（国家名酒周刊）营销模式转变从互联网思维开始

　　日前，笔者参加了国家新闻出版广电总局培训中心组织的总编辑（主编）培训班，培训的内容是传统媒体如何与互联网媒体融合，换句话说，就是在进入全媒体时代后，传统媒体如何实现转型。

　　一直占据绝对优势上百年的报纸、杂志、图书出版等传统媒体，在来势凶猛的互联网媒体冲击下，也不得不思考如何转型，这足以说明“互联网+”时代真正来临了。传统媒体需要转型，传统的白酒行业也需要转型。

　　那么，如何才能实现这一重大转型呢？

　　首先，我们需要对什么是“互联网+”有所了解。众所周知，“互联网+”是在今年3月5日召开的十二届全国人大第三次会议的政府工作报告中提出来的。简单地说，就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业的产业发展。

　　它代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

　　鉴于此，宜宾五粮液集团公司董事长唐桥，宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国早在2014年12月18日就分别提出自己的观点。唐桥说：“互联网思维是一种颠覆性的创新思维，互联网思维是一种商业模式的创新思维，互联网思维是回归消费本质的创新思维。”刘中国更直截了当地说：文章来源华夏酒报“直分销模式就是互联网思维，就是新常态。”

　　其次，要思考互联网“+”什么？怎样“+”？对此，我们要充分认识到，“互联网+”一个传统行业，意味着一种能力，或者说意味着一种外在资源和环境，对这个行业来说是一种提升。

　　伴随知识社会的来临，驱动当今社会变革的不仅仅是无所不在的网络，还有无所不在的计算、无所不在的数据、无所不在的知识。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、广泛存在了、应用于某个传统行业了，更要了解加入了无所不在的计算、数据、知识后，造就了无所不在的创新，推动知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0，以此改变我们的生产、工作、生活方式，从而引领创新驱动发展的“新常态”。

　　正由于上述原因，五粮液响亮地提出一瓶酒能卖多少钱、该卖多少钱，最终不是由厂家决定，应该由消费者的价值认知来决定。因此，每一个五粮液人，应该将思想观念和理念从“产供销一体化”转变为“产供消一体化”，这样才能真正回归到消费的本质，从消费者中来，到消费者中去，找到消费者最根本的需求，为客户创造价值。