金砖时代，经销商跟着谁赚钱？

　2013年，白酒行业进入整合发展期，行业洗牌已经开始。2014年将会更加深入，形势也会更加严峻。价格泡沫破裂，市场回归理性，消费回归正常，中低端市场竞争变得愈发激烈。国家在食品安全和质量监管及打假防伪方面的监管力度进一步加强，加速了行业优化集中式发展，众多生产厂商和小作坊将逐渐被淘汰，未来品牌白酒将主宰市场。
　伴随着行业和酒企的调整，白酒经销商的整合也随之加速，一轮较大规模的“洗牌”已经开启。
　白酒行业产能过剩问题突出，产品销售依然惨淡，经销商面临的困境首当其冲，且危机在各个环节都已经体现。面对运营成本、市场风险等压力加大，很多经销商选择逃离。随着行业调整的深入，未来将会有三到五成经销商退出白酒市场。换而言之，眼下白酒经销商的日子也不好过，在艰难中求生存求发展。因此，对于经销商而言，如何渡过这个艰难的调整期是根本。
　我认为问题的本质，就是经销商如何挑选代理产品的问题，与谁合作，决定了未来的日子怎么过。选对了好品牌或好产品，市场销售无压力，自然是顺利迎接新一轮发展大潮；选错了品牌和产品，得到的必然是付出与回报不对等，还有可能被拖垮。所以，在这个特殊时期，白酒经销商的生死决定于其挑选代理的品牌产品，决定了是金钱自来，要么绕着金钱团团转。
　2008年全球经济危机，催生了影响世界经济发展的金砖四国，中国、俄罗斯、印度、巴西保持着稳定的经济增长，稳定了世界经济体系。一直延续到今日，只要能与这些国家合作，就能够保证良好的经济效益。当今的白酒行业如出一辙，调整期过后必然是一个全新的金砖时代。白酒金砖时代也必然催生金砖酒企的出现，它们将是稳定未来白酒行业发展的源动力，同时也是行业的金矿。经销商只要能与金砖酒企合作，必然能够搭上行业复苏的列车，赢得财富。
　那么，哪些酒企会是金砖酒企呢？
　个人认为，汾酒、西凤酒、董酒、剑南春四大老牌名酒保持着较高的增长，在市场中表现不俗。以汾酒为例，它在2013年全年销售中，逆势上扬，超额完成了年度25%的增长率，实现了120亿~130亿的销售任务。可见，汾酒这种底蕴深厚的老牌名酒在寒冬期表现出惊人实力，汾酒的品牌底蕴和文章来源华夏酒报企业实力完全符合金砖酒企的地位。因而，这些老牌名酒在雄厚的实力和底蕴支撑下，必然带动行业渡过艰难调整期，走向全新的复苏时期。
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