赵德伟：搭温和顺风车做时代弄潮儿

　　俗话说“酒香不怕巷子深”，即使再小的店，只要踏实经营、诚信待人，也能财源滚滚、客源不断。本期的温和优秀经销商赵德伟20多年来精心经营着自己的正大综合批发超市，在荣获好口碑的同时，也收获了属于自己的人生财富。

　　产品定位好，回头客就多

　　北园路上的生活小区众多，消费潜力也比较大，因此各种餐馆、超市遍布。几番打探记者来到了赵德伟所经营的正大综合批发超市，虽然店面不大，但是往来的顾客源源不绝。“快到中秋节了，不少老顾客来我这里拿酒，我们店里其实主要做批发业务，但是很多人认准我家的货，因此回头客特别多。”

　　表面上看起来并不十分起眼的批发超市，一年仅温河酒的销量就达百万。赵德伟总结还是温河酒的产品定位好。如今走访用酒大量减少，而市民自饮酒需求增加，因此低价位高品质的酒就更受欢迎。像温和集团今年在产品结构方面进行调整，追求以中档酒的价格提供高档酒的品质，做高性价比的白酒，销售额不断提升。

　　做门店就是做服务。赵德伟告诉记者文章来源中国酒业新闻网，正大批发超市的特点就是品质好，货真价实，而这一点也和他的性格很像。很多客户数十年如一日地在这里买东西，原因是什么？因为赵德伟卖的产品是经得起时间检验的，在他这里买的东西保证货真价实。就这样，赵德伟经营的门店在周围口碑一传十、十传百的传开，渐渐的，生意越做越大。

　　注重品质，品牌才能越做越大

　　从超市开始营业起，赵德伟就开始销售温河酒。他看准的是温河酒的品牌，通过与厂家几次接触后就确定了合作关系。“事实证明我的选择是对的，在与温和合作以后，我也几次去到厂里参观生产过程，不管是生产车间还是生产工艺都是大品牌厂家规范化运作。”

　　从最初卖温河大曲、温河特曲，到现在温河一号王，温河酒的品质在不断提升，赵德伟的超市也快速发展。“我觉得一个好的店面，除了自己本身经营者要有能力之外，还需要一个很强大的网络系统，品牌背景实力来支持。像我们平时在经销中遇到一些在经营管理、产品销售以及专业技术方面的问题都会有温和厂家的业务精英来给予指导，包括我店里的一个整体运作，应该说温和对商家在产品售后和扶持做得比较好。”

　　赵德伟告诉记者，如果单纯选择名气大而不注重品质的品牌，运作起来其实更多的烦恼在售后上，而他选择最注重品质的温和，经营起来其实更简单，因为品质才是最好的广告。现在温和集团注入了新的资金和营销团队，知名度也越来越响，他相信经销商的生意也会更加好做了。

　　在信息飞速发展的时代，任何一个商业模式、任何一个企业以及任何一种营销策略都需要创新，只有这样擦能顺应市场的大潮生存下去。在这个微商满目的时期，更多人选择通过微信下单购物，而赵德伟也准备“试水”微信营销，搭上时代的顺风车。

　　超市二十多年来就一直沿袭之前的卖货方式，除了正常的促销打折也没有太多的创新，因此下一步赵德伟需要进行突破，向电商和微商学习，汲取更前沿的商业模式，进一步去实施。