“黄淮名酒行”走进花冠

2015-8-31 14:52:19 中国酒业新闻网 评论(0人参与)

花冠绽放欲争春

  花冠集团酿酒有限公司在本轮行业深度调整期中的脱颖而出,已经引起了业界的普遍关注。花冠不是一个有很深历史底蕴的白酒品牌,但近十几年来其成长曲线却呈现折线型发展,这几年的增长速度斜率越来越陡。值得注意的是,作为强势崛起的新势力,在行业进入调整期前,花冠已经冲到鲁酒第一阵营。而伴随重构期的到来,它又获得了改写鲁酒行业格局的新机会,经文章来源中国酒业新闻网过不到三年的低调潜行,这家起于鲁西南地区的白酒企业,一跃成为中国白酒业中闪耀的“新星”,并以“弯道超车”的姿态成为业内探索的焦点。

品质花冠,调整期的“逆生长”动力

  白酒行业在2012年之前并不缺少奇迹,有些酒企的发展速度甚至比花冠还要快。然而,从2012年下半年开始,随着行业进入调整阶段,有很多原本亮眼的奇迹逐渐褪去光环。令人惊喜的是,虽然花冠酒厂也感受到了调整带来的冲击和影响,但每年仍然保持了销量的稳步增长,成为行业普遍低迷中难得的例外。

  无论是鲁酒黑马的称誉,或是在行业低迷期的“逆生长”,都是花冠多年积累的结果呈现。对于先天不具备优势的花冠而言,每一次进步都需要付出更多的努力。在这些成绩的背后,隐藏着花冠人的坚守和取舍,探索和进取,还有他们始终秉承的“实实在在做人,认认真真酿酒”的朴素理念。

花冠,践行“质量哲学”的企业样本

  每一个到过花冠集团的人,第一印象无疑是办公楼上正对厂区大门的“实实在在做人、认认真真酿酒”12个红色大字。这12个大字,不仅是花冠向外界传递的企业经营理念与信仰,而且每时每刻都在提醒着花冠人肩负的责任与使命。

  在多年的发展中,花冠人所秉承的“先做人再做酒”的质朴追求,已经成为酒业内践行“质量哲学”的企业样本,花冠人不仅在产品上要质量,更在生产经营、市场营销上要质量。其在质量上近乎完美的要求在保障了消费者舌尖上安全的同时,也成就了花冠的高速成长。

花冠营销,从“二元统一”到“三维和谐”

  对于任何一家白酒企业,营销都是连接经销商、沟通消费者的关键渠道,最成功的营销,莫过于将企业形象深深植入受众的心智当中。观察花冠的崛起发展过程,其独特的营销理念与营销模式发挥了至关重要的作用,这是一种兼具物质与精神双重价值属性的营销体系,这是一种有情怀、有态度的营销魅力。

  黄淮名酒带的产区化发展,对花冠的影响,将首先从文化上有所体现。以此为先导,花冠的品牌力、营销力将产生连锁反应,同步提升到一个更高境界,最终为花冠在酒业调整和重构阶段的强势崛起输出持久动力,成就花冠绽放。

花冠的独家秘笈:由成长决定增长

  在白酒行业遭遇强烈震荡的2014年,花冠集团仍然保持了25%的销售增长,在今年前7个月,花冠销售增长幅度同样高于20%。我们可以为花冠的销售增长找到很多原因,比如产品的升级打造、营销的创新提升等,但是在行业调整背景下,大部分酒企在这些方面都有所行动,相比于这些共性调整举措,花冠企业与代理商的持续成长或许更有特殊意义,由成长决定增长,这是花冠独特的销售“哲学”。

共赢花冠,在“阳光”下并肩成长

  也就是说,花冠不仅仅希望把工作做到经销商层面,更希望做到消费者层面,通过对核心市场终端的掌握,把握当地真正的消费趋势。只有这样的了解,才能保持花冠与核心消费者沟通,倾听他们的评价意见,才能带动更多消费者对花冠的关注。

  虽然花冠在快速增长,但是有根弦一直紧绷着,没有放松过。它就是危机意识,这个危机意识从哪儿来?“花冠是我们的家,也是最好的平台,这个平台不好了,我们去哪里?怎么面对家人?花冠践行的是一种阳光文化,花冠永远在阳光下运行。”

资源整合,花冠打通供应链一体化

  通过供应链一体化管理,花冠在实现原材料优质采购的同时,降低了成本,提高了生产效率,同时促进了上游供应商质量和服务提升,最终实现了厂商双赢。这种供应链管理使花冠的优质酒生产能力、成本控制能力、仓储供应能力、市场应变能力都得到了同步发展,使企业在瞬息万变的市场竞争中拥有了更多的主动,也让持续健康发展不只是一句口号。


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