“双十一”：电商的狂欢节

　　11月11日，这个被电商们创造,被越来越多的小伙伴们追捧的日子再一次创造了奇迹。

    　就在这一天之前，网上开始疯传一个段子：让广大的男同胞们，11日起床后第一件事情就是打开老婆的支付宝和网银，输入三次错误密码，然后再去上班……切记切记！

    　尽管是一个玩笑的段子，但是双十一当天带来的急剧销售规模再一次成为传奇。

    　11月11日，零时过后55秒，支付宝交易额突破1亿元；6分钟，突破10亿元；1小时，突破67亿元；5时49分后，破100亿；当日13时04分，到达去年令人惊叹的全天交易额191亿。

    　根据阿里巴巴12日零点公布的数据，“双十一”天猫、淘宝成交额刷新去年记录达到350.19亿元，支付宝成交笔数达到1.88亿笔，最高峰每分钟有79万笔交易同时进行。

    　作为酒水电商渠道的代表，酒仙网同样战绩不凡——从11日凌晨1点左右的4000万，到上午11时51分首破亿元，到最终的2.21亿元。

电商的节日

    　这场“24小时”购物狂欢的开场速度就让文章来源华夏酒报人心跳加速，阿里巴巴平台第1分钟涌入1370万人，支付宝交易额突破1亿元。

    　从单店销量来看，今年“双十一”阿里巴巴平台共有17家店铺成交过亿，43家过5千万，443家店铺成交破千万。据悉,2012年单店销售过亿的店铺仅有3家。

    　以往的“双11”网络购物节，都是以阿里系（天猫、淘宝）为主导，其他电商平台被动参与。今年的“双11”网络购物节，京东、易迅、1号店、国美在线等大型电商平台纷纷将其当作主场来做。

    　此外，注重体验的汽车销售也在这一天赢得了不错的销售成绩，汽车电商“汽车之家”在双十一的第1秒就卖了3辆车，开卖的第1分钟，就有100位用户下单。截至下午16点40分，“汽车之家”共卖出13448辆汽车，总销售额达到20.02亿。

    　连汽车这种大件都可以在网上销售并取得不错成绩，更何况酒水产品呢？

    　早在双十一开始前，酒仙网就举办了各种各样的促销活动，据酒仙网相关负责人介绍，酒仙网史上最强购物狂欢在11月10日晚上8点正式启幕,联合了包括茅台、五粮液、剑南春等在内的近百家知名酒企，超大阵容免费送出11万瓶酒水。此外，各酒企还纷纷推出新招助力酒仙网双十一，厚工坊准备的礼品是豪华海景房别墅、苍井空签名酒，法国香奈送chanel包包、chanel香水，泸州老窖和宋河则分别准备了周华健演唱会门票和马年春晚门票，孔府家为光棍节即将脱光的新人们准备了1111份的婚宴酒豪礼，酱领则为大家献上苹果5s土豪金等，堪称史上最大规模的“豪礼”大派送。

    　酒仙网与孔府家携手向单身男女的“隔空喊话”，则成为史上最激将促销：在双十一当天到明年2月14日前举行婚礼的，可在酒仙网官网及酒仙网天猫旗舰店，赢得孔府家婚庆酒。上述负责人称，双11当天在酒仙网、酒仙网天猫旗舰店，下单购买孔府家满199元确认收货后，两人凭手拿结婚证合照或（结婚照）与酒仙网客服联系，前1111位将获得两箱38°孔府家酒颖喜500ml（1*6）。

    　花样繁多的促销活动必然吸引消费者们的蜂拥而入。

    　双十一零点刚过，订单就让酒仙网上上下下陷入了疯狂的忙碌之中。为了加快订单处理效率，酒仙网董事长郝鸿峰、常务副总裁杨国锋、副总裁刘琦、冯文洁、周国金、陶春伟、宋一帆等众高管更是亲自上阵打包，为员工打气。同时，酒仙网全国6大运营仓储中心也开始实行24小时运转，全面迎接双11大考。

    　不仅如此，今年双十一，酒仙网还拉上了五粮液、水井坊、孔府家、宋河、景芝、牛栏山、厚工坊、金六福、伊力特等30多家酒企的高管们一起变身快递员。据《华夏酒报》记者了解，每个酒企都会亲手向消费者送上自家品牌双十一当天在酒仙网上售出的首单产品及一部50寸的大彩电。

冬天里的一把火

    　24个小时，完成了2.2亿的销售额，在整个酒水行业进入下行态势,传统渠道面临颓势的不利环境中，酒仙网给我们这个行业打了一针兴奋剂。

    　11月12日零点，酒仙网实时更新的电子屏上显示的订单金额为2.2亿，较去年双十一6105万的业绩增长360%，预计将占酒仙网全年业绩的15%左右，占整个酒类电商当日销量80%的比重。

    　数据显示，今年的畅销品牌除了茅台、五粮液等一线名酒外，部分具备全国品牌基因，却只具有区域渠道铺陈的二线名酒，如宋河、杜康、伊力特等区域品牌，取得了非常好的业绩。

    　“今年的业绩暴增主要得益于行业调整期带来的市场容量的扩张，以及公司自身运营水平的整体提升。此外，经过几年来的摸索，酒仙网在商业模式创新方面一直积极拓展，并由此带来了新的业绩增长点。”郝鸿峰向《华夏酒报》记者表示。

    　得益于电子商务的高速发展，酒仙网在过去4年中，实现了从无到有，增长率连年超过300%的高速增长。尤其是在2013年，当白酒行业进入调整期之际，酒仙网作为国内最大的酒类电商企业，其酒类电商渠道地位也得到了业内的一直认可。

    　目前，除宋河、杜康的此前一直与酒仙网保持了良好合作的酒企外，茅台、五粮液等一线酒企亦于今年与酒仙网达成了战略合作关系，此次酒仙网双十一大促，就得到了诸多酒企的鼎力支持。

    　“不过，支持力度还是不够。”在11月12日的媒体见面会上，郝鸿峰笑呵呵地说。

    　尽管在秋季糖酒会之后，关于电商渠道在酒水销售领域的地位业内还有一些争执，有观点坚持认为，电商是酒业的一个补充渠道而且永远是一个补充渠道，但在100亿以下仍会较快发展，以后会遭遇瓶颈。

    　事实上，近年来，酒业调整期的影响使得酒类消费市场逐步转向个人及商务消费，促使酒企的营销渠道向更为市场化的方向转变，这些都使得电商渠道逐渐被企业和消费者双向认可并接受，不断触网的生产企业和不断增加的销售额足以说明这一点。

    　除了酒仙网之外，首次参与双十一的中酒网也在当天收获颇丰，据中酒网董事长赖劲宇透露，截至11日下午2点左右，其销售额达到2300万元，预计“双十一”当天的总销量能到5000万元。

    　作为四川最大的酒类连锁超市，1919连锁到昨日下午2:30分左右仍然收获颇丰，“所有网络销售额，总共有1000多万”。

    　可以肯定的是，在今年的双十一之后,酒水电商会更加受到生产企业的青睐了。

电商的冲击

    　马云曾经与王健林打赌，十年后（2022年），如果电商市场份额占到50%，王健林给马云1个亿；占不到50%，马云给王健林1个亿。

    　作为观战者，您认为谁会赢得这一赌局？

    　阿里巴巴集团执行主席马云在11日傍晚的媒体见面会上称，“我们更关注数字背后的东西，通过数字我们怎么样去真正理解市场的力量。把做五六百亿、做千亿、做万亿的能力，放到真正帮助更多的企业转型升级上去，真正地让整个社会通过各种各样的经济手段进行运转。”

    　在逐步强化上游资源，不断挖掘供应链价值的同时，酒仙网也逐步摸索出了一套创新的商业模式，使得酒仙网与酒企的合作不断加深，话语权也在不断提升。除了做好主业酒类零售之外，酒仙网还为酒企的互联网营销提供包括天猫、京东、酒仙网旗舰店代运营、新品研发、品牌推广、售后服务等一些列配体解决方案，为酒企触网提供更多便利。相应地，酒企也在这个过程中，为酒仙网提供了大量支持，进一步强化了酒仙网的上游资源。

    　在加速洗牌的过程中，电商会由目前的工具功能转为更有竞争力的线下整合功能，同时，其良好的定制功能也必将受到更多用户的认可和青睐。

    　据酒仙网内部人士透露，此次活动酒仙网各体系提前一个月进行产品货源、促销资源、宣传推广、物流配送筹备，10月底已与国内外上百个品牌签订采购协议，完成全部货源的储备，1000款市场主流畅销酒品全部参与到双十一促销当中，总体让利规模超过百万，全天候时间覆盖，全消费人群覆盖，以争取销售规模的最大化。

    　大地风景国际咨询集团合伙人李关平认为，酒仙网2亿入账，这虽然是一个起步，但是酒水行业迈向未来的一大步。酒水领域面对新的渠道与消费的双重革命，在下一个十年中，势将成就新的王者，电商不只是渠道，互联网也不只是消费方式，走向互联网时代需要一种洞察未来的互联网战略思维。

    　双十一的出现，已经改变了部分消费者的购物习惯，其意义也远远大于厂商卖了多少和赚了多少，而这种转变对未来酒类销售模式具有深远的影响。

    　正一堂咨询机构的杨光认为，中国酒水行业就是地域品牌不断崛起和死亡的过程。反过来我们探讨一个问题，地域品牌如何才能避免这种周期律？双十
一的出现和其背后所依靠的强大的电商渠道，给出了一个答案。

    　元一连锁品牌策略机构总经理铁丁向《华夏酒报》记者表示，“有了互联网，地域酒水品牌会加速理解这个大趋势，从格局上突破才是根本。”

　　在他看来，双十一是未来市场的一个浓缩。互联网标准化，简单化和可复制的特征在渠道里面会快速发酵，是不可逆的潮流。“理解的企业，双赢，不理解的企业，双输。

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