对话李风云——“防窜墙”布的什么局？

自2013年起，酒业互联网化愈演愈烈，并且一个个都是以颠覆行业、革命厂家为使命，链端的前身买买圈亦是当时的“弄潮儿”。然两年过去，买买圈转身链端，酒水电商亦仅仅占据1.3%的份额。

究其原因，除了商业模式外，与酒水电商完全不顾传统渠道格局、蛮横破坏现有供应链体系，有直接关系。酒类电商与上游厂家的矛盾难以调和，厂家的抵制，也使消费者难以得到真正物美价廉的产品。这是深刻理解行业特性后得出的结论。

一个积淀几十年的品牌产品一夜间价格穿底，一个在大本营市场踏踏实实做品牌的厂家一夜间产品以低廉的价格飞往千家万户。这对于花了几年甚至几十年心血与资源投入的厂家是不公平的，在改良行业的同时，酒水电商也需要慎重考虑厂家以及千千万实业从事者的切身利益。

“防窜墙”，正是在这样的背景下诞生。厂家之需就是酒类电商之需，只有真正拥抱产品生产源头的酒厂，才能真正拥有酒行业的未来。酒水电商在服务好用户的同时，也要服务好厂家。

有人说防窜墙逆互联网大势，仅仅是昙花一现罢了。但是我认为只要营销存在，区域化管理需求就永远存在。

不同的区域市场，人口密度不一、消费能力不一、消费习惯不一，各厂家的营销策略自然也不一样，这就造成了各区域的品牌成熟度差异和价格差异。因此，对于厂家来说，区域化管理需求永远存在，这正是防窜墙的价值体现。

链端的“防窜墙”系统，对于厂家区域（渠道）管控的产品，可根据厂家需求，在技术层面限定销售区域（渠道）。比如，厂家的某产品需要限定在某区域（渠道）销售，其他区域（渠道）的终端门店将看不到该产品的信息，从源头上防范了窜货的发生。

另外，“防窜墙”系统能记录下终端用户的数据，如身份信息、位置信息、商铺信息、商品信息、流水信息甚至终端用户的浏览习惯和购买习惯。例如：如果零售门店平时每月的订单大概是10箱，但这月突然订了50箱货或者没有订单。这些信息会被记录下来，并通过不断叠加的数据积累，系统会做出用户行为分析，判断门店是否有窜货的可能。经过大数据分析之后，“防窜墙”系统能帮助厂家对窜货做出防范和预警。

防窜墙不仅仅防止窜货这么简单，基于大数据的搜集和分析，防窜墙还能帮助厂家更合理更高效地配置社会资源，帮助厂家更透明的与用户互动交流，这也是互联网企业的价值所在。

市场竞争取决于太多因素，包括资本、人才、速度等等，但链端网有别于其他酒水电商，是一个服务平台，“防窜墙”是这一定位的核心产品体现。

我们不是批发平台，也不允许产品流入批发市场。批发市场存在是窜货的一大原因，也使得渠道链愈加冗长，既不利于厂家，也不利于消费者。

我们也不是中间商，我们没有加价行为，所有产品都由供应商自主定价。商业社会中，角色不同，社会分工自然不同。厂家的职能在于生产、销售、管控产品，而电商平台，则是在“厂—消费者”的互动过程中，帮助提升一些效率，减少一些资源的浪费，这正是链端网实践的方向，也是酒水电商未来能否胜出的关键。