曹端泉：创业者的杯酒人生

    　当不少年轻的创业者还抱着“创业之父”马云的经验论细细咀嚼之时，有创业者已经迈开脚步，踏上自己的创业之路。
    　“世界上只有一个马云，但创业的路却很多，我佩服马云的坚持，惊叹于他的思维，感慨于他的团队。但我更清楚，我不是马云。”说这话的，是江西南昌的一位创业者——南昌亚正实业有限公司的总经理曹端泉。
    　“我19岁就进入营销行业，到现在将近半辈子都在做这行。”和曹端泉在一起，《华夏酒报》记者看不出今年正是他的第三个“本命年”。然而16年的从业经历，又着实令记者感到意外。
    　记者了解到，南昌亚正实业有限公司是一家专业酒类营销公司，专注于高端烟、酒、茶、礼品专业品牌的运营。其业务范围包括运营南昌9家大型超市酒类礼品类产品、团购，以及拥有江西省300多家名酒店渠道，企业年销售额超过2亿元，是江西省内同类企业中的佼佼者。
    　16年，为何曹端泉会如此执着于酒类营销？36岁，如何能在激烈的竞争中成为行业翘楚？近日，记者与这位年轻的创业者一起分享着他的杯酒人生。
梦酒——
创业中掘出第一桶金
    　年轻，是追梦的年华。
    　追梦，当有初生牛犊不怕虎的意气风发，当有雏鹰初见蓝天的渴望，还当有白酒温存前的持续发酵。
    　刚从学校毕业的曹端泉，年仅19岁。带着对繁华都市的向往，他一头扎进了深圳，在一家啤酒企业从事销售工作。带着一丝懵懂，还有些许涉世未深，他从一名实习生做起，一直做到了销售代表，成为了企业销售部门的骨干，收入不低。
    　然而就在这时，曹端泉遇到了他的大学同学。他的这位同学在南昌经营一家五粮液、茅台等高端白酒的专营店，他邀请曹端泉回南昌创业，希望能够把南昌的高端白酒市场做得更大。
    　是在深圳已经成熟的啤酒销售市场安稳地为他人打工，还是回南昌开启自己的创业之路？曹端泉思虑再三，选择了后者。“一个人在外面呆久了，总是会感觉挺孤独，大城市没有归属感，有的时候特别想家。”
    　五年的积累，已经为曹端泉在销售行业崭露头角打下了一定的基础。马云曾经在自己的书中这样写道：“当你决定要创业时，便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。”
    　创业的路是艰辛的，是需要汗水浇灌的。刚回南昌的曹端泉，只有2个人和一家小型专卖店。五年的销售经验告诉他，依靠2个人的力量是远远不够的，必须迅速建立起自己的分销渠道，适当拓宽产品销售种类，抢占更大的市场。
    　经过几个月的市场调研，超市、酒店渐渐成为曹端泉扩大市场的首选。他和同学分好片区，提前做好计划，每天分头行动，从一家超市出来，又走进另一家超市；谈完一家酒店，再进另一家酒店。2004年，茅台、五粮液已经是家喻户晓的白酒大品牌，受到超市和酒店的热捧。与此同时，曹端泉还在每家超市和酒店内设置3~4组专门订制的成列柜，并安排专职促销员进入超市。
    　精美的展示柜，专业的促销员，专业的服务，一时间由曹端泉带领的销售团队，迅速抢占了南昌各大酒店、超市的白酒市场。“2004年~2010年，在南昌各大超市销售的高端白酒中，由我们销售的占到80%左右，我们的团队也很快从最初的2个人，上升至200余人，成为南昌高端白酒销售的王牌。企业销售额也从2004年最初的100万元，在短短几年之内蹿升至2亿元。”
    　“思维一定要走在前面，要做出自己与众不同的东西。”正是这种创新的销售模式，这种敢于把想法变成做法的一股闯劲，为曹端泉赚来了第一桶金，并培育出了自己的团队。
    　梦中有酒，其味不俗。酒中创业，酣畅淋漓。
煮酒——
寒冬期开拓新思路
    　市场，是追逐者的市场。
    　追逐市场，需要有敏锐的市场感觉，需要有壮士断腕的勇气，更需要有对市场瞬息万变的强大适应性。
    　执着于“高端白酒”销售的曹端泉团队，确实在白酒的黄金十年追逐上了市场的脚步，成为行业的佼佼者。但能否持续追逐，则需要更多的智慧和耐心。
    　2012年底，“八项规定”开始在全国执行，高端白酒行业成为首当其冲者。加之全球经济阴云的弥漫，酒类销售行业风向开始掉头。“你想过没有，原市场价1000多元的五粮液，在短短几周之内降至600元每瓶；原价超过2000元的茅台酒，也在短时间内跌破1000元，几乎腰斩。”曹端泉用具体的数字，向记者描述当时他公司所处的状况。
    　正是在此高端白酒销售大受影响之际，曹端泉毅然决定成立一家专属自己的酒类销售公司，南昌亚正实业有限公司应运而生。“有了专属自己的公司就有了针对市场做调整的自由空间。”曹端泉说。
    　如何应对市场大环境做出调整？处乱不惊，这是多年的销售经验给曹端泉最大的启示。“谁说不行，自己都得多问为什么，酒类销售真不行了吗？为什么不行？还有什么可以继续做的？”
    　基于这种遇事多问几个“为什么”的经验，让曹端泉重新审视酒类销售行业。他发现，在经济下行和政策的影响之下，高端白酒确实出现了较大幅度的下滑，但中低端白酒并未受到很多的影响，甚至有的中低端品文章来源华夏酒报牌白酒开始抢占高端白酒的市场，越做越好。
    　“酒文化，是中国几千年积淀的文化，我认为不可能在短时间之内被磨灭。在一定的压力下，形式可能发生变化。”曹端泉认为，“时代要终结的并非白酒行业，而是白酒的暴利将走向终结，回归合理利润空间。市场会有，而且会很大。”
    　继续经营高端白酒，费用大、利润小，必须调整；经营本地中低端白酒机会更大……有了这样的判断，曹端泉也开始对企业的经营方向进行了调整——从主要销售五粮液、茅台酒等高端品牌白酒，转变为主要销售进口葡萄酒以及中低端白酒。
    　为什么亚正实业有限公司会选择进口葡萄酒呢？曹端泉表示，在我国进口的葡萄酒数量在以每年30%~40%的速度递增，葡萄酒越来越受到年轻人的追捧。同时，在不喝多的情况下，相对于白酒，葡萄酒对人体的伤害更小。“做销售，一定要跟紧市场的脚步，现在市场的方向是进口葡萄酒和中低端白酒，我们就得朝着这个方向转变，不转变很可能就是灭亡。”
    　记者了解到，经过一年多时间的调整，亚正实业有限公司现在经营销售的酒类品牌多达数十种，其中，有走高端路线的五粮液、茅台，也有走中低端路线的四特、屈臣氏；既有白酒品牌，也有葡萄酒品牌，种类繁多，不胜枚举。
    　“每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信10年以后，有钱的人一定比今天多？很可能今天坐在你旁边的人10年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。”马云的乐观精神，曹端泉一定也拥有。
    　而且正是这种乐观精神，让他在他人为前路困惑、畏惧而举步不前时，勇敢地踏出了一步，而这一步，就是与众不同。
    　市场之变，如煮酒之火，不急不缓，处乱不惊，方成上品佳酿。
酒成——
与同行者共享甘露
    　未来，是分享者的未来。
    　创业者，光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。赢当分享，如众饮酒，酒味最浓。
    　分享，一直是亚正实业公司的创企之道。
    　在一次次的竞争中，亚正实业能够克服各种困难、力挽狂澜，曹端泉认为是团队给了企业前进的动力。“在这十多年的创业过程中，团队中有一批战友同我并肩走过，我很感激他们。每次我们选择一个投资方向，总能得到大家的支持，是他们让亚正走到了现在。”对于团队，曹端泉有着一种莫名的情愫。
    　凝聚团队智慧，是企业管理者必须掌握的技巧。记者了解到，曹端泉的团队在全省首创“酒急送”模式。“客户有什么需求，随时随地都可以与我们联系，即使是1瓶酒，我们都以最快的速度，把产品快速、安全、精准地送达到客户的手中。”据悉，目前，亚正实业有限公司的产品业务已由最先的南昌市区局部覆盖，逐步扩展到江西省市场各区域。
    　领袖之所以能够成为领袖，在于其独特的领袖气质及善于用人的巨大能量。曹端泉告诉记者，调动团队的积极性，发挥每个人最大的能量，企业才能活起来。在亚正实业公司，有一位从早教老师跳槽来的员工叫江燕，她当时应聘的是办公室的职务。“在日常的工作中，我发现她虽然对酒类销售不了解，但谈吐大方，很有亲和力，是做销售的好苗子。”曹端泉把江燕从办公室调到了销售岗位上。在经过几个月的调整后，江燕很快胜任了自己的新岗位，并在头一年个人销售业绩突破300万元，表现异常抢眼。
    　记者还了解到，为了最大程度地挖掘员工的潜力，曹端泉还制定了与众不同的利润分成体系，每到年终分红的时候，表现较好的员工总能获得一份“意外”分红。“要想让一个员工对企业忠诚，你必须让他在企业中有盼头，有一份不错的经济收入，并有较好的前景。”
    　“我对自己的未来目标非常明确，就是做成服务一体化会所。在这个会所中，有我们销售的产品，琳琅满目，横跨低、中、高各个层次的酒。在这个会所中，我会邀请我们所有的客户，分享我们的成果。”对于企业未来的发展，曹端泉充满信心。
    　酒酿十六载，酒香四溢，终成甘露。与君共酌，何其美哉！
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