一次“开创者”之间的牵手

2015-7-7 16:38:34 《华夏酒报》 魏琳 评论(0人参与)

 

      6月25日,国内知名葡萄酒生产企业通天酒业集团(00389.HK)与酒类O2O领军企业四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(830993)在吉林通化签署战略合作协议。这是继杜康控股之后,1919酒类直供再次与上游生产企业达成深度合作,也是1919酒类直供推出开放平台后,迎来的首家重量级战略伙伴。
      未来,两家公司将在产品、渠道等方面展开深入合作。双方还制定了一系列的市场推广方案,通过资源整合进一步来提升通天酒业在市场上的品牌影响力。


上市公司效应1+1>2


      据了解,通天酒业集团有限公司为国内知名葡萄酒生产企业之一,集团总部设于中国香港,运营中心位于北京,旗下拥有通化通天酒业有限公司、集安雅罗酒庄有限公司、通化通天绿色农业产业发展有限公司、通化通天商贸有限公司、山东烟台白洋河酿酒有限责任公司等多家子公司,以“通天”、“白洋河”、“法莱雅”为主打品牌在全国销售。早在2009年11月19日,通天酒业已成功在中国香港联交所上市。
      1919酒类直供则是国内酒类流通行业首家公众公司,拥有16年酒水行业营销经验,以8年业绩增长超百倍的市场表现,成为国内酒类流通行业的领军企业之一。目前,1919旗下拥有线下门店、线上商城、移动终端、呼叫中心等4大核心战略平台。线上除了官网、移动微网站外,还进驻了国内所有知名电商平台;线下已在30多个省份、70多个城市拥有近300家线下体验店。预计2015年销售额达30亿元,到2017年,规划开店数量达5000余家,预估目标销售额将达到300亿元。
      在此次战略合作发布会上,通天酒业集团总裁王晓鸣表示:“我相信,这是一次1+1>2的重要合作。”
      1919酒类直供董事长杨陵江也表示:“1919与通天有很多相似的地方,首先大家都是有志向的企业,都经历了艰苦的创业过程,而且发展都非常迅速;其次,都是上市公司。通天酒业2009年在中国香港上市,而1919在去年登陆新三板。”
      一方是国内酒类行业为数不多的拥有持续盈利能力和O2O运营实力的零售品牌;另一方则拥有独具中国特色的葡萄酒产品和品牌优势,两家企业又同为上市公司,相似的企业愿景、互补的资源优势,使得彼此最终达成合作默契。
      通天酒业和1919酒类直供的战略合作,被认为是酒类生产和流通领域的强强联手,未来双方将在产品和渠道等方面进行深度合作,让消费者更为便捷地品尝到优质的葡萄酒产品。


“开创者”之间的联盟


      促成通天酒业与1919酒类直供战略结盟的,除了互补的资源优势外,彼此作为“开创者”的惺惺相惜和对双方携手前景的展望,也令这次合作意味深长。
      作为国内知名的葡萄酒生产企业之一,通天酒业对山葡萄酒这一品类的发展始终是引领者角色,也成为山葡萄酒领域标杆型企业。目前通天酒业旗下拥有一座中国山葡萄酒博物馆,两个中国驰名商标“通天”和“白洋河”,三个总占地30余公顷的现代化生产基地:集安、通化、栖霞,九条全自动生产线,年产能达到6万余千升。
      在签约期间,杨陵江表示非常看好通天酒业,称之为“集合了天时、地利、人和”。
      “第一是天时,国内葡萄酒市场前景非常好。未来五年,葡萄酒市场将以每年5%的速度增长,未来白酒的市场份额将低于葡萄酒;第二是地利,通天葡萄酒生产基地,从地理环境来看文章来源华夏酒报,是中国最好的葡萄酒产区,通天所在的产区,在全世界都有很大影响力;第三是人和,通过深入的了解会发现,通天在管理及人文方面都非常突出,通天通过多年的努力,创造了一个行业。”杨陵江表示。
      作为此番合作的另一方,1919酒类直供则引领了酒类的O2O时代,并以此掀起了传统酒类经销体系和酒类电商的变革。
      通天酒业主席王光远在谈到1919时表示:“1919作为国内酒类最大的O2O平台,构建了厂家与消费者面对面沟通的渠道,能有效缩短厂家与消费者之间的距离。”
      他还表示,“通天酒业通过与1919开放平台合作,旗下产品将通过1919平台渠道渗透其全国近300家线下体验店,迅速上线所有主流电商平台。未来,消费者可以通过1919官方商城的通天酒业品牌旗舰店,以及1919线下体验店所提供的‘免费尝’体验服务及‘分钟达’和‘小时达’等快速配送服务,更为快速、便捷地享受到通天酒业的产品。”
      对彼此的看好,让通天酒业成为继杜康控股之后,第二家签约1919酒类直供的上游生产企业。对于这次联姻,杨陵江表示,“选择战略伙伴,最重要是彼此一定要有共同的志向,战略一定要能落地,1919开放平台有充分信心,更有落地策略,一定会配合通天让鸭绿江产区战略更上一层楼。”
      在合作方面,杨陵江认为,1919能够利用自身的优势,为通天品牌快速推向全国提供便捷通道。“1919作为国内酒类最大O2O平台,在全国拥有很多线下体验店,都可以提供先尝后买的服务。我们可以首选通天旗下葡萄酒作为消费者品尝的产品,让消费者与通天这个品牌零距离接触。”
      “其次,通过1919平台,通天旗下产品将一夜铺满全国近300家线下体验店、一夜上线所有主流电商平台、免费在1919官方商城开设品牌旗舰店等,从而实现通天这个品牌可以快速推向全国。”杨陵江说。
      对1919酒类直供而言,引进通天葡萄酒,也将进一步丰富1919的产品种类,为消费者提供更多的选择,增强1919的供应链能力,让1919平台产品更具价格竞争力。


开放平台联动厂商


     就在6月25日与通天酒业签署战略合作后,杨陵江与1919酒类直供团队马不停蹄赶往沈阳,于第二天召开了“1919酒类直供东北O2O论坛暨招商会”,向来自东北三省的100多家经销商及业外商家讲解了酒类O2O现状和1919的商业模式,并现场签约22家加盟商。
     一面携手上游重量级企业,一面网罗大量经销商,1919酒类直供的平台野心已显露无疑。在最新的1919公司简介中,除了被外界熟知的“国内酒类流通行业首家公众公司”、“国内最大酒类O2O平台”之外,又多了一句“仅次于天猫、京东的第三大开放平台”。
     这句表述颇耐人寻味,其中的深意与1919在刚刚过去的“6·18”电商大促中所表现出的克制,或许如出一辙。
     今年“6·18”期间,1919酒类直供没有像去年“双11”那样血拼搏杀,只是“象征性参与”。杨陵江也明确表示坚决不用名酒低价来争天猫排名,而是希望“和名酒厂做朋友”,与之相呼应的是他频频造访茅台、汾酒等名酒企业。
     杨陵江还表示,今年“双11”1919肯定会拼,但不是拼天猫排名,而是和天猫、京东、苏宁比拼1919的开放平台。
     言下之意,对手已经变化。或许就在今年“双11”期间,1919开放平台与天猫、京东的酒类板块之间,将会围绕线下、成本、物流、送货体验等竞争要素展开一场巅峰对决。
     伴随着队友和对手的一同升级,1919酒类直供的平台能力和价值也日益提升。2014年,1919原先拥有的43家老店销售收入税后达5.43亿元,同比增幅60.62%,平均单店销售额约1500万元。经过不到一年的扩张,目前1919酒类直供线下O2O体验店已超过250家,在建的还有近200家,今年500家目标有望提前实现,明年门店发展规划达2000家。
     6月中旬,1919酒类直供位于北京和上海的总部正式启用,与成都三足鼎立,各司其职。伴随着三地总部的联动,1919的全国化进程有望进一步加快。
     据了解,今年下半年1919酒类直供将正式深度布局北京和上海,年内开业门店数计划均超过20家。除北京和上海外,年内开业门店数计划超过20家的省份还有贵州、陕西、山东、江苏、广东、新疆、甘肃、辽宁、吉林等。基于门店直营管理的线下O2O立即送服务(9分钟至3小时),年内将覆盖全国所有省会城市,总城市数将达150个,明年这一速度将升级为9分钟至59分钟。
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