仲维岳：不沉溺浮华，不畏惧枷锁

　　3月25日下午，在四川成都人民南路的星巴克咖啡店中，来自澳大利亚的外籍华商仲维岳（Peter Zhong）正在跟《华夏酒报》记者讲述自己的创业故事。

    　“我不做最便宜的葡萄酒，但我希望做最靠谱的。”眼前这位身材健硕的华商说，他给记者递上自己的名片，名片上显示他是GNT Fine Wines（精品酒业）的Director，而GNT精品酒业则致力于澳大利亚葡萄酒的宣传和推广。

    　采访前的寒暄，从仲维岳来成都的历史谈起。由于父母均是有名的葡萄酒商，家在山东蓬莱的仲维岳少年时代就跟着他们一起来过成都，成都春季温暖潮湿的天气和糖酒会上人山人海的布展队伍，让他至今记忆深刻。不过，这几年来，他也看到很多不愉悦的现象：制假售假时有发生，可见内部革新艰难，以假澳洲葡萄酒为例，只要冠以“澳洲”名字就可以大张旗鼓地招商，实则为不法商人国内粗劣的灌装酒。

    　当下“互联网+”正在风靡中国。谈及于此，仲维岳说，“‘互联网+’确实在颠覆我们创新的速度，支付宝‘海外汇’，虽无实体扩张，但国际之间的汇结，已经架构成熟。互联网思维下的海外直购直销，已经让国人真的可以买到地产货，而不是某些虚拟品牌和产品。以虚拟颠覆实体，是互联带给我们的创新和机遇，也是我们弯道超车的机会。”

　　一个文章来源华夏酒报硕士生的创业路

    　仲维岳曾经是个典型的文学青年。

    　在国内读大学时，他在大连铁道学院上学，读到大二期间内心躁动想到外面看看。随即选择出国，在新加坡待过两年，印象中刚到狮城时，感觉自己与周围格格不入，“穿着还比较土，新加坡人都穿着漂亮的白球鞋”。

    　2003年他到了澳大利亚，在世界排名第70位的名校莫纳什大学继续就读文学，“后来感觉有点蒙，便选择转学媒体传播专业，记得老师讲得最多的是，新闻人喜欢坏消息。”他笑着对《华夏酒报》记者说。

    　本科就读完之后，仲维岳在攻读硕士时选择了会计专业。“我到了澳大利亚后，被问的最多的问题是国籍是哪的，韩国人还是日本人？我告诉他们我是中国人。”

    　与很多富家子弟留学国外的状态不同，仲维岳大学期间并没有过着“花天酒地”的生活。尽管生活不缺钱，但他尝试干了一年的瓦工，“从早上8点干到晚上6点，薪酬80澳币，真是累惨了”，也在餐饮店包过寿司，在移民中介打过工。2007年之后，妻子一起来到了澳大利亚，他感觉人生要更有担当，还在仓库内用小车推过货物。毕业面试成功后，过了半年时间的电脑推销生涯。

    　2008年后，在父亲的鼓励下，仲维岳选择做生意，并于2009年创立了GNT（golden and titanium）精品酒业，“golden（金子）和titanium（钛）是两种贵重的金属，我希望用金子般的诚意做葡萄酒生意。”

    　GNT精品酒业刚开始做葡萄酒销售起步并不高，公司在墨尔本有一个40平米的小办公室，“摸着石头过河，经过了很多的磨炼”。经过七八个月他才做出第一单生意，当时也是第一个儿子出生，他高兴地拿着支票回到了家。

    　也许是儿子出生给他带来好运气，之后他的生意竟然好的出奇。后来他发现，原来当时澳大利亚迎来一大波中国富人移民潮，他正好赶上了。GNT精品酒业不但做葡萄酒供应商，还做服务商，“一天接待数拨客人，忙得连水都喝不上”。

    　“2011年，GNT精品酒业取得了澳大利亚著名的富邑集团葡萄酒代理权，代理奔富（(Penfolds）、禾富（WolfBlass）等品牌，正式进入业绩转折点，量实现飞速突破，随着向中国出口葡萄酒的顺利进行，公司年销售实现了1亿人民币的突破。”

    　仲维岳说：“这当然不是靠一朝一夕发展起来的，能走到这个顶点，是我们累计努力的结果，从5个客户到100多个客户，从一无所知到开发互联网产品，我们付出了很多。”

　　见证澳洲葡萄酒之美

    　尽管已经过去近两个月，但仲维岳仍然为GNT精品酒业2月27日创立的一个销售胜举倍感得意，“我们一起创造了这一胜举，这一天也会成为我们墨尔本酒圈的佳话，也是我们可以向我们不同的供应商炫耀的事情。”

    　这场名为“蔻兰山团购大会”的活动开展的时间正是中国农历腊月二十九，GNT精品酒业邀请大量商家品鉴中国炙手可热的奔富蔻兰山系列，重点介绍西拉、赤霞珠和西拉赤霞珠混酿三种产品。仅仅90分钟，精品酒业有293托盘（37504箱，225024瓶）奔富寇兰山被商家采购，富邑集团对此赞叹不已。

    　事后，仲维岳总结说，“这是一个难以置信的夜晚，但我们相信客户看重的是我们价优和高附加值的服务。”

    　此后的3月18日，GNT精品酒业组织发起的奔富“酒王”葛兰许2010年份精美礼盒装的冲销盛会，再次让富邑集团刮目相看。奔富葛兰许这种世界知名度高、等级高、价格高的“三高”酒品，居然在短短的1个小时内成交了560瓶，成绩显赫。

    　出生在生产、经营葡萄酒的家族，仲维岳自小就喜欢葡萄酒。在新世界葡萄酒的重要代表国家澳大利亚，仲维岳认为澳洲葡萄酒之美有其独特的风格，“它的风格在我看来是明朗。”

    　接下来，他向记者详述了他熟知的澳洲葡萄酒开拓史。澳洲18世纪中叶开启移民史，以1770年库克船长在悉尼登陆作为历史的开端，第二批移民在19世纪伴随澳洲淘金热开始，“葡萄庄园主就是在这个时期移民进入澳洲的，所以，如果有人在国内看到一个‘澳洲酒庄’成立于16xx年或17xx年，那肯定是假的。”

    　“早期的澳洲葡萄酒主要酿造加度酒，主要是医用与宗教应用，从上世纪50年代开始，风格开始向酿造轻型餐酒转移，品质稳定，规模化生产，也因此诞生了澳洲轻型葡萄酒。”仲维岳说，这些历史影响到了现在，目前澳洲市场上还是以加度酒为主，但各个酒庄都瞄准了轻型酒市场潜在的巨大商机。

    　除了明朗，仲维岳还可以给出澳洲葡萄酒风格更多的形容词，比如说阳光、热情与快乐、浓重的橡木气息与水果风味等等，这种特色可能也是澳洲葡萄酒能够引起国际关注，并成功打入国际市场的因素。

    　对于自己的合作伙伴富邑酒业，仲维岳当然也很了解，“它是世界上唯一一个只经营葡萄酒的上市公司，其发展历程伴随着内战、兼并、合购和全球化，在澳大利亚是无与伦比的，在国际上也频频发力，这是我与他们倾心合作的原因。”

    　他也清楚，与欧洲动辄成百上千年的葡萄酒历史相比，澳大利亚的葡萄酒历史较为年轻。“但这个世界需要多样化，现在澳大利亚已经是中国的第二大葡萄酒出口国，经销商的影响力也日渐壮大。”

　　不沉溺浮华，不畏惧枷锁

    　仲维岳是一名虔诚的基督徒，他曾经撰文说，每当身处困难，陷入绝望，都会闭上双眼感受庇佑，知道即使全世界的门都紧闭有人也会为他留一扇窗，带给他绝处逢生的机遇，“我不沉溺浮华和物质，不畏人心的枷锁；我行你的道，信你的公义，我只做忠于你的一粒浮尘。”

    　不沉溺浮华，不畏惧枷锁，这也许是他内心深处的声音。

    　他乐于向父母、朋友、家庭和伙伴证明自己。“我做到了今天的成绩，建立了小小的名声和威望，其实更多的是在证明我的存在性，不管付出多大努力，我们都应该去赢得别人发自内心的尊重。”

    　他有三个男孩，即便再有钱，也不愿意找佣人看管，“我们夫妻俩一起陪着儿子成长，教他们东方和西方的各种知识，希望他们的性格能够融合、通俗和自然。”

    　这也让他想起与父亲一直保持的默契，“GNT精品酒业没有与父亲公司保持直线业务，但父辈教会了我很多东西，对市场的敏感，紧跟市场步伐等等。”但他保持整体绝对独立，公司的角色扮演、战术方向，都是他做主，他的父亲只是个旁观者。

    　“其实我有个比较尴尬的身份，作为国产葡萄酒生产商的下一代，现在我做的是进口葡萄酒。但我也看到这是一个良性的竞争，没有谁侵蚀谁，只是做生意而已，不会改变父子之间微妙的关系。”仲维岳对记者说。

    　父辈的朋友现在也认可他，起初大家只是以为他是在玩票，没想到现在真正“玩”出来了。当初，在父亲资源无法触及的澳大利亚，他选择“野蛮式”的打法，“西方人在澳大利亚做酒，有的有历史背景，有人有土地等既定资源，但我一无所有，在博弈的时候，只能依靠原始的打法打市场。”

    　仲维岳说：“我还借鉴过小米等思维，比如说有些只赚一块钱，也要争取市场份额，永久保持原产地供应的优势，破除消费者的假酒疑虑，从策划到执行、推广，都是依赖自己做高度整合，砍掉更多的中间代理商，让终端赢取更大的实惠。此外，不要排斥科技的力量，科技决定未来。”

    　面对国内的葡萄酒市场，他强调潜力巨大，毋庸置疑，但要破除假货，真正做好市场，“有时候不是消费者买不到真正的东西，而是渠道商愿意卖假货，国内还是有很多优势，国外员工的薪水太高，葡萄酒行业竞争更激励。”

    　近来，国内葡萄酒行业持续调整，对此，GNT精品酒业的做法是，继续保持狼性扩张，打法野蛮，做到极致。

    　今年也是他再展雄心的一年，第92届春季全国糖酒会结束之后，他又再次飞回墨尔本。落地之后，他在微信上晒出这次参展的最大成果——一桌子颜色各异的名片，也不忘把记者的名片发在中间，下面配话说，“一趟成都，收获颇丰。小小名片，大大格局”。

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