陈坚和他的进口城商业帝国

    陈坚身上的头衔和光环很多，葡萄牙华人企业联合会执行主席、葡萄牙中国城集团董事长、浙江平湖国际进口商品城董事长、2011年度风云浙商------光环的背后，映射出的是他超强的魄力、睿智的头脑和出彩的人生。陈坚29岁出国打工创业，从葡萄牙中国小商品城创建到西班牙马略卡岛大型商场开办，再到浙江平湖国际进口商品城创立，陈坚历经20年的商界鏖战，硬是靠白手起家，演绎出商业帝国缔造的传奇故事，实现了人生一次又一次的华丽蝶变。 
一城聚世界 

    2015年元月1日早上9点58分，伴随着阵阵震耳欲聋的鞭炮声，浙江平湖•国际进口商品城在众人的期盼下正式开门迎客。虽然仅仅是试营业，但市场门口已是车水马龙，一早闻讯赶来的客人早已把商品城围的水泄不通。 

    “如果有一个地方敢自称亚洲最大的进口商品专业市场，如果有一个地方敢叫板自贸区的商品价格，如果有一个地方可以让你来了就不会空手而归，如果有一个地方可以让你提高生活品质……那么请记住它的名字，平湖•国际进口商品城。”这是记者在现场海报上看到的一段自白。 

    “其实这一点也不夸张，我们就是照着这个要求去做的。纯、全、廉是平湖进口商品城的最大特色，也是我们的独有优势。我们要打造的就是国内最大的进口商品交易平台。”进口商品城董事长陈坚向华夏酒报记者如是说道。 

    陈坚透露， 地处浙江平湖和上海的交界处的国际进口商品城地理位置优越，比邻沪杭高铁、高速，该项目占地1069亩，预期总投资20多亿元，目前一期200亩项目已经投入了10多亿元，全部建成后，将是中国甚至亚洲最大的进口商品交易平台，将汇聚世界50多个国家4万多种商品。 

    “我们选取国际顶尖设计机构法国的米多芬建筑设计院规划设计这个整体工程，等一期项目雏形建好后，客人来这里欣赏到的将是法式原味建筑风情和园艺。一城汇聚世界，乐享万国风情。我用三个字来概括这里销售的进口商品：纯、全、廉。”陈坚自豪地表示。
 
　　陈坚提到的“纯”就是100%进口商品，身份纯正。 

　　国际进口商品城的进口商品保证100%纯，所有产品均从国外原产地采购，确保品质纯正。每批产品均有海关、商检通关证书，产品来源透明，严苛产品的纯正血统。所有上架产品，品质上乘、包装精美、文化迥异；进口食品更是安全健康、口味新奇，100%原装进口、100%正宗品味、100%高端享受！ 

　　“全”就是聚集天下商品，全生活覆盖 

　　国际进口商品城运营团队凭借20多年海外的打拼经验和广泛的人脉关系，与世界一百多个国家、行业协会及实力厂商建立长期的战略合作关系，产品品类从婴儿到成人、从零食到主食、从厨房用品到日用品等等，品类丰富，品种齐全。 

    全：现在与一期项目合作的国外厂家已经达到1400多家，经营的种类有42个大类、3万种进口商品。从酒类、饮料、食品延展到日用品领域。 

    “廉”就是国际的品质，低廉的价格 

    在多数消费者眼中，进口商品既是高品质的象征，又是“天价商品”的代名词。对于老百姓来说，他们能真正享用优质进口商品吗？国际进口商品城严格把控上游环节，最大限度降低物流成本，去除中间环节，确保商品高性价比，绝大部分商品比市场价格便宜30%到50%左右，从亲民商品到中高档消费覆盖齐全，不同消费能力的人都能找到适合的进口商品。20元以下的价格占到经营产品的50%以上，真正的物美价廉！真正的全民消费！ 

    举个例子来说，一瓶330ml依云进口矿泉水，在普通超市要卖八九元，但在我们交易城里面只卖3,9元人民币。 

    先进的的商业模式

    陈坚说：“与只做商业地产代建不同，我们不仅建设，还会深入到后期的招商、运营和管理。常规的做法是先建厂房、平台再招商、招产品，我们倒置来做，先把进口的产品选好，在市场上试验评估一下，再建平台和厂房。从业态上来讲，我们的整个园区规划有进口商品贸易区、葡萄酒文化博览交易区、五星级酒店、欧洲古堡及休闲观光区以及高品质居住生活区。另外就是交易城内的产品可以追溯到来源地，不存在‘中国商品’，也就是出口转内销的产品。” 

    “我想最与众不同的是，在交易城购买店铺的客户，我们将额外赠送一个国外品牌的代理。”　陈坚说：“在大部分中国消费者眼中，进口商品即意味着昂贵和高端。但我的理念很简单，要做就做最接地气的进口商，就是贴近老百姓的生活。” 

    “对于专业批发市场的运营，我借鉴了国外二十多年的丰富经验，在源头，我们为市场商家在全球几十个国家内挑选优质的国际进口商品；除此之外，为了让市场在培育期内更好的生存下来，在渠道上，我们打造了一个“爱百分”社区连锁加盟便利店，为市场商家打通下游通路。”陈坚继续介绍到。 
　　 
    “随着‘爱百分样板店剪彩开张，去年7月以来浙江诸暨、上海奉贤等多家加盟店也已陆续开业，数十家准加盟商正积极筹备当中，未来三年，三千家‘爱百分’加盟店将在全国遍地开花，将更多健康优质的进口商文章来源中国酒业新闻网品带往普通百姓的家庭。” 
　　 
    “因为我们采用的销售模式是全国首创的平铺式，直接从最源头拿产品，而不是金字塔模式，所以才能给顾客如此大力度的让利。平铺式的销售模式省去了中间环节，再加上专业的采购，货品的物流、进价成本都会比外面低，因此价格也比其他地方更具有竞争力。”陈坚表示。 

    “为解决产品的销路，我们还计划在未来3至5年内在全国各大中城市铺设近千家特许连锁加盟店，目前已经谈好了近百家，今后在家门口就有可能随时买到价廉物美的进口商品。” 

    “不仅如此，我们在上海虹桥国际展览中心设立了3000平方米的展览厅，依托于上海大都市的大平台，向四方宾客介绍、推荐我们平湖·国际进口商品城的品牌和进口商品。我们还和中国旅游集团达成战略合作协议，更多的全国游客将通过旅游集团这个平台来到平湖·国际进口商品城旅游、观光、休闲、度假、购物。同时，我们还加入了中国连锁加盟协会，成为了连锁加盟协会的一员，并向500多家连锁加盟会员常年提供商品和服务。”陈坚信心满满地表示。 
　 
    一生都在为追梦奔跑不息 

    陈坚的商业传奇始于1992年。从中国到葡萄牙等欧洲的航线，他如走平地，再熟悉不过，但已记不清飞过多少次了。　 
“我的梦源于我的父亲，父亲是中国包产到户第一人，父亲坚韧的性格树立了我永不言输、勇于创新、赋有梦想、回报社会的人生理念。”提及当年的创业史，陈坚感慨万千。 
　　 
    “1992年，我来到葡萄牙，发现当地华人基本只在做餐饮，商品流通领域被印度人垄断，当时顿时萌生民族责任感，觉得我应该挑起历史的重任，把进出口商贸从印度人手中夺回来。依托于故乡浙江著名的轻工产品制造和流通基地，所以，我开始了我人生的第二次创业，在葡萄牙北部开办了第一家中国人的进出口商贸公司，从事专业市场贸易。” 
　　 
    由于市场定位精准，运营模式先进，陈坚的事业顺风顺水，扶摇直上。1994年—1996年的三年间，他在葡萄牙的不同城市开设了一个个专业批发商店。2000年，陈坚在葡萄牙首都里斯本建起了第一座中国小商品城，这是西欧第一个中国人开办的集中式专业批发市场，引领了中国人进入了专业市场批发领域。2002年，他又在葡萄牙开办了一个规模更大的专业批发市场。
 
    “作为一个中国人，我终于将专业市场之舰开进了南欧的桥头堡，使得更多的外国人享受到了中国物美价廉的商品。”谈到创业的硕果，陈坚如数家珍，脸上洋溢着愉悦的自豪感。 
　　 
    “一晃就是二十年，在葡萄牙的日日夜夜里，贸易越红火，我对家乡的挂念越深沉。父亲曾提出‘包产到户’，为的是要让当时饱受饥饿的‘中国人吃饱’。改革开发后，在全面建设小康社会的征程中，富裕起来的中国人需要更多的物质文明需求，于是我响应国家召唤，回到了家乡，选择了在嘉兴平湖建立国际进口商品城。‘让中国人活得更好，过上品质生活’，成为我天命之年的中国梦。”陈坚坦露心声。 

    据介绍，平湖国际进口商品城项目是嘉兴市4个被列入省浙商回归重点计划中的一个项目。该项目位于平湖的临沪产业园，包含大型商场、德国小镇商业街、住宅等多项内容。率先动工的这个大型商场，全部建成后面积达90000多平方米。目前建筑面积30000平方米的A区已开业纳客。B区、C区也在去年底封顶。 

    自进口城入驻平湖以来，进口城从一片荒野到现在的初具规模，一期商铺在短短2个半月时间内抢购一空，创造了长三角房产销售业的一个奇迹。 

    谈到该项目的发展前景，陈坚表示：“平湖·国际进口商品城将在未来3年内实现100亿销售额的目标，成为全国最大、最专业的进口商品城，并在全国复制。” 

　　 

　 

心中有爱乐善好施 

无论是初次相识还是交往密切，陈坚给人的第一感觉总是笑咪咪的，一副平易近人的亲近感。 

作为大名鼎鼎的海外华商和成功人士，陈坚也不忘把这些丰富的实战经验和经营之道传授给所有在外创业的中国同胞们。身为葡萄牙企业联合会执行主席，他定期举办葡萄牙华人企业联合会议、商贸论坛会等相关活动，与所有在国外打拼的中国人一起讨论国际发展趋势、商贸契机、商贸政策，就企业未来的发展方向进行互相沟通，交流意见。 

“陈老板经常为国内的投资企业家在葡萄牙或其他欧洲地区投资做指导，指明方向，我们不少企业都从中受益良多。他乐善好施，人很厚道，心中老是想着别人，从不计较个人得失。他出色的品行和境界决定了他的事业一步步成功，走向巅峰。很值得我们这些商人学习。”一位老乡这样评价陈坚。 

  

  

2009年，陈坚响应国家召唤返乡投资创业后，把事业重心也转移回了国内。作为回乡投资的先行者之一，从当初拥有强烈的出国掘金者，转变为现在回报家乡投资创业者。 

“相比过去的事业成就，我更看重当下和未来，在葡萄牙做市场是把中国的产品推广到葡萄牙，而现在做的事情是把国外的产品推广到国内。如今回乡投资是人生一个关键的转折点，我要为祖国的建设、人民生活得更好再出把力。”陈坚深情地表示。 

  

陈坚身兼平湖市慈善总会副会长，在促进国际进口商品城事业蒸蒸日上的同时，心系社会，善做义举。去年，他捐赠100万元给平湖市慈善总会，作为贫困助学金帮助贫困家庭学生顺利完成学业。 

陈坚说：“我们的诉求就是希望给社会、企业做一个表率作用，希望发动更多社会力量捐资助学，鼓励热心人士广泛参与募集爱心。同时希望他们勇于面对困难，感恩于心、回报于行，将来用实际行动来回报家乡父老的关爱。” 

　　同时，陈坚带领公司也积极参与社会公益活动，赞助平湖市首届“城市佳人”形象选拔大赛、赞助平湖大型七夕节青年联谊活动，并且多次举办葡萄酒知识公益讲座及品酒会，为和谐城市营造了浓郁的人文环境。 

回国投资创业的短短几年来，陈坚凭借事业、激情、爱心诸多出彩表现，赢得了社会广泛赞誉。先后获得“2011年度风云浙商”称号、第二届世界浙商大会“创业创新”奖、嘉兴市商界传奇人物等众多荣耀。未来更美好，迎接陈坚的将是一个绚烂的前景。