300万，姚明葡萄酒打出众筹牌

　　在众筹模式大红大紫的背景下，姚明葡萄酒也赶了一把时髦。日前，知名篮球明星姚明在国外众筹平台Crowdfunder发起了众筹项目。消息显示，此次众筹于3月2日开始，到3月31日结束，个人投资门槛为5000美元，众筹目标金额为300万美元，资金将用来在纳帕谷建设游客中心，并在上海打造姚明葡萄酒品酒室。

    　随着众筹模式在全球范围内的风靡，葡萄酒行业也在尝试采用这种模式进行市场开发，如每年11月博若莱新酒节前部分酒商发起的产品众筹，再如品尚红酒探索的“众筹酒庄”等。

    　那么，此次姚明葡萄酒众筹300万美元将会展现怎样的玩法？目前国内葡萄酒行业众筹现状如何？众筹又将引发行业的哪些新变化？

　　众筹300万美元怎么玩？

    　据了解，早在2011年，姚明在纳帕谷建立了自己的酒庄，同时拥有6个葡萄种植园，并以姚明作为葡萄酒商标，所产葡萄酒主要在美国和中国销售。

    　体育明星和纳帕谷的双重背书让姚明葡萄酒一经推出就引发了广泛的关注。2011年，一场名为“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”在上海举行，姚明作为形象大使带来了全球首瓶“姚明葡萄酒”，这是姚明葡萄酒的首次公开亮相。此后，姚明葡萄酒与保乐力加中国签订独家分销协议进军中国市场。

    　上海出生的姚明不缺少经商头脑，几年间，姚明葡萄酒在中国市场的销量日渐提升。据悉，今年1月份，其出口到中国的酒同比增长25%，销售额突破800万美元。此次姚明葡萄酒推出众筹项目，也是姚明的商业哲学探索。该众筹网站介绍显示，姚家族葡萄酒酒业公司（Yao Family Wines）计划通过众筹的方式融资300万美元，预计参与众筹的投资者在未来10年将获得36%左右的投资回报率。姚家族葡萄酒酒业公司董事总经理Jay Behmke透露，姚明希望能把这一生意做好。

    　姚明葡萄酒的众筹项目吸引了国内不少姚明粉丝和葡萄酒爱好者的关注，不过根据美国相关法律，只有美国公民和拥有永久居民身份的投资者才能参与此众筹项目。

    　从该项目的众筹方式来看，姚明葡萄酒采用的是债券式众筹，通过设置众筹的门槛来圈定投资者。业内人士表示，无论是在纳帕谷修建游客中心，还是在国内打造品酒室，300万美元对姚明而言算是小数字。众筹的本质不是单纯的销售产品，其本质是筹人。对于姚明而言，通过众筹的方式，更多的可能是要把相关的人脉资源聚合起来，从而依靠葡萄酒搭建起一个人际关系平台，今后在这一平台上可以做更多的事情。无独有偶，有消息显示姚明葡萄酒庄已经在着手打造美国牛排店。

　　葡萄酒业开启众筹模式

    　就在姚明葡萄酒试水众筹模式的同时，国内葡萄酒行业已经悄然开启了众筹模式的探索，最为人熟知的众筹形式即是基于产品预售的回报性众筹。该类型众筹的表现形式为葡萄酒商借助网站、微信、微博发起葡萄酒众筹活动，投资者可以自行认购不同等级的筹资额。如果在规定的时间内达到众筹总额，投资者将会获得由葡萄酒商提供的相应产品、服务等。如在每年法国博若莱新酒节前，国内就有酒商提前推出众筹活动，面向消费者预售产品，在节日前将酒水配送到消费者手中。据了解，这种形式一方面能够提前回笼资金，降低产品的销售风险；另一方面又能让酒商圈定消费群体，培育起稳定的消费受众。

    　除了较为普遍的回报性众筹，不少业文章来源华夏酒报内人士还探索出一些新的众筹方式，如对葡萄酒品鉴室、咖啡厅等实体项目进行众筹融资，往往十几人甚至数十人都是项目的股东。相比于回报性众筹，这种股权式众筹的金额以往往数百万计，具有代表性的案例即是葡萄酒垂直电商平台品尚红酒发起的“美国酒庄众筹活动”。去年10月14日，品尚红酒宣布开启“美国酒庄众筹”活动，该活动意在满足精英阶层对拥有个人酒庄的需求。

　　分析人士认为，“酒庄众筹”这种模式的主要目的在于整合具有共同消费与文化认知的精英群体，这对于推动葡萄酒的市场推广和消费具有积极作用。

    　伴随着互联网的快速普及，未来行业内对于众筹模式的应用将会越来越多。对于葡萄酒行业而言，众筹模式一方面加强了酒企、酒商与消费者之间的联系与互动，提升了消费者的参与感；另一方面，也从前期的产品研发，到后期的产品推广，甚至商业模式的全新构建都注入了新的思维，有助于推动行业的重塑。不过，相比于众筹模式的迅猛发展，国内尚缺少健全的监管与法律体系、成熟的商业环境以及业内的经验积累。

　　
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