2014，移动电商元年

　　中国酒尤其是白酒与葡萄酒的营销问题，在我看来，核心就是两个：一是目中无人，二是脱离时代。
　　目中无人，就是指销量围绕经销商来实现，厂家很少知道除了关系采购、三公消费之外的顾客，究竟是哪些人？这些人为什么会是本品牌的忠实消费者？本品牌的初次消费者来自何处？这些初次消费者有多少会转化成二次消费者？促成他们转化的原因是什么？
    　脱离时代，是指酒企除了经销商、专卖店、贴牌商、酒店、卖场、单位采购等，看不到市场、销售渠道正在发生的变化。
　　融入时代，并不仅文章来源华夏酒报仅是玩青春的小酒，而是指营销思维、营销技术、销售模式要融入时代；目中有人，就是要找到让产品与消费者沟通的渠道，或者说让产品找到“滚雪球”式增长的顾客的营销模式。
    　如果中国白酒整体不作为，或许白酒只能在市场压力下硬扛，我们希望中国白酒能够利用这次的大调整，真正实现品牌营销模式的涅磐，这个涅磐的结局，不是等待下一次三公消费放松的红利，而是找到不同档次的酒品走入千家万户消费带来的驱动力。
    　中国酒需要从正在变化的市场结构及营销趋势，去重新思考一下2014年之后，进入移动互联网时代的营销战略与战术，即我们所说的MI+时代的营销新模式。MI+，即Mobile Internet Plus的简写，意思就是基于移动互联网之上，可以添加一切社会元素。这就是我们正在进入的移动互联时代的基本特征。
    　30年间，中国销售渠道、消费模式、媒体结构等发生了三次变革：第一次，2003年前，现代零售渠道对传统批发流通渠道的革命；第二次，2003~2013年，平台电商对商业地产零售的革命；第三次，2014年，移动电商元年，微信商业化对平台电商的革命。
    　三个阶段不是简单的“代替”关系，而是“互补”关系，这就是说，零售及整个流通市场的趋势，不是谁替代谁，而是都要变，同时还会诞生意想不到的新组合。
    　形象点说，实体零售时代，顾客拦截的战场是卖场的货架；在电商时代，顾客拦截的战场是PC端的互联网流量；在移动互联网时代，顾客拦截的战场是智能手机等移动流量。
    　地躺拳（深度分销+人海战术）+高射炮（标王）的时代结束了，甚至传统电商（开网店）也不再是唯一选项，移动互联网时代，企业有更多的机会去把握，有更大的空间去选择、创新。这是一场规模、深度都将超越想象的社会、商业、文化、生活的革命，每一个人都将以参与或者边缘化的方式，与这个时代发生关联。