“合伙人”模式开启酒业新生态

2015-4-2 9:19:44 《华夏酒报》 魏琳 评论(0人参与)

  3月23日下午,中粮集团旗下进口酒运营平台中粮•名庄荟与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(下文简称1919)在成都签署战略合作协议。中粮•名庄荟将成为1919进口葡萄酒的核心供应链,1919将成为中粮•名庄荟O2O后台运营体系的合作伙伴,双方将在渠道方面展开深度融通合作,并结成白酒战略联盟,统采联销。
不同于传统代理或经销概念上的合作模式,此次双方结盟被中粮进口酒事业部总经理李士祎评价为“强强联手的战略合作”。其战略性体现在双方将要以“合伙人”的身份,将目前已成规模的固有资产融通融合,形成合力。,未来,双方的合作还将实现从产品贸易到股权资本的升级。
     作为此次战略结盟的“合伙人”, 中粮•名庄荟有着世界500强企业的强大品牌背书和全球供应链优势,1919则是中国酒类行业拥有领先地位的线上线下一体化O2O平台。他们之间的联合,不仅仅能让双方更靠近各自的企业梦想,还将给整个酒业生态带来一场革命。


中粮•名庄荟要做什么——缔造中国首席进口酒产业链整合平台


     成立于2014年1月份的中粮•名庄荟,在不到一年的时间内,就与全球主要产酒国的近20个国际著名品牌达成合作,其合作方包括法国波尔多列级名庄麒麟庄、智利第一大葡萄酒集团干露酒庄、有着“波尔多葡萄酒王族”之称的法国JPM集团等全球顶级酒商。
 &n文章来源华夏酒报bsp;   作为中粮集团旗下的进口酒运营平台,中粮•名庄荟享有来自集团的资金、渠道、人才等全方面支持,以及世界500强企业的强大品牌背书和全球产业链优势。基于这些优势,中粮•名庄荟也为自身发展确立了“未来三年成为中国进口酒领导者”的战略目标。
     在实现途径上,中粮•名庄荟一方面借助于自身优势对上游资源进行整合,牢牢掌握全球新旧世界葡萄酒,及其他进口酒类别国际知名品牌,另一方面与区域运营商共建中粮名庄荟自有渠道品牌,打造消费者信得过的进口酒商号品牌。
     除此之外,中粮•名庄荟还有一个更大的企图,就是要缔造中国首席进口酒产业链整合平台,并以此撬动资本市场。
     李士祎表示,中粮•名庄荟将通过组织国外供应商与国内经销商形成互利共赢的一体化战略,搭建中国最先进的进口酒产业链整合平台。通过创新商业模式,以及参与者编织起的强大网络体系,形成量变到质变的突破。
     这或许也正是中粮•名庄荟选择与1919合作的原因所在。在李士祎看来,中粮•名庄荟需要的不仅仅是一个能卖酒的经销商,而是事业的合伙人。1919作为国内酒类行业唯一全面实现盈利的零售品牌,其强大的销售能力,首先能直接保证产品的销售;其次,1919的线上线下一体化平台,能帮助中粮•名庄荟缩短产品上市时间和减少投入;1919基于大量零售所掌握的消费者大数据,能为中粮•名庄荟的产品采购提供有针对性的参考;中粮•名庄荟旗下专卖店还可与1919在白酒方面展开合作,使品类更加多样化,更好地服务消费者,实现更大的销售与盈利。除此之外,1919作为国内酒类流通行业首家公众公司,未来双方还可以在资本方面展开更多合作。


1919要做什么——类“天猫+沃尔玛+顺丰+怡亚通”的平台商


     2014年末,1919正式成立线下华北、东北、西北、华中、华东、华南、西南和线上电商“7+1”共八大战区,并将2015年定义为“疯狂扩张年”。
     所谓“疯狂扩张”,在线下表现为七大战区内特许经营合作门店的迅速复制和增长。根据规划,2015年1919将在全国开设600家门店,目标销售额30亿元。
     支撑1919线下门店“疯狂扩张”的生命动力在于其开放共赢的合作心态。零加价供货、门店经营毛利润全归加盟商、保证金返还、加盟商原有业务可共享1919平台、优秀加盟商可享有1919股权认购资格,这些对加盟商的大尺度让利推动了1919线下门店“疯狂扩张”。
     同样是开放共赢的合作心态,让1919线上部分的“疯狂扩张”,成为其今年战略部署的另一大看点。1919将针对电商进行功能划分,分为自营商城、品牌厂家开放区、品牌商家开放区、B2B 、C2C等板块,其中自营商城品种将会被压缩为600多种,主要保留畅销产品和1919重点开发的自主产品和包销产品,其余6000个品种采取开放方式,由品牌厂商直接通过1919线上线下平台销售,自主定价,自主促销。也就是说,加入1919开放平台后,这些品牌厂商的产品可迅速进入1919位于全国的线下实体店,同时在1919合作的全国主流电商平台上线,还可享受线上下单、线下快速配送的O2O体验,同时共享1919全渠道推广资源和会员数据资源。
     之所以能保持这样的开放共赢心态,主要是基于1919是平台商定位,而不是经销商定位。杨陵江表示,1919不再仅仅是一个商家,而是一个平台,在线上部分类似于天猫,线下部分类似于沃尔玛,物流方面类似于顺丰,供应链方面类似于怡亚通。不断的开放与合作也带来平台的不断壮大和优化,此次1919与中粮•名庄荟的战略合作,或许也有这一用意。
     杨陵江表示,中粮•名庄荟在全球甄选好酒,能为1919带来更多的产品,丰富1919的产品线,其与世界众多知名酒庄建立合作,取得独家代理权,也能为1919带来更多有稳定利润的产品。此外,中粮集团作为世界500强企业,与其合作也能增强1919和厂家进行采购价格谈判、产品定制开发要求的话语权。


强强联合还能带来什么——酒业生态的一场革命


     中粮•名庄荟和1919作为此次战略合作的双方,一个拥有强大品牌背书、雄厚资本、全球渠道网络和产业链优势,一个发展势头强劲、以商业模式享誉于行业、零售品牌日益壮大,更重要的是,这两家企业都有可以称为远大的企业梦想,他们之间的战略合作,除了对各自的平台进行优化外,也必然会对行业产生影响。
     “中国进口酒没有类似其余行业一、二、三的大品牌,这是时代的悲哀,却是我们的机遇。”李士祎表示,中粮在进口酒领域深入扎根的根本动力是在逐步成熟的市场培育出未来的大品牌所带来的巨大潜能。中粮将致力于整合行业上下游,通过消费者的培育和葡萄酒文化的推广,缔造中国进口酒知名品牌传奇。
     此外,中粮•名庄荟还将携手供应商和经销商,打造三位一体的产业链整合平台,将目前已成规模的固有资产融通融合,形成合力,改变行业格局。
     “在这个风起云涌的互联网时代,所有行业都在融通联合,展开的都是为每一个单独个体,提供个性化服务的革命。这场革命,不只是颠覆我们的生活和原有的认知,而且将缔造一个全新的世界。”李士祎表示,通过产业链整合与平台搭建实现更轻松、便捷地卖酒,只是这场革命的一个开始。当完成进口酒产业上下游资本关联合作的时候,金融市场杠杆将会为游戏的参与者敲开进口酒红利的大门。
  这段话很有深意,对中粮•名庄荟如此,对1919亦是。据了解,今年1919将会开展第三轮融资,融资规模将达到6亿元,融资渠道包括对投资者定向增发、战略投资者增资扩股、发行债转股等。未来,中粮相关资本也有可能会战略入股1919。
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