酒商悲壮前行

《当猜想遭遇现实》系列五——猜想：经销商的环境将更加恶劣？

    　2013年，一场波及整个白酒产业的调整浪潮向前推进并持续深入。酒类流通业较早地感受到了行业调整的巨大压力。

    　从目前来看，过去看似繁荣的酒类流通业洗牌已成定局，未来将有大批经销商出局。同时，相比于传统酒商，专业酒类连锁、电子商务等业态在调整期展现出了发展后劲与动力。　

洗牌已成定局

    　在过去的十年间，白酒产业黄金发展期所带来的丰厚利润和巨大产能扩张带动了酒类流通层面的非理性繁荣。

    　从一斑窥全局，郑州，乃至河南都是全国酒水竞争的焦点之一。河南省糖酒食品流通协会的最新统计数据显示，目前，仅郑州专门从事酒类销售的企业就有7万多家，兼做食品和酒的企业更是多达20万家。而在2000年，郑州市专门从事酒类销售的企业还仅有3000家～5000家，兼做食品和酒的企业则在3万家左右。这种繁荣的背后折射出行业发展的非理性。

    　北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武认为，随着宏观经济的放缓和“限酒令”的出台，以及市场调整、产能过剩等问题逐渐浮出水面，经销商最先感受到困境。

    　在不同类型的经销商中，团购商受影响最大。据悉，限制“三公消费”规定一出，几乎封住了以政务消费为主的团购渠道。走过2013年，不少城市中的名烟名酒店、酒类专卖店已经出现了关店潮。与此同时，价格倒挂、窜货不止、库存严重等问题都在时时刻刻考验着每一个酒水经销商的应对能力。

    　对于酒类经销商的前途和命运，1919酒类直供董事长杨陵江直言，未来将有60%的经销商将被淘汰，只有真正适应市场需求的管理模式才能生存下来。

困境中找寻出路

    　有业内人士这样评价10多年间白酒业的发展——生产企业波澜壮阔，经销商悲壮前行，是典型的制造业强，流通业弱。特别是在行业调整的大背景下，经销商处于更加被动的局面。

    　如何在这轮调整中找寻到新的出路，成为经销商的破局、突围的关键。

    　对于大商、超商而言，其借助在产业链上下游的布局，已经具备了较强的抗风险能力。而居于产业链末端的中小经销商在渠道日益扁平化的趋势下选择抱团取暖，摆脱因渠道层级减少所带来了出局风险。2013年10月，郑州名烟名酒店“产品股东式”营销联模式发布及价值研讨会召开，烟酒店联盟文章来源华夏酒报体形式初步成形。中小经销商通过抱团的形式同进同出，与厂家进行谈判合作，减轻库存、成本等压力，不失为应变之策。

    　专业酒类连锁经销商和电商平台在2013年备受瞩目。专业酒类连锁品牌顺应了大众理性消费和品牌认同的趋势，以其专业化的运作模式，引领了未来酒类流通渠道的新方向。酒类电商则在“双十一”出尽了“风头”，酒仙网一天拿下2.21亿元订单成为业界瞩目的焦点。

    　今年酒类经销商需凭借高性价比产品和优质服务等综合竞争力赢得市场、赢得消费者。