刘飞洲：酒企要找到复合型渠道模式

　　“中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲。

　　以下为演讲实录：

　　刘飞洲：很高兴认识大家。今天谈渠道变革之前，我想谈一下行业的趋势，在座的很多嘉宾都认为这是白酒行业的寒冬，我不这样认为，我认为正在进入转型升级的阶段，消费人群与方式发生了变化，所以整个环境都发生了颠覆性、结构性的变化，很多企业不适应，为什么不适应？因为传统的营销模式已经跟外部环境不相适应，已经相互冲突，所以很多经销商朋友大家都感觉很痛苦、很迷盲、很焦虑，这是对形势第一个问题。

　　第二，很多经销商要顺着趋势做事才能创造奇迹，企业才能蒸蒸日上。当前也有很多白酒企业做得很好，为什么呢？他们顺着趋势在做，只有顺着趋势做才能兴旺发达，如果逆势而动，就会又苦又累。我见过很多经销商，他们就是没有顺着趋势做，顺着趋势去创新，企业不成功不可能。

　　第三，企业处在转型升级的方向，企业只要看准了方向，要有战略耐心。

　　另外我说一下渠道的变革，渠道的变革除了电商之外，我们也在布局电商渠文章来源中国酒业新闻网道。我们还有几个特点，第一个就是渠道相互交叉，第二渠道已经碎片化，很难找到一个经销商能做全部地级市，为什么碎片化？因为我们很多生活方式、消费方式、消费心理都发生了变化，国家政策环境也发生了变化。所以我觉得，我们企业在渠道变革方面应该找一种复合型、相互融合的渠道模式，我们汉秘酒也在布局电商渠道。同时传统渠道方面也是跟着趋势积极布局。

　　汉秘酒是中医药密制的纯健康酒，希望大家好好品尝，谢谢大家！