，后来才知道这是韩国酒。真露不仅打开了这个市场，而且占据了日本白酒市场的第一位。

　　中国的白酒产量要远远超过韩国，但是我们对日本市场了解的不多，白酒的销售量很有限。

　　所以，韩国的做法值得我们进行研究和借鉴。

    　大家都知道，日本有清酒，北京有很多日本的料理店都喝日本清酒，现在日本清酒已经走向了世界，度数是18、19度，不是白酒，但接近于白酒。日本喝白酒的人比较少，但是冲绳地区喝白酒的人比较多，这个市场我们应该研究一下。

    　过去白酒出口不是很多，但是最近这两年，在白酒企业的努力下，白酒的出口额已经有所增加。

　　据中国海关统计，2010年中国白酒出口的价值是6.2亿元人民币，今年一季度比2012年同期增长了15.3%，这只是数量上的增加，估计金额也在增长。

　　所以，今后中国的白酒产品想要扩大出口，我觉得应该做到以下三个方面。

    　第一，中国的白酒企业很多，白酒要想打入国际市场，企业必须抱团出海，必须有一个企业或者国内有一个机构把白酒企业联合起来，首先把中国白酒的牌子打出去，然后再逐步突出每一个品牌，这样做起来可能就比较容易。

    　第二，中国白酒所含的成分应该增加透明度，现在个别酒的成分都不一样。

　　在进行宣传时，有的人强调中国的白酒有很多神奇功效，这个事情就很难说了。对外国宣传很难，在中国国内宣传也说不清楚，究竟有什么神奇功效不好说，所以，我们一定要按照国际市场的规则，把中国白酒的成分搞文章来源华夏酒报清楚，对外宣传这到底是什么东西，增加透明度。

　　同时，在销售的时候，不要与国际市场上的法律法规有冲突。如金剑香烟和中南海香烟，过去出口的对外宣传有一种中药性质，有健康的功能，这种宣传恐怕就不行。

　　所以，我们在数据成分上以及法律法规上要进行很好的研究，适应国外的市场，否则，中国白酒很难进入到这个市场。

    　第三，国外市场对白酒是有市场需求的，特别是一些国外的华侨，他们有需要。

　　但是，就整个国外市场来说，他们希望引进一些低度酒，所以，白酒要想打入国际市场，一定要把酒精含量降下来。

　　20或者30，多少比较合适？哪个市场含量多少比较合适，我们要进行研究，你不能把现在50几度，甚至现在说有70多度的酒向国外出售，这有一定难度的。

　　所以，我们必须很好地研究这个市场，研究国外的销售习惯以及消费者的接受习惯。

　　我们国家要走向世界，中华文化也要走向世界，所以，我们的白酒也必须走向世界，但是只有了解国外市场，了解国外的销售习惯，这样才能走得更好更快。
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