黄水金：做葡萄酒是一项投资

　　作为瑞金人，黄水金身上有着太多客家人的烙印。
    　黄水金1988年就开始了自己的经商之路。1988年，他开始从事企业经营和企业调研咨询工作，先后投资创立了江西嘉利发纸品有限公司、瑞金市嘉利商贸有限公司、江西省嘉业电力燃料有限公司、江西润通事业发展有限公司、江西华尔源贸易有限公司、江西融通资产管理有限公司。
    　经历了二十多年市场的摸爬滚打，时至今日，他一手打造的江西润通实业发展有限公司已具规模，旗下公司包含贸易、金融、生产等，其中，江西华尔源贸易有限公司主营优质进口葡萄酒，面向全省市场。
投资家与葡萄美酒的邂逅
    　谈起与葡萄酒的结缘，黄水金告诉《华夏酒报》记者，一直从事金融、贸易投资的他，平时与客户朋友也会小酌几杯，随着葡萄酒开始在市场渐露锋芒，他敏锐地感觉到了市场的机会。自2012年开始，黄水金的公司正式进入葡萄酒市场，引进智利“梦之湾”品牌，并注册商标“威朗诗酒庄”，致力于用创新的销售模式打造区域最专业的葡萄酒综合服务平台。
    　“我们这种年龄的人基本都是以喝白酒为主，一次偶然的机会，客户聚会喝到了进口葡萄酒，感觉很好，由此与之结缘。”黄水金开始只是自己喝，慢慢感觉周围的朋友也开始喝上了，于是，黄水金抓住了商机。
    　黄水金的公司进入葡萄酒市场发展进度还是比较快的，“2012年，华尔源进入葡萄酒市场，正好遇上葡萄酒市场的寒冰期，其实，那并不是一个很好的切入点。”谈到当年决定进入葡萄酒市场时，黄水金略显遗憾地说。但凭着多年来积累的市场经验，黄水金做出果断的决定——既然选择了就全力出击。
    　2014年，公司加盟中国第一O2O品牌——品尚红酒，正确地运用互联网的力量。同时，丰富产品线、完善产品价格体系，提高专业性，并借助行业领先的酒类O2O企业在网络方面的经验，尝试了新的销售模式。
    　2015年，黄水金的公司一方面继续坚持品牌路线，一方面采取多样化的方式，与“也买学院”合作，进入葡萄酒教育领域，多渠道发展葡萄酒市场。
将优雅传递给每位爱酒者
    　黄水金是一位健谈的老总，也是一位优雅的绅士。
    　《华夏酒报》记者在采访他的过程中，无时不感觉到他敏锐的市场洞察力。
    　走专业、创新之路，坚持品牌运营是黄水金公司的宗旨，注重口碑，坚决拒绝假、次葡萄酒，引导优雅生活方式，带领消费者了解葡萄酒，找到真正适合自己的葡萄酒是公司的工作目标。
    　“定期组织客户、朋友参与公司举办的各类葡萄酒品鉴、推广等活动，提供品类丰富、性价比高、专业性强的葡萄酒产品。”公司执行总经理黄慧佳告诉《华夏酒报》记者，为了让更多的消费者参与到活动中来，公司这几年付出很多，但也取得了很好的回报。
    　几年下来，通过不懈努力，公司已成功签约区域内多家客户，且都合作得非常愉快，“通过大家的辛勤耕耘，公司拥有了一大批爱好葡萄酒的朋友，大家经常聚会、品味美酒。”黄慧佳微笑着说。
    　采访过程中，《华夏酒报》记者碰到黄水金的投资公司的客户钟总。钟总幽默地说：“我原来也是以喝白酒为主，和黄总在一起次数多了，也开始慢慢地接触葡萄酒了，由于葡萄酒这方面的知识欠缺，所以不太敢随便购买，自从黄总公司涉及葡萄酒行业，我们感觉方便多了，解决了不懂市场难以购买到放心酒的难题。参加黄总公司活动机会多，我现在不仅对葡萄酒知识的了解增加了，而且，可以说葡萄酒文化也让我们这一批人逐步文雅起来了。”
    　黄水金有很多钟总这样的朋友，黄水金告诉《华夏酒报》记者：“只要能提供放心品质的葡萄酒给他们，再通过活动让他们更多地了解葡萄酒知识、文化，他们就会在品味葡萄美酒的时候变得优雅起来。”
    　在《华夏酒报》记者采访的同时，黄水金公司另一间大型的工作室正在举行“赣州葡萄酒行业春季酒会”，参加酒会的人数不少，酒会的气氛融洽放松。公司执行总经理黄慧佳告诉记者，为了这次的酒会，公司还专程高薪从南昌请来了葡萄酒行业著名的培训师与参会的朋友分享葡萄酒知识。
    　从现场的气氛看，这类酒会更像是朋友聚会的沙龙。黄水金表示：“这就是以酒会友，其乐无穷。”
让消费者变身销售者
    　创新从来就是黄水金经营的不二法则。“要从传统销售模式中走出去，解决产品与客户之间的关系。”黄水金说。
    　黄水金表示，公司采取了几步走的方式让更多的葡萄酒消费者成为葡萄酒销售者：
    　一、从价位上和品类上丰富产品，做好大流通渠道，如乡镇市场，以贴合普通人群的消费能力。改变销售格局，从单一的经销模式和团购模式，转变为加盟共赢，制定统一的市场规范条例；
    　二，结合市场趋势，丰富渠道，面向移动互联网扩展，利用本地化生活服务平台，针对本地人群精准展示；
    　三，改变传统的业务人员格局，推广全民营销，以人为本，利用手机端口，建立手机微店扩展微信群体，以分佣和代理的形式，将消费者转化为推广者；
    　四，以增加多样性综合服务的方式，迅速适应葡萄酒市场的变化，其中包含：葡萄酒教育、定制服务、酒会策划等。
    　付出总会是有回报的，黄水金公司最初的消费客户变身成为公司销售客户的不在少数，并且这些客户都成为了公司最忠实的朋友及合作伙伴。前文提到的钟总就是很典型的例子，现在的钟总不仅购买公司的产品，而且还与黄水金开始了合作，推广公司的葡萄酒。
    　“只要是黄总公司的产品，按照黄总制定规划的运作模式，我们都愿意跟他合作走下去。”钟总表示，他身边已经有一部分朋友也开始走进他的葡萄酒销售圈了。
    　“消费者华丽变身销售者后，葡萄酒推广的团队无形中几何倍数地增长了，他们不再仅仅是消费者，还担负着葡萄酒文化的推广，担负着市场秩序的维护工作，我们的团队有了众多这样的人员加入，市场发展就找到了一条新路。”黄水金表示。
理性的价位和多元的营销
    　“未来三年内，将公司旗下威朗诗酒庄扩散至全省各大地级市，形成统一的品牌结构和品牌形象，打造多样化专业性的葡萄酒综合服务平台，帮助更多行业内或对葡萄酒行业感兴趣的人融入葡萄酒行业，探索新的发展方向与模式。 ”谈到公司葡萄酒未来的发展规划时，黄水金显得胸有成竹。
    　公司执行总经理黄慧佳告诉《华夏酒报》记者，准备将公司的核心品牌推广到全省，并且发动全民营销，以会员制为基点，细化到每一个行业每一个领域。同时，借助传统主流媒体的力量，研究新媒体传播方式，建立忠实的线上粉丝群，以文化传播品牌，江西范围内进行品牌推广和文化传播，这些是公司年度工作的核心。
    　“当公司产品品牌及服务形成强势品牌力量、建立一定的基础时，公司将会考虑启动新三版上市，对有竞争力的优秀加盟商进行议价回购，帮助所有加盟商共同发展，创建可持续发展的未来市场。”黄水金信心满满地告诉《华夏酒报》记者，记者从这位长年从事投资的企业家眼睛中看到了坚毅与执着。
    文章来源华夏酒报　当提及当下高端酒市场的困境及公司将如何突围时，黄水金则低调地表示，2015年，谁都不能轻易下结论，但就目前市场形势来说，一些大的进口商将面临巨大危机，为了转嫁危机，很多进口商会进一步细化市场，扁平市场格局，这个做法势必会引起价格战，葡萄酒的价格在未来的几年内会越来越透明，也必然会趋向于理性，所以一定要选择品质稳定、产量较大、具有一定知名度的品牌产品；其次，酒类互联网平台的介入，必然会对传统渠道造成影响，但存在既是真理，线上渠道永远都不可能代替线下渠道，一方面应该加强互联网尤其是移动互联网的营销和推广，一方面应立足于本地，发展葡萄酒附加服务，将体验做到极致，线下市场仍有非常大的发展空间。而坚持老一套，仍然使用单一模式销售葡萄酒的酒商，势必难以生存下去。
    　黄水金最后表示：  “推广葡萄酒是一种商业活动，相信用自己创新的理念带领与自己合作的葡萄酒销售伙伴，结合多年来资本市场投资的经验，定能引领区域市场葡萄酒的消费理念，回报葡萄酒爱好者对公司的支持。”（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。)