朗斐酒业逆势出击踏新程

    酒市的严寒还未散去，南京朗斐纳斯酒业有限公司就借着羊年春天的暖意出征了。4月11日，以“春华.秋实”为主题的“朗斐全国核心经销商市场经验交流研讨会”在南京拉开帷幕。江苏酒类流通协会会长陈国锁、副会长王建英，江苏苏糖烟酒有限公司董事长金汉卿等50多家江苏骨干经销商到会，共同见证朗斐开启新的征程。 

顺势而为，点燃亮点 

    2011年，南京朗斐酒业首次将法国朗斐酒庄葡萄酒引进中国，并成为大陆总运营商。 

    “那时正值进口葡萄酒的的高潮，做啥都好做。如今不同了，三公消费打压、禁酒令等一系列措施的出台，给酒市吹来了一股寒风，令众多酒商备感压力。我们不等不靠，积极调转经营方向，寻找新的风口，点燃市场亮点。”朗斐酒业董事长陈向东向华夏酒报记者如是说道。 

    “中国酒业已从浮华、高速时代，进入发展新常态。 越是市场低迷的时候，越要提振信心，越要抱团取火。我们举办酒业市场对策研讨会，诉求就是集众家之智慧，取大家之所长，共同抵御困难。”陈向东表示。 

    其实，这不是朗斐酒业第一次举办这样的活动，2013年4月，面对突如其来的酒市变冷，陈向东首次举办了“春华.秋实”朗斐2013中国酒业市场对策研讨会，收到了很大效果。 

  &nb文章来源中国酒业新闻网sp; 但每年的主题因时而变，以解决当时所面临的问题和出路为根本点。今年第三次对策研讨会，陈向东请来了六位“财神”来念经，除了协会领导、专家之外，他还邀约到了来自实战一线、有不同见长的酒商老板到现场传经，分享经验，探讨对策。 

    此次会上，陈向东给大家带来了《如何成为区域大商》的演讲，他说：“要敢做大商、能做大商，就要有做大商的领袖风范，从产品线的定位、模式的创新等方面胜人一筹。” 

    陈向东表示：“今年我们按区域、分时段召集骨干经销商进行研讨，一对一交流，点对点沟通，集中人力和精力，对软肋各个击破，携手共进，一起成长。” 

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    本次研讨会，张家港旺旺商贸、南通百信商贸、长沙贵生缘贸易等与会老总分别就“县级市场全渠道经营战术”、“区域市场分销如何出奇制胜”、“情感营销”、“拥抱互联网”等话题，与大家分享体会。而朗斐酒业的全渠道品牌化营销战略颇受大家认可。 

    “几年来，朗斐酒业能够逆境飞扬，与我们的品牌战略、全渠道营销密不可分。酒业新常态，大众消费成主流，理性消费成定式。我们的营销模式就要创新。” 

    陈向东说：“每个经销商的自身、地域情况不同，优劣势也不尽相同，朗斐酒业制定全渠道品牌营销战略，并针对个案量身定制，让每个经销商有明细的思路，可操作的模式。” 

    江苏省酒类协会会长陈国锁对陈向东的品牌战略十分赞赏，称其“品牌知识产权明确，运作出色，把朗斐视为生命、当作事业来经营，为进口葡萄酒品牌化营销树起了典范。” 

    江苏苏糖烟酒公司是一家老字号白酒经营企业，以前与朗斐的合作停留在一般的进货、供货的水平上，每月的销量只有几十瓶。去年，与朗斐达成战略伙伴后，创新模式，品牌化运作，把苏糖的门店当作朗斐的门店，每月销量达几百上千瓶。现在，朗斐已成为南京婚庆市场主流品牌。 

    用苏糖董事长金汉卿的话来说，就是“没有打不开的市场，关键看运营的模式、盈利的模式是否对头。为客户创造利益、为消费者带来价值，这是陈向东全模式营销成功所在。” 

    “下一步，我们要用好移动互联网思维，以消费者为导向，推进营销模式向纵深发展。比如我们创立的朗斐红酒会，就是让朗斐营销更接地气，更具核心竞争力。计划用3-5年在全国复制100家这种模式，让朗斐走向全国。”陈向东信心满满地表示。