为经销商“立传”，有意思更有意义

      岁末年初之际，古井集团推出了《酒中牡丹今更艳——古井贡酒经销商群记》系列丛书，向多年来携手同行的优秀经销商献礼。由企业邀集全国知名作家，为酒商伙伴“立传”，并公开向社会发行，这在酒行业堪称一份稀有的贺岁礼物，它不仅有意思，而且更有深远意义。
　　辛劳一年，酒企对经销商以“礼”相见本是常情，我们司空见惯的“礼物”总是真金白银，你刚送完数码相机，我就送出笔记本电脑，你刚送出配货客车，我就送高档轿车。这已不仅是酒企与经销商之间的一份情谊表达，而变成物质上的直接刺激。酒企之间更借此“争强斗富”，希望牢牢地拴住经销商的心。
　　俗话说“礼多人不怪”，但如果酒企与经销商之间的“礼道”相处总是停留在物质层面，一则缺乏新意，年年岁岁花相似，对经销商的影响力也就打了折扣；二则与我们这个行业的文化气质不符，反而更增添了外界对白酒的“土豪”印象；三是在当前这样一个市场环境下，靠重金投入换得经销商忠诚已经不太现实，除了彼此之间的利益共享，更要寻求文化与思想的共识共鸣。
　　从另一种角度来说，由于行业调整的缘故，各酒企必须精打细算的过日子，与经销商的情感联络还是必须要有的，但采取什么样的形式更有实效意义，则需要去多加思考。
　　古井集团在这套经销商丛书上便很是下了一番心血，先是为此专门成立丛书编委会，从全国范围内遴选邀请优秀作家，组织他们到市场一线采风，与经销商零距离接触，共同重温当年的创业发展，使每一部作品都真实再现了一段精彩的商海人生轨迹。而这一系列丛书还将编入《古井贡酒志》，纳入《安徽省志》系列，收藏于国家图书馆。
　　可见，这些“传主”们真的通过卖古井贡酒而实现了“名留史册”，这是一种怎样的精神鼓舞和心灵洗礼，恐怕除当事人之文章来源华夏酒报外是很难体会到的，这样一份“厚礼”的价值，显然是金钱所难以衡量的。
　　我们更可以想见，这部丛书面世之后，将改变人们对白酒经销商的传统印象，他们在销售白酒的同时，更传承传播了优秀的民族文化，他们为社会文明的进步做出了重要贡献。这种公众形象的提升，同样是对经销商的极大嘉奖。
　　“驱驾英才，推心待士”是唐太宗李世民的御人之道。贞观年间，李世民为嘉奖开国功臣，在凌烟阁内描绘了二十四位功臣画像，比例皆按真人大小，画像均面北而立，他还经常亲自前往，观赏怀旧。
　　比之于高官厚爵、重金赏赐，让这些社稷之臣名垂青史，万人景仰，正是“推心待士”的精髓体现。
　　而经销商无疑就是酒企的“士”，如何推心待之？这个创新课题饶有趣味，但也不容忽视。古井为经销商“立传”的做法，显然是一个不错的启发和尝试