评价白酒调整成效还为时过早

　　近日，多家白酒上市公司发布2014年半年报，加之其他渠道所传递出的业绩线索，引发了各界对白酒行业调整成效的评价。

　　在茅台集团与全国各省贵州商会会长座谈会上，茅台集团公司党委书记陈敏透露，茅台酒在上半年的销量和销售额均有两位数以上增长，而且价格表现相对坚挺，这给调整阶段的茅台赢得了不少肯定评价。

　　同时，五粮液、泸州老窖、洋河等名酒企业的上半年业绩则不尽如人意，有观点指其调整举措的效果并不明显，市场前景仍面临多方面压力。
姑且不论上述观点是否客观全面，而仅以目前业绩去评判白酒行业的调整成效，还为时过早。

　　事实上，我们已经明确，本次行业调整是一个较为漫长的过程，在缓解经营压力的同时，寻求结构调整和增长方式的转变，对白酒行业此前积累的诸多问题加以彻底根除，调整目的在于启动白酒行业持续增长的新动力。而就目前白酒企业的业绩披露，以及广大酒企的市场实际表现来看，并不足以对上述预期做出评价。

　　以茅台为例，2014年上半年茅台的销售量、销售收入较2013年同期分别增长15%和16%，在整个白酒市场的低迷环境下，这种业绩表现确实令人瞩目。但创新因素对茅台业绩增长的贡献又有多少？从去年坚持“控量保价”，至今年转而实行“放量降价”，大幅降低代理权门槛，由6000万骤降至800多万元，借此扩建茅台专卖店的营销网络。但同时，我们并未看到茅台在品牌的文化定位、对经销商的服务支持、与消费者的互动关系，以及对新兴营销平台的应用方面有突出表现。茅台的业绩增长在很大程度上是由其传统客户人群，出于对茅台品牌的传统认识，以传统营销形式而实现的。长远来看，仅靠加大传统营销的力度，已很难支撑白酒市场的持久增长。

　　反观其他一些白酒企业，虽然从业绩来看，确实仍处于较大的市场压力之下，但我们更应看到其在变革、创新方面的显著成绩。

　　就在不久前，河南五谷春酒业股份有限公司正式揭牌，并召开了首届经销商大会，这是五粮液集团“走出去”战略的又一次落地，在收购河北永不分梨酒业一年之后，五粮液此次出资2.55亿元，购得河南五谷春酒业约51%股份文章来源华夏酒报。

　　在白酒资本整合方面，五粮液一再做出积极尝试，这对企业今后的积极影响在短期内难以体现，但却扎实地奠定了更有利的发展格局。

　　洋河则对电商等新兴渠道“捷足先登”，除了开发“洋河一号”APP之外，对互联网的运用已深刻融入到洋河企业发展规划当中，在互联网的人才储备、资源占位等各方面动作频繁。

　　泸州老窖已经积累了丰富的高端定制白酒实操经验，随着定制类白酒被消费者广为认可，泸州老窖大有发挥所长的市场空间。

　　更广泛来看，还有很多区域白酒企业进行了有效的调整、创新工作，敢于对沿袭多年的品牌诉求、渠道结构动“手术刀”，虽可能因此陷入暂时的困境，但从长效目标来看，他们都有所收获。对于白酒行业，现在还不到评价调整成效的时候，而是要发挥更大的创造性，踏踏实实地往前走，让变革、创新的成效再“发酵”一会儿。