岳旭升：走过酒业16年

    　微胖的身材，顶着一头精神的短发，带着一副和蔼的微笑，说话语速不快但很坚定，从他身上既能看到一种生意人惯有的干练，又透露着一种成功人士的胸有成竹，这就是巴中市叁叁商贸有限责任公司总经理岳旭升给《华夏酒报》记者留下的直观印象。一个出生于1974年的“年轻人”，却是酒业的一名“老兵”，这个刚过不惑之年的男人，从一名白酒销售业务人员做到泸州老窖国窖1573巴中地区的总经销，他，在这个行业已经走过16个年头。
调整期展露优势
    　人生的第一份工作对一个人来说至关重要，俗话说，“女怕嫁错郎、男怕入错行”，可见选择对一个人的重要性。对一个刚刚毕业的大学生来说，工作本就是一片陌生的领域，这个时候的选择往往会影响他的一生。对岳旭升来说，就是这样。
    　24岁的岳旭升从校园踏入社会，他像很多大学生一样，参加了很多公司的应聘，最终选择了做一名普通的白酒销售业务员，不论是偶然还是经过深思熟虑，从这个时候他正式与白酒结下了缘分。
    　从1998年到现在，在这16年的时间里，岳旭升也曾短暂地离开过这个行业，但是几经波折，他依然选择了酒行业，而且把事业越做越大。2010年以前，他更多的时候是在一线的岗位上与消费者直面接触，“卖酒”占据了他一天中的大部分时间；2010年，他正式与泸州老窖集团签订合约，成为泸州老窖集团在巴中地区的国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲的总经销。
    　2012年到现在，由于国家宏观政策及政治环境的影响，白酒行业进入了一段深度的调整期，反映到市场上，经销商有着更加深刻的感受。
    　在巴中市场上，酒水的消费总量在降低，特别是高端酒水，需求量较以往高峰时期降低了三分之二左右，经过重新的洗牌和调整，剩下来的经销商都是踏踏实实做市场的，岳旭升如是告诉记者。
    　虽然消费总量在降低，但是由于经销商数量的减少，单个经销商的销量并没有受到太大影响，在岳旭升看来，经过这次洗牌，反而给了他更多的机会。以往那些以投机心理在酒行业赚钱的经销商经过这一段调整期被迅速地淘汰出局，像岳旭升这样长期注重渠道建设、对市场有着敏锐把握的经销商开始展露出优势。
    　对未来，岳旭升抱有积极的态度。他相信，人们的生活一定离不开有着源远流长历史的白酒，他将一直坚守。用他自己的话说：“现在，白酒是我必不可少的生活，是白酒改变了我的生活，不仅仅是物质财富的收获，还有精神世界的寄托。”
看重营销方式的创新
    　刚刚过去的一段时间，泸州老窖“三人炫”用时84天卖出100万瓶，销售金额达到7000万元；随后，酒鬼酒“封印”高调面市，正式开售24小时之内疯卖12000箱；国台大坛酒以3天时间卖出1亿销量。如此惊人的销售业绩，不仅仅是让各家白酒生产企业争相学习，也深深地刺激着每一个传统白酒经销商的心。
    　在岳旭升看来，白酒行业需要创新，不仅仅是酒体需要创新，营销方式更需要创新。随着消费者需求的多样性，以及消费特性的不断变化，在大数据时代，营销方式需要根据消费者的特征不断地调整。
    　以巴中市场为例子，巴中是一个经济相对落后的地级市，传统的白酒营销注重关系营销，中高端价位的白酒销售基本上聚集在关系营销的范围之内。但是随着老百姓生活水平的提高，过年过节、甚至是平日里亲朋相聚，老百姓也逐渐能够消费一些现有的中高端白酒产品。      
    　根据这个特点，岳旭升迅速调整了自己的营销方式，不仅仅将泸州老窖头曲在巴中市范围内的每个乡镇市场都做活动、搞推广，甚至将国窖1573也开始下沉到部分乡镇市场，只要市场需要，他就会努力去满足。
    　除了将渠道下沉以外，岳旭升也在积极学习一些先进的销售模式和先进的平台模式。在和记者的交流中，他透露出对电商以及O2O的热情。在巴中范围内，由于互联网消费在白酒主流消费者中间普及程度偏低，大家还是基于传统的消费途径进行白酒消费。但是，随着年轻一代成为消费主力的趋势不可逆转，未来，巴中市场依然需要一些成熟的O2O平台。对此，岳旭升表现出了足够的兴趣，也在进一步的思考和准备中，或许不久，他将是巴中市场推广互联网消费的第一人。
重视提高团队的执行力
    　在现代企业中想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少。就好比企业中，从来就不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的反而是精益文章来源华夏酒报求精的执行者，也绝不缺少那些管理的规章制度，缺少的永远是对于这些规则制度不折不扣的执行。执行力的缺失是很多企业面临的一大困局。
    　岳旭升本人就是一个执行能力很强的管理者，他对团队的执行能力也要求很高。在他看来，生意场上需要同时做到脚踏实地和把握机遇，机会有时候稍纵即逝，在机会面前，良好的执行能力是成败的关键。
    　无论是在县一级市场的铺货或者乡镇市场的活动推广，岳旭升的行动速度十分迅速。一位县级代理告诉记者：“如果市场上需要某款产品，上午告诉岳总，下午就能到货，与他合作十分顺心。”
    　在与记者的交流过程中，岳旭升也透露出对执行力的进一步要求。针对目前的事业，岳旭升其实还有更多的想法和主意，但是有些时候由于团队执行能力的欠缺，一些好的主意往往得不到很好的落实，这也加深了他对人才的渴望，特别是希望一些执行能力好的年轻管理者的加入。
    　除了重视吸引外部人才的加入外，岳旭升也不忘记在内部加强对员工执行能力的培养，叁叁商贸有限责任公司的一位员工告诉记者：“老岳平日里会强调员工学习提高执行能力，在公司内部也会定期组织培训和学习，并且会树立一些执行能力强的榜样。”
    　人生最大的悲哀不是经历过多少不幸与挫折，而是没有明确的奋斗目标，整天虚度时日。岳旭升就是一个很有目标的人，并且他在不断地尝试努力。相信在他的带领下，叁叁商贸有限责任公司一定会取得更加优异的业绩。
最大的收获是为人处世
    　一个成功的商人不仅仅是能够赚取比常人更多的物质财富，在处理人世间的各种关系上也必定比常人更胜一筹。在白酒行业“摸爬滚打”的10多年，岳旭升觉得这个行业、这份事业带给他更多的就是如何为人处世、如何看待生活。
    　岳旭升是一个乐观的人，也是一个有原则的人，在他心中，诚信经营是商人应该坚守的底线。在他的公司里，他绝对不允许出现假货，为此，他郑重地向他的客户承诺“假一赔百”。也正是因为他的这份诚信，他的事业才越做越大，在酒业调整期，叁叁商贸有限责任公司的业绩不降反升。从最初的几百万销售业绩到现在一年几千万的销售业绩，与他自身的品质与风格密不可分。
    　中国的白酒从历史到现在经历了太多的辉煌与低谷，作为酒业的一员，无论是经销商还是生产企业，抑或是媒体从业人员，我们都应该做出应有的表率。特别是在眼前这个行业调整期，我们更应该坚守一些正义，担起一份责任。就比如在产品的生产流通上、在市场的管理和监督上，生产企业应该生产出货真价实的好酒，经销商应该销售货真价实的真酒，相关从业者应该多一份监督与支持，为整个酒行业营造良好的氛围，树立一个良好的形象。
    　酒业历程好比人生，无论是做酒还是做人，我们都应该坚守一份诚信，坚持一份原则，坚挺一份信念，坚决一份信心。
    　岳旭升是一个好的榜样，在川东北，在巴中这个经济不是非常发达、人口不是太多的小市场，相信有一天，这个将生活融入白酒、将白酒融入生活的人会成为酒业经销商中的一颗大明星！
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