杨焕涛：借道互联网思维逆风飞扬

　　“当下酒行业的调整是不可逆的，2013年是我们在市场和思维上压力最大的一年，去年同样是不平凡的一年。”近期，山东神州冠威国际贸易有限公司董事长、总裁杨焕涛在接受《华夏酒报》记者采访时表示，2015年仍是充满文章来源华夏酒报挑战的一年，但冠威国际将从容应对，因为公司最困难的时期已经过去了。

    　杨焕涛是一位有学者气质的企业家：气质沉稳，有自己的主张，这也许与他曾经长期在研究所从事科研工作有关。放弃科研，选择从事葡萄酒经营，杨焕涛看重的不仅仅是企业的前景，更是葡萄酒这种产品。在毕业于四川大学高分子材料系的高才生杨焕涛看来，葡萄酒代表着一种健康的生活方式，爱它的人可从中受益匪浅。

    　这种执着于产品的想法，成就了企业。冠威国际成立于1997年，开始以化工原料进口和分销获得发展。2006年，杨焕涛及其团队以超前的思维拉开企业转型的序幕，进军进口葡萄酒业务，引进智利阿雷斯帝酒庄经典系列葡萄酒。现在，冠威国际全年销售葡萄酒达150万余瓶，成为阿雷斯帝酒庄排名世界第一的进口商。

    　当下，在中国酒类行业进入深度调整的“寒冬”之中，冠威国际不断谋求升级。从启动“品牌元年”计划，到成立阿雷斯帝商学院，再到“企业文化元年”，杨焕涛实施了一系列变革举措。2015年，杨焕涛将携手冠威国际，借道互联网思维，以未来葡萄酒消费为目标，构建出一整套新商业模式，开启阿雷斯帝葡萄酒新篇章。

　　完全不同的人生

    　作为一位60后，杨焕涛不时喜欢戏称自己“老朽”。不过，《华夏酒报》记者得知，这位自称“老朽”的人有过“不朽”的过往。

    　少年时代的英雄梦就是不朽的，年轻时候的“科技报国”的科研梦也是不朽的。“少年时受时代的感召，我有一个伟大的英雄梦，年轻的时候，国家又提倡科学报国，成为科学家和工程师就更加吸引我”。杨焕涛说道。

    　1984年，杨焕涛从四川大学高分子材料系毕业，毕业后被分配到一家国防工业研究所从事研究工作。十几年后，杨焕涛辞职下海，开始从事化工原料的进出口贸易，因为化工是自己的专业，这个工作做起来比较顺手。

    　冠威国际当时化工业务的市场已经遍布中国大部分区域，在行业内也有较高的知名度，在2005年更是达到了顶峰。不过，也就是在这个时候，杨焕涛开始为公司谋求转型。

    　“当时化工贸易已经是夕阳产业，各跨国公司在中国开办工厂，中国会从一个纯进口国变成一个出口国，进口经销商的价值大大降低。在一个体系里没有价值了，关系搞得再好也没有什么用，当时化工贸易正处在顶峰，分析未来的趋势，我就开始考虑转型。”杨焕涛说。

    　这个时候，杨焕涛认识到了葡萄酒的价值，“因为做外贸时跟很多跨国公司开展合作，葡萄酒在社交上是必备的”。同时，由科研到经商，杨焕涛的应酬很多，长此以往感觉身体吃不消，出现了高血糖症状。这个时候，他开始反思自己的生活方式，同时意识到在目前工作压力大、应酬多的状态下，应该找到一种更加健康的生活方式，于是他慢慢喜欢上了饮用葡萄酒。

    　从此，冠威国际在转型上瞄准了进口葡萄酒业务。“我们是把葡萄酒作为一项事业来做的，而不仅仅是一个项目。”杨焕涛表示，2006年他们通过各种科学论证和认真考察，最终选择了智利葡萄酒。当时，智利政府刚刚与中国政府签署双边自由贸易协定，杨焕涛预测，智利葡萄酒将在中国拥有很好的发展前景。

    　根据中智双方2006年的协定，中国将会在10年内取消智利对中国出口商品的关税。及至进入2015年，智利葡萄酒不但成功实现在中国“零关税”，更是对华出口一路攀升，这验证了杨焕涛的预判。

    　“随后有数十家智利酒庄寄来了酒样，我们组织相关人员进行了盲评，想找出最适合中国人口感的酒。另外，我们选择产品时不仅考虑要质优价廉，而且要求酒庄有国际出口的背景。经过6个月的考察论证，我们选择与智利的阿雷斯帝（Aresti）酒庄进行合作。”杨焕涛说。

    　从身处体制内的国防科研到下海从事化工进出口贸易，再到转型进口葡萄酒品牌运营，杨焕涛走过不同的人生历程。

　　借道互联网思维

    　自2006年开始代理进口葡萄酒，走过9年时间，冠威国际成就了不凡的业绩，验证了杨焕涛企业转型的成功。

    　9年时间，冠威国际从2006年只进口一条货柜，不足一万瓶酒，发展到今天年销量150余万瓶，从单一国家、单一品牌，发展到7个国家，超过20个独家代理葡萄酒品牌；从市场一片空白，发展到近500多家代理商……

    　有几组数据更能说明冠威国际葡萄酒业务的疯狂成长：2009年，冠威国际葡萄酒业务比2008年增长超过300%，2010年公司陆续引进法国、西班牙等旧世界国家葡萄酒，相比2009年再次实现超过300%的增长，2011年，冠威国际牵手法国罗宏酒庄，引进西班牙瑞嘉酒庄、奥地利奥甘酒庄产品，再次实现业务翻番，冠威国际在2012年启动“营运中心”策略，在全国建立华东、华南、西南、华北、东北等五大运营中心，当年葡萄酒销量突破100万瓶……

    　进入2013年，随着宏观经济的下行，自上而下的一系列举措，中国葡萄酒行业随之进入调整期，葡萄酒销售遭遇前所未有的挑战，冠威国际也进入平稳发展期。

    　谈起此话题，杨焕涛表示：“2012年年底到2013年3月份是我们感到压力最大的一段日子。中国瓶装葡萄酒进口量从2004年至2011年，8年间平均每年递增68%，到2012年增长放缓到23%，这是一个很大的波动，甚至引起系统的紊乱”。

    　“好在我们反应迅速。本轮调整会不会是一阵风？当时我们也没有贸然下判断，观察了一段时间之后，我们认为这会是长期的调整，我们需要做的是顺势而为。长期趋势不可违抗，政务市场和礼品市场将会遭受重创。”杨焕涛对《华夏酒报》记者说。

    　调整期也是机遇期，杨焕涛意识到公司必须再次转型升级。随着2013年下半年移动互联网在酒行业的火爆，杨焕涛再次看到了机遇。“未来葡萄酒怎么卖？传统代理模式能否支撑下去？消费者的‘痛点’在哪里？”这些事关未来的问题，杨焕涛认为要借道于互联网思维来解答。

    　2014年初，杨焕涛在公司成立一个新部门，这个部门的人不多，但是聚集的都是精英人物，并聘请外脑加入。这个部门立足于研究市场巨变之下的新商业模式，并作宏观经济研究，建立数学模型，采集信息数据，最终形成一整套面向未来的商业思想。

    　出于公司机密，杨焕涛只向记者介绍这套商业思路的简单几个方面：首先在传统代理模式沦落的情况下，企业一定要从传统思维升级为互联网思维和移动互联网思维；要整体把握消费者需求，以客户为中心，消费体验至上；未来要做到线上、线下“同品”、“同价”、“同促销”。“我们要在产品品质、价格及服务三方面做到极致”。杨焕涛这样告诉记者。

　　追求永续经营

    　2015年，中国葡萄酒行业仍将面临重重变局，在杨焕涛看来，新形势下的葡萄酒行业也面临着诸多机遇。

    　国产葡萄酒销量持续下滑，进口葡萄酒增幅持续放缓，市场对进口商的考验在持续增加。其中，排名进口市场第一的法国葡萄酒尽管一枝独秀，但遭遇品牌过度透支面临更多的问题。反之，近年来在国内持续走俏的智利葡萄酒，凭借口感、价格和美誉度等方面的良好口碑，受到一致偏爱，当下更是受惠于“零关税”利好政策。

    　杨焕涛表示，在市场遭遇重重困境之下，2014年，阿雷斯帝葡萄酒整体销量依然增加近40%，这与智利葡萄酒近些年在国内市场的表现是分不开的。

    　他相信，随着市场结构的优化，特别是二三线城市市场饱和后，尚未被开发的三四线城市将成为葡萄酒市场的“后起之秀”，也将成为国内葡萄酒新一轮的消费增长点。

    　“随着高端进口葡萄酒的价格泡沫破裂以及消费理念的回归，平价的进口葡萄酒将会走上大众的餐桌，中低端产品市场份额迅速增长，中低端葡萄酒市场被国产酒掌控的局面将会被逐渐打破，消费者也不会再盲目追捧高端进口葡萄酒，性价比更高的品牌在这场市场洗礼中会更加茁壮。”杨焕涛说。

    　谈起冠威国际的未来发展，杨焕涛认为，这将有赖于冠威国际企业文化及核心价值观发挥作用。冠威国际尊重公司的每一位员工，尊重公司的每一位客户，更尊重每一位消费者，力争与员工、客户和消费者形成利益共同体、创业共同体和精神共同体。

    　除了“成为世界一流的葡萄酒品牌运营商”，冠威国际还追求“永续经营”，力争在追求有品质的产品、吸引合作伙伴、建立高效工作方式、建立客户情感纽带、激发人文精神、打造与市场相匹配的创新发展平台上，建立可持续发展的经营模式，最终形成一种可持续提高产品品质、市场开发力度、持续降低管理运营成本的伟大企业。

    　“敬天爱人，至真至诚”、“正道而行，唯善唯德”是冠威国际的企业道德观和核心价值观，也是冠威国际人的道德标尺。

    　在谈到这个话题的时候，杨焕涛引用的一段话再次让我们想起了前文中讨论的“不朽”话题。这句话出自《左传》，现在多被国内管理者形容企业家境界提升和企业寿命长短，“太上有德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽”。

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