线上线下一体化才有未来

2015-8-14 11:36:30 《华夏酒报》 杨陵江 评论(0人参与)

  酒水渠道的扁平化真的来了。互联网带来了跨界信息的透明,带来了价格的透明,带来了物流的发达。这些变化,使得一些关键信息可以直接传递给消费者,不像过去那样,产品信息只是在厂家与经销商之间流通。

  在市场在资源配置中起决定性作用的大环境下,依靠“关系”营销的酒类厂商,终将被市场无情淘汰。随着严控“三公消费”和“八项注意”等政策的出台,依靠政务消费就能博取高利润的时代,一去不复返。

  不仅仅是酒类消费如此,将来,流通产品会失去一个大环境:基于人脉关系的政务团购消费。不可否认,团购市场是酒水价格体系的重要支撑,如今,失去了这个支撑,价格体系被大大压缩。将来,流通产品的价格是市场说了算,不单纯是厂家说了算。

  在越来越成熟的市场经济条件下,将来能够生存下来的经销商则是那些自己有完善终端建设的经销商,即把自己与终端“合二为一”。这些经销商助力酒类生产厂家实现了价格体系的扁平化。经销商经营公司最重要的使命,不是建设价文章来源华夏酒报格体系,而是保证渠道的顺畅,产品的旺销。

  在我看来,线上线下一体化是1919商业模式的精髓,1919供应链是在“电商+店商”的基础上,将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理,建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台,将线上线下进行社会化分工协作,以达到效率最高、成本最低的效果。

  基于这个线上线下结合、互补的模式,1919创新性地跨过各级经销商和终端的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用,实现与厂家零距离、与消费者零距离,保证了低价优势和高性价比。

  1919不同于传统的电商,它本身没有仓库,而是把所有的线上订单直接推给线下。门店本身就相当于仓储配送站,不需要再单独租赁库房,不需要仓储费用,也不需要单独的物流,店员就是搬货员、理货员和送货员,利用门店人员的富余精力就可以完成货物配送。

  1919的创意之处还在于,让加盟商自己做老板,加盟商只提供管理。加盟商只需提供门店和营业执照,1919则负责门店装修,物流的配送,而且门店的店员也是属于1919的员工,加盟商只需提供管理费用。

  但是,1919保证:0加价、0毛利。那么,1919的盈利在哪儿? 一是数据服务利润,即基于庞大的消费者数据库,可以为不同的厂商提供数据服务、精准推送、消费者关系构建,这将是1919未来最具发展潜力的盈利源。二是供应链服务利润,基于完整的供应链系统,为不同厂商、不同行业的合作伙伴,提供便利的物流服务,从1919的加盟店系统获取供应链管理利润。


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