泰山酒业创新“战略联盟”转型升级

2015-9-17 16:21:20 《华夏酒报》 本报记者 吕俊岐 发自泰安 评论(0人参与)

  “当前,白酒行业进入深度调整期,企业在转型升级、营销整合的同时,积极进行市场创新,成立的泰山酒业战略联盟是不二的选择。作为一种全新的市场运作模式,泰山酒业联盟在国内白酒行业中属首创。而泰山酒业战略联盟的成立,有利于企业打造大单品,树立统一的产品和品牌形象。”日前,在泰山酒业战略联盟成立暨升级版酒仙上市发布会上,泰山酒业集团董事长、总经理张铭新说道。

  营销整合,首创“战略联盟”

  今年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年,也是泰山酒业建厂70周年,5月9日,泰山酒业集团举行了隆重的企业建厂70周年庆典活动。值得一提的是,在70年的发展中,泰山酒业创造了多个“第一”和“唯一”;而5月10日,由泰山酒业集团控股的山东东平郡酒业有限公司揭牌仪式隆重举行。中国酒业协会理事长王延才、秘书长宋书玉,著名白酒专家沈怡方、高景炎,茅台集团名誉董事长季克良,江南大学副校长徐岩,山东省轻工业协会会长李伟鸣,山东省白酒协会会长姜祖模,以及泰山酒业集团董事局主席马西元,公司董事长兼总经理张铭新,公司常务副总、东平郡酒业董事长兼总经理张彬等领导出席了揭牌仪式。

  近年来,泰山酒业实施了“一体两翼”的战略规划,开启了企业发展的新纪元。通过做强做大白酒主业,实施以泰山特曲和五岳独尊为主体的双品牌运作。正如山东省轻工业协会会长李伟鸣所评价:作为鲁酒的领军企业,泰山酒业一直是稳健发展的典范,即使在当前行业形势不利的情况下,仍然保持了健康稳定发展,为鲁酒的发展起到了引领和示范作用。

  “质量是生命,市场是龙头”、“没有质量就没有市场,没有市场就没有一切”。泰山酒业集团决策层深谙于此,并不断创新赋予其新的内涵和活力。在酒业新常态下,泰山酒业集团强化改革,注重创新,深度调整,积极整合,对企业的市场、财务、营销等进行大整合。市场创新是工作的重点。经过充分酝酿,创造性地成立了泰山酒业战略联盟。作为一种全新的市场运作模式,泰山酒业联盟在国内白酒行业中属首创,得到了17家骨干经销商的强烈认同,并一致成为首批联盟成员。而这种联盟模式,更得到了领导和营销专家的高度评价,有利于企业打造大单品,树立统一的产品和品牌形象。

  据悉,泰山酒业联盟是在泰山酒业集团倡议、监督和指导下,由传统酒业经销商和投资人合意成立的区域性市场合作组织。作为一种全新的市场运作模式,联盟将整合特定区域内联盟成员的市场资源,规范经销行为,维护市场经销秩序,通过对联盟产品的销售,实现收益最大化。 该公司还把分散的经销商通过战略联盟形式聚集在一起,让出利润实现更大的互利共赢。通过阶梯高收益模式,泰山酒业集团额外让出部分收益,使经销商积极参与其中。战略联盟的成立,让泰山酒业的战略发展向前迈出了坚实的一大步。

  升级酒仙,合力打造大单品

  泰山酒仙酒是泰山酒业的一个重要的子品牌,经过十几年的发展,凭借卓越的口感文章来源华夏酒报、独特的包装、适中的价格,一跃成为泰安市场中档白酒的第一品牌。近两年来,面对新的市场形势以及消费者新的需求,对酒仙酒也提出了更高、更新的市场和消费要求。如何更真实、更直接、更好地满足市场和广大消费者对酒仙酒的新需求?显然离不开创新!而泰山酒业始终关注和积极满足消费者的需求,他们对新酒仙酒的市场口味、包装、定位、酒度等进行了广泛、科学的市场调查、研究,准确地把握了市场对其新的需求,整合各种优势资源,开发了升级版新酒仙。

  在日前的泰山酒业战略联盟成立暨升级版酒仙上市发布会上,市场期盼已久的升级版新酒仙露出了她的真容,升级版酒仙酒从酒质、包装、防伪等多方面都有着新的亮点,能较好地满足不同消费者需求。如新酒仙在原有产品基础上,增加了53度高度产品,满足部分真正喜欢高度酒的消费需求;新酒仙仍为浓香型,包装延续了老酒仙的风格特点,但又有所突破;价格方面,新酒仙市场指导价98元,比老酒仙在品质上高出一个档次,新名称为“窖藏酒仙”。另外,新酒仙还有实实在在的大力度促销活动。据悉,升级版酒仙成为第一个纳入战略联盟模式进行销售的产品。升级后的酒仙无论从酒质、包装、防伪,还是从运作模式、品牌推广等方面都比以前有所突破,成为泰山酒业集团重点打造的中档价位核心战略产品。新酒仙,新形象,新精品,高性价比,以及全新的市场营销模式,让与会的广大经销商信心百倍,坚信一定会创出一个新的辉煌的大单品市场业绩来!


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