品牌价值比业绩更能坚定经销商信心

　　转眼，2015年的第7个月又将过去，酒行业2015年的大局已定，行业企业的市场业绩增长除了少数企业之外，都很难有大的提升。从行业协会领导在多种场合提及的“平稳”的对行业的判断，以及各个企业年中经销商会议反馈的数据和企业下一级段的重要工作，都能清晰的看出，2015年酒行业企业很难有出彩的市场业绩。

　　而糟糕的市场业绩，势必会影响下游经销商对代理企业商品的信心，那么如何来维护经销航对本企业的信心呢？

　　很多人认为品牌并不重要，因为业绩能只管的反映出企业的运行情况，而品牌比较虚。其实，业绩只是静态的反映企业当年的运营情况，而品牌价值则不仅仅反映企业当年品牌建设滞后取得的成绩，同时也反映了企业与竞争企业相比的优势。

　　一方面，品牌价值的变化体现了企业当年的品牌建设效果。当前，酒行业企业每年都投入大量的市场费用去做广告，而这些“作给经销商看”的广告，往往被经销商知道“企业投了广告”之后，就被忘在脑后，而企业品牌价值会将这部分投入产生的价值，以具体数字的形式体现出来，让经销商更加直观并且长久的感觉到企业给经销商支持所做的投入，以及其所产生的效果。

　　另一方面，品牌价值也反映了企业与竞争企业相比之下的优势。一个企业如果有很高的品牌价值，那么代表了社会对其的认可，尤其是基于品牌价值这一隐形价值的巨大费用，则进一步突出了企业的相对优势。品牌价值是什么？品牌价值就是靠着卖品牌就能够换回来这么多钱。在前述数据之中，换言之，茅台即使当年经营业绩为零，仍然依靠1015.86亿元的价值估计能够换来相当数量的资金。回归到酒行业全局，我们试想一个场景，有的白酒品牌销售业绩很大，但是品牌价值不高，而其竞品则有很高的品牌价值，那么对经销商来讲，高的品牌价值代表了这个品牌的知名度更高，品牌优势更加明显，那么下一步经销商极有可能被对方所吸引走，那么就会产生动摇的心理。

　　实际上，市场业绩更多的为企业正常经营提供充足的业绩支持，满足企业正常运营的成本需求，而品牌价值则更多的为向下游企业以及经销商提供信心，只要企业品牌价值都在，那么企业就会对下游企业存在充足的吸引力。与此同时，品牌价值也给企业在资本市场上更多更好的支持，例如在融资、政府政策方面都有很好的支撑。酒行业企业应该在保增长的同时，也要关注企业的品牌价值建设，实现两条腿走路，互相支撑，才能实现企业在本轮行业调整中生存下来。

　　那么酒行业如何来评估自己的品牌价值呢？首先可以参考被称为“中国酒业奥运会”的第六届华樽杯中国酒业品牌价值评选，该评选采用符合文章来源华夏酒报酒行业特点的先进的品牌测评手段，每年发布酒类品牌价值200强名单，在该名单的位置以及品牌价值可以客观的反映出企业当年的品牌价值建设情况，而通过对比多个年份的排名和品牌价情况，企业也能够发现自身在品牌建设方面所存在的问题和特点。

　　值得一提的事，该评选的先进评测手段，对不同的指标进行了专业化的设计，企业也可以通过向官方查询自身的各个指标得分情况，来进一步了解企业在不同方面存在的问题，以此可以加快企业的品牌价值建设。