（国家名酒周刊）市场化转型是“弯道超车”的利器

　　当白酒行业彻底结束泡沫式增长的“黄金十年”后，进入了一个崭新的行业发展态势——低速发展的新常态。

　　直面和适应这种新常态文章来源华夏酒报，是五粮液实现“弯道超车”的利器。自2012年以来，五粮液进行了大胆的营销体制改革，而改革的重点，表面上是对品牌的架构进行厘清，对营销机构进行重组，以期形成以市场为中心的快速反应机制，更深层的目的是真正实现五粮液的市场化转型。对此，宜宾五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥称，20多年前，时任董事长王国春创立的总经销模式，使整个行业发生转变。但是，这个模式并不适合今天的市场，所以我们必须要进行思维模式的转变。

　　这不是简单地去推翻，而是以创新驱动发展的思维方式去与时俱进。其根本目的是使五粮液保持中国白酒龙头企业的行业地位，做大做强酒类产业，真正实现世界的五粮液，实现五粮液承载民族品牌的复兴重任。

　　要实现这样的目标，就必须从神龛上走下来，彻底改变过去的营销模式，从“产供销”向“产供消”转变，在“消”字上做文章，在“消”字上谋创新，在“消”字上求突破，只有这样，市场化转型才不是一句空话，“弯道超车”的战略考量才能得以实现。

　　众所周知，五粮液是一个“全球配置资源、全球寻找市场”的“中国酒业大王”。资源如何配置，市场如何寻找？这就需要一切以市场的眼光看待问题、解决问题，而不是死守过去那种“坐商”营销模式，彻底从“坐商”转变为“行商”。不仅如此，五粮液还要与时俱进，在渠道上、市场管控上、市场拓展上以及品牌推广上适应互联网时代的思维，让消费者真正成为营销的中心和上帝。

　　为此，正如宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉所言，在白酒行业进入新常态的今天，五粮液面临着市场化转型的现状，而市场化转型包括厂商营销团队的市场化转型、建设五粮液市场化运营管理体系以及探索厂商长期共赢的新型盈利模式。

　　我们完全有理由相信，五粮液在创新驱动发展战略的引领下，市场化转型一定能够成为引领中国酒业营销变革的标杆，引领并影响整个行业发生转变的商业模式。